美媒：中國手機“新貴”主打個性牌而非産品
- 發佈時間：2015-02-11 10:15:00 來源：環球時報 責任編輯：羅伯特
美國《紐約時報》2月10日文章，原題：中國手機“新貴”賣的是個性而非産品這看似一場典型的科技産品發佈會——擠滿“粉絲”的大廳，顯示精美手機圖片的大螢幕，還有一名身著深色服裝的企業家。
但臺上的羅永浩——中國新手機品牌“錘子”的創始人——正在用詼諧手段調動聽眾的情緒。在談到公司首部手機採用“高通驍龍801四核處理器”時，他説：“下面寫了幾行字，坦率地講，雖然我是手機公司的老闆，（但）我看不懂。”大廳內爆發出一陣哄笑。
這場于去年5月召開的發佈會，是羅過去兩年來舉行的系列推介會之一，也是其新公司揚名立萬計劃的一部分。此舉正在奏效。錘子科技副總裁李劍葉表示，他們已售出近25萬部手機。
羅的成功表明中國消費者市場正在轉變。如今，中國年輕消費者正在智慧手機中尋找“酷”元素。為滿足這種需求，新一代的中國企業正在興起，它們意識到銷售手機就是銷售個性。在小米手機驚人成功的“壯膽”下，這些公司冒著創新和模式的風險，推出低成本手機，衝擊現有手機市場秩序。
為與華為和聯想等巨頭競爭，“錘子”和魅族等公司正利用社交媒體、創始人的名聲以及其他任何網際網路訣竅為自己聚斂人氣。李劍葉表示，對擁有1060萬“粉絲”的羅而言，其每條微網志都是廣告。“錘子”還在官方論壇接受“粉絲”建議，並鼓勵他們討論公司産品。
此類互動正在緩慢催生出一種更加個性化的市場。“在過去，人們對名牌及奢侈品趨之若鶩。”美國風險投資機構DCM合夥人盧蓉説，“但‘80後’尤其是‘90後’有著新的需求。他們想要能定義他們並與其‘交心’的産品。”
這在某種程度上正在推動市場細分：不同公司迎合不同人群和品味。雲狐手機自稱其産品幾乎“玩不壞”並專用於室外場所。原點手機將目標客戶定位為23歲至25歲的年輕人。此外，利用國外社交媒體向全球出售手機的一加手機，也已取得超出其創始人預料的成功。這似乎證實了羅永浩對該産業未來的預測。“我相信，至少在廉價手機市場，中國的智慧手機企業將主導全世界。”（作者保羅·莫熱，王會聰譯）
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