長沙晚報記者 李金

　　眾籌是當下火熱的話題，也是新興的集體創業致富模式。眼下很多人搞眾籌，但是成功率並不高，而長沙眾籌餐廳——印象湘江卻異軍突起，不到半年時間，接連開了兩家餐廳，且生意火爆，成功實現盈利。本週日，長沙晚報福卡讀者俱樂部聯合“領先4G，值選移動”長沙移動湖南分公司共同打造的“和移動·和生活——創業變形計”公益活動第三場走進眾籌餐廳——印象湘江。導師——印象湘江總經理牟跑強和學員們分享了自己的“眾籌經”——看風口上如何玩轉“眾籌”。

　　活動背景

　　眾籌——抱團取暖的創業路

　　一年前，當人們談到眾籌這個概念時，很多人腦子裏浮現的幾乎都是“眾籌咖啡館”—— 一群人出資開了一家咖啡館，大家一起實現擁有一家咖啡館的夢想。一年後，眾籌咖啡館倒閉的案例並不鮮見，眾籌之風卻越刮越盛：眾籌出書、眾籌電影甚至買房，從專業的眾籌平臺到阿里巴巴再到京東金融，甚至連傳統的銀行也開始利用信用卡積分來眾籌電影。2014年因此稱為眾籌元年。

　　眾籌一詞源於英文詞彙Crowdfunding，即大眾（群眾）籌資，在網際網路時代指的是通過網際網路上發佈籌款項目並募集資金。目前國內的眾籌主要分四種類型：獎勵類眾籌、股權眾籌、債權眾籌和公益眾籌。

　　不同類型的眾籌到底有何區別呢？有人用了一個比喻來説明：假設一個人對一個眾籌項目支援了100元，如果是公益性眾籌，可能收穫的僅僅是一封感謝信；如果是獎勵性的眾籌，可能收穫一本書；如果是股權類眾籌，可以獲得0.01%股份；而如果是債券類眾籌，可能在6個月內收穫105元。簡單總結就是，獎勵式眾籌回報的是商品和服務，股權眾籌回報的是股份，債權眾籌回報的是金錢，其中股權眾籌最為引人注目。

　　過去初創公司要想啟動某個項目，沒有抵押物，銀行貸款可能高不可攀，天使基金和風投可能遙不可及。而眾籌模式的出現則讓這些項目如雨後春筍般破土而出。數據顯示，2014年上半年中國股權類眾籌事件共430起，募集資金1.56億元，而股權類眾籌融資需求近20.36億元。可見，股權眾籌發展空間巨大。

　　印象湘江便是在這股股權眾籌風潮中應時而生，且目前做得風生水起，半年之內成功實現一家店的盈利，第二家店正在裝修，年後開業。

　　本期主題

　　如何做好股權眾籌

　　分享導師：印象湘江總經理牟跑強

　　印象湘江能夠在短短半年時間內做起來，並且成功實現盈利，我覺得有三點心得：

　　首先，我們是在開一家餐廳。在食品安全危機較嚴重的環境下，積極開展“生産自救”，開一個真正安全、健康的餐廳！為吃貨提供真正放心就餐的地方。大家能在印象湘江吃到空運過來的西藏牦牛肉、香格里拉的松茸、雲南的板藍根和藏紅花（黃花機場一台帶野蔬坊字樣的冷鮮車就是給我們餐廳送貨的），也能吃到自製的剁辣椒、豆腐乳、蘿蔔條等，亦可喝到手工自製的擂茶。

　　第二，我們還在做電商O2O：顧客在店裏吃了牦牛肉和松茸，喝了野生雪茶或者野果酒等，要是覺得好，還可以在官網上買回家吃，也可以買了送禮。線下體驗，線上購買！現在我們餐廳有了線上商城就不一樣了，每天二十四小時、全國30余個省級行政區（暫不輻射全球以及港澳臺地區）都可能帶來收益。假以時日，我們的線上會員達到一定的基數，我們餐廳有可能每天一折或者免費供應菜品了。

　　第三，我們在打造一個圈子、一個平臺，因為我們是眾籌模式，我們一家餐廳有很多股東。於是一個緊密結合併且有同呼吸、共命運感覺的高端人脈圈子就形成了。大家在一起交流合作、整合資源，各自的人脈圈以幾何級增長！

　　如果大家想和牟總交流探討眾籌，可以前往印象湘江（湘江世紀城湘江北路，在江灣路口公交站牌旁），聯繫電話15874905860，微信xiaoqiang65951。

　　學員感言

　　謝秋華：我很感謝長沙晚報、移動公司和印象湘江提供這個機會和平臺，讓我從傳統的合夥人生意觀念轉變成可以那麼多人合作的眾籌模式觀念。牟總當場為我們對此模式的疑惑毫無保留地一一做了詳細的回答。我相信，眾籌會成為很多行業未來發展的新商業契機！另外，現在去農莊或農家樂玩已成為大家週末和節假日的活動之一，如果能將此眾籌模式引入這個行業，那就不單純是吃個飯的事了。一旦你成了農莊合夥人，那麼從你現在生活必備吃的、住的、玩的等，到今後養老的問題都無後顧之憂了！

　　師生交流

　　1.問：你們餐廳的投資是多少？預計收益怎麼樣？

　　答：印象湘江湘江世紀城店總共投資了160多萬元，2014年9月19日正式開業，經過兩個多月磨合，2014年12月已經成功實現盈利了，一年的盈利估計在100萬元到120萬元之間。

　　2.問：你們是怎麼運營的？股東怎麼監管的？

　　答：我們有董事會來具體負責餐廳運營，也有監事會來監督董事會。有專門的財務部門，而且有一套完整的規章制度。除了資金是眾籌的外，其他的運營和普通公司一樣。

　　3.問：如果一旦出現虧損，將如何處理？

　　答：我們在眾籌前就和有入股意向的人説清楚了，投資有風險，賺錢了當然分紅，但也是有虧本可能的。我們事先就做出了一套完整的規章制度，到時候按照規章制度執行就行了。

　　提 醒

　　走偏將觸碰法律紅線

　　湖南元端律師事務所主任袁嘯表示，雖然眾籌比較熱門，反映出確實存在極大的中小企業融資和投資需求，但目前在現有的法律框架沒有大的修改，並對眾籌的“遊戲規則”進行明確甚至特別化設計的情況下，採用“股權眾籌”等方式，仍然是處於在現有法律框架（《公司法》、《證券法》等）約束下“戴著鐐銬跳舞”的階段，如果不注意法律方案的設計和性質把握，很容易觸及紅線面臨風險。

　　袁嘯表示，在目前的法律框架下，未經批准公開募集資金是違法的行為，如果遊戲規則沒有改變，可能會觸碰非法集資和非法發行股票的法律後果。如果眾籌被濫用，甚至走偏了，就有可能衍變成非法發行股票、非法吸收存款。

　　我國《證券法》的一條規定成為了公開發行面臨的法律紅線，即“向不特定對象發行證券或者向特定對象發行證券累計超過200人的，都屬於公開發行，都需要經過證券監管部門的核準”。而事實上，實際操作中，現在很多股權眾籌平臺並沒有清晰的界限，尤其是在何為“特定對象”的界定上模糊不清。