生完寶寶在家坐月子的辣媽賣賣面膜月銷30萬

　　開個公眾號替人跑腿買星巴克，輕輕鬆鬆月賺上萬塊

　　8隻雲吞賣168元，一個月限量100份，朋友圈裏獲讚無數

　　小微店的生意經，一般人我不告訴他

　　□本報記者 陳曉

　　你身邊潛伏著多少個“微商”？

　　有人統計過，打開朋友圈，30條帖子裏差不多就有10條是産品推廣貼。

　　“只要有手機，我可以在廣州上班，可以在上海上班，一個人就可以把辦公室帶著走。”眼下，在無數的朋友圈、微信群、QQ群裏充斥著“月入百萬”、“流水千萬”等等誘人的案例。“微商”人群在一天天擴大，不禁讓人想起了十多年前淘寶創業的黃金時代。而有網站數據顯示，僅僅一年，“微商”已冒出1000多萬家。

　　近日，記者採訪了一批賺錢有術的“微商”，發現這個圈子裏活躍度最廣的數“80後”。他們有的是在家照顧孩子的全職媽媽，手機上開個小店舖，賺點奶粉錢；有的是朝九晚五的上班族，只因為嫌工作太枯燥，開個微店解解悶。

　　故事

　　別看那些討人厭的面膜刷屏黨

　　有個全職媽媽一個月賣了30多萬元的面膜

　　最早的一批活躍度很高的微商就是從微信朋友圈賣面膜開始的。“面膜黨”幾乎都是全職媽媽，平時帶娃閒暇，從上級代理商那裏拿點貨，親身體驗後，寫用後感想發在朋友圈，以此來吸引來客戶，然後通過支付寶轉賬、微信錢包支付等方式，直接産生交易。

　　“80後”陳潔，大學畢業後工作、結婚、生子，一樣也沒有落下。生完寶寶後她就在家裏做起了全職媽媽，“全職媽媽也是份工作，我每天都很精心地給家人準備一日三餐，朋友圈很多人都來跟我聊各種下廚心得。”

　　陳潔的第一個微信朋友圈單子就是從她手炒的肉鬆開始，“我兒子喜歡吃肉松，所以開始研究配方，自己手工炒，選料上也很費心。朋友圈一曬，很多媽媽們都表示想預訂。”於是，每天帶娃閒暇她就忙活炒肉松。58元的肉松賣了一段時間後，她發現，再怎麼賣力炒，一月賺到2000元就封頂。

　　接下來，陳潔就尋思在微信朋友圈賣點自己喜歡的東西。去年的那個春天，兩個月時間裏上午就泡在四季青女裝市場淘貨，下午回家理貨拍照，可這樣好像也不行，完全顧不上吃飯，也管不上孩子。陳潔發現，服裝的利潤有限，銷量也有限。

　　手工炒肉松、女裝，這兩類産品在陳潔的朋友圈試水了段時間後，陳潔覺得微商可以做，但是産品還得再琢磨。有一次她不經意在一個朋友那買了盒面膜，用完貼了分享，沒想到朋友圈裏很多人都對産品很有興趣，於是，陳潔就從賣家那裏開始接代理，從一盒258元的面膜開始，賣到了月銷售額30多萬元的成績。

　　不過由於前期微商們對面膜刷屏過於頻繁，很多人都表示一看到到“面膜黨”就拉入黑名單，陳潔早就發現了這個現象，“面膜賣不大動後，馬上換産品。”陳潔告訴記者，很多微商都是在熟人圈賣産品，所以要對身邊朋友的需求有一定的敏感度。“最近都在賣天冷女孩子喜歡穿的抓絨打底褲。”這麼小打小鬧，陳潔説每個月的收入平均都在4萬元左右。春節以後她還想再多找些産品，“有客戶就不怕生意沒得做”。

　　故事

　　不收外賣費，開個公眾號替人跑腿買星巴克

　　還能輕輕鬆鬆月賺過萬

　　微商不都是單純地在朋友圈刷屏賣産品，也有人通過公眾號來開生活服務店的。

　　生於1989年的Jin目前沒有穩定的工作，平時一有空就喜歡和幾個朋友抱團打打網路遊戲。

　　“我們都有一個習慣，就是下午點杯星巴克的咖啡。有時候太忙跑不開，就希望跑腿公司能提供送咖啡的服務，但是如果一杯咖啡還要另收跑腿費，好像奢侈了點。”於是，幾個朋友一拍桌子，就開了一個不收跑腿費，給大家送星巴克咖啡的微信公眾號“豪利徠特”。

　　記者在這個微信公眾號上看到，店主可以提供星巴克門店商品的代買送達服務，目前的經營範圍是杭州城西，所有服務均不收外賣費，有意思的是，每杯咖啡的收費還比星巴克門店價便宜一元。

　　Jin告訴記者，這個公眾號上每天接到的訂單已經接近300筆，送貨工人配了12個。記者很疑惑，不收外賣費的外送咖啡比門店價格還便宜，又要養12個工人，那店家的利潤從何而來？

　　“星巴克沒有自己的外賣團隊，我們的利潤就從買一送一券、中杯升級券等等這些卡券裏來。”Jin大方地透露自己的生意經，原來他們利用的是星巴克的積分卡。“我們大致算了一下，利潤在30%左右。現在每天的利潤大就有3000元。”這樣算下來，Jin一個月就有近10萬的毛利。

　　半年多運作下來，Jin感覺效果很好，“除去人員工資，我們現在每個人能分到的盈利有萬把塊。最主要現金流很好，微信支付形式很便捷，當天現金就能進卡。城西只是一個測試，接下來就可以複製到（杭州）城東、錢江新城、濱江、下沙，甚至可以再複製到二三線城市。”

　　故事

　　8隻雲吞賣168元，微店上一個月只限量100份

　　有些人開微店只為了實現自己的小理想

　　有人開微店是為了賺錢，有人開微店只為了實現個人的小理想。咖啡館女掌櫃朱青和老公David是美食愛好者。他們在杭州有一家屬於自己的咖啡館。有一次David在朋友圈分享了一次自己現包的雲吞（餛飩），收到了全五星的好評。

　　於是，“本瑞思吧”微店就誕生了，168元8隻雲吞，一個月只限量100份，私家豬肉餡雲吞一下子在吃貨群裏傳開了。

　　為什麼那麼貴？David介紹説，“680元一公斤的西班牙豬肉，頂級黑松露，再加上熬製10小時的私家高湯。無任何調味料，就是讓你的味蕾對雲吞有一次完美的體驗。我們一個月只賣100份。我們會在本瑞思咖啡館做試吃體驗，對雲吞滿意的客人下訂單當天配送到府。”

　　從去年9月份微店上線到現在也就半年不到，除了主推的私家餛飩，朱青兩口子還嘗試推過120元的健康早餐禮包、世界最頂級的ANDARES西班牙火腿等等。

　　“我們開微店，並不在於每月能生成多少利潤，就是想把自己對美食的完美追求通過微店和更多吃貨們分享。”David在採訪結束時，繼續非常自信地補充了一句，“杭州的餛飩店我老早全部吃遍了。”

　　業內人士：

　　微商其實才剛開始

　　曾經有個段子：“朋友圈有些朋友看著好好的，發個吃的，上哪兒玩了，幹點啥都挺正常的，可是突然有一天，咣當一下，就跑去代購了。”

　　最近半年，通過微信朋友圈銷售産品的現象越來越普及。談笑間，就把錢賺了。

　　2014年起，新興的微商平臺讓很多年輕創業者躍躍欲試，對資金沒有要求、不需要交押金，銷售對像是比較熟悉的朋友。這就是微商迅速發展的直接原因。仿佛在一年就涌現出了1000多萬家。

　　“80後”微店店主鐘衛平在自己開了微店後對這一行深有體會：“什麼是微商，很多人誤認為微商就是在朋友圈刷屏賣貨的，其實不是這樣子的。微商的定義應該是移動社交電商，大家在購物決策時，好友的評價和推薦越來越重要，之前都是搜索購物，以後將更多的是朋友推薦購物。”

　　一位網際網路平臺的專業人士分析，通過手機端購物，能更滿足每個人的碎片時間，效率更高更便捷。現在很多網店引流量都需要砸錢，開微店、在朋友圈直接分享購物心得的交易方式可能更受歡迎，微商只是一個開始。