社交團購開始挑戰傳統“團購”模式
- 發佈時間：2015-02-09 01:31:14 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
■銳觀察
繼去年10月份在京東眾籌創造國內首個千萬級眾籌紀錄之後，兒童空氣凈化器品牌“三個爸爸”在拍拍社交團購平臺再創紀錄。近日，“三個爸爸”守護天使款兒童凈化器在拍拍首發，短短7天，沒有花一分錢廣告費，開團數超過1.3萬個，銷售量超過1000台，銷售額突破260萬元，借助微信的社交裂變特徵，品牌傳播量超過500萬次，三個爸爸拍拍微店和微信訂閱號積累近10萬粉絲。
據介紹，“社交團購”就是用社交關係的流量挑戰傳統電商的“搜索團購”模式。借助首批1萬名微商合夥人搭建的平臺，拍拍微店可通過社交關係迅速幫助商家進行創新産品的首發和推廣，讓新産品瞬間擁有1萬名體驗者和1萬名銷售傳播者，幫助品牌新産品樹立群眾口碑和品牌的同時，微商合夥人享受最大幅度的優惠甚至是免費體驗産品。
電商專家王利陽認為，“三個爸爸”之所以能夠在社交電商取得成功，具備幾個關鍵因素，首先拍拍微店是微商正規軍，為消費者和品牌提供了雙向的信譽保障；第二是産品好，性價比高；第三是拍拍微店經過近半年的運營，開發出多樣的社交行銷工具，再加上微信二級入口等優質流量，能夠迅速為品牌尋找到精準的潛在購買人群，“商家不需要廣告費，利用社群關係和用戶口碑，就能夠迅速引爆微信朋友圈，併為商家快速積累一批忠實用戶，這是拍拍微店與傳統中心化電商和純去中心化電商的最大不同。”（夏文）
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