相比于其他咖啡館，早晨的3W顯得過於熱鬧了。懷揣各種夢想的創業者和實力各異的天使、VC和PE投資者，雲集於此，期待碰到那個對的人。

　　3W二樓一個略顯簡陋的會議室，因一個悟空理財的展架而變得引人注目。會議室旁邊的咖啡桌上，人們也從各自專注的話題上移開，不大的對話聲中不時飄出“手機中的小米，移動金融中的玖富”等字眼。

　　在網際網路金融的江湖裏，悟空理財是依靠怎樣的新意和心意打動了投資者？

　　 創始人的“極致創業”基因

　　創始人對産品的重要性不言而喻。悟空理財的創始人李治軍，喜歡創業、做到極致，甚至“自虐”。中學時流行集郵，他集了不到半年就升級成了郵票商人；大學時借錢，開家校園體育用品實體專賣店，生意也一度好到讓同行嫉妒而遭惡意投訴。創業，把自己的想法實施到極致，是他血液中的基因。

　　大學畢業後加入寶潔，這裡素有職業經理人的搖籃之稱，他原本想工作五到八年，為日後創業打下多方面的基礎。但汶川地震去做了志願者，為震區為小朋友做現場心理干預，這段經歷讓他頓悟了這樣一句話：“趁年輕，有想法，就去幹！”。於是從寶潔離職，開始了自己的第一次在網際網路領域創業。

　　雖然百般努力，但終遺憾告終。痛定思痛，他開始對“創業之道”進行反思，以驚人的毅力，也可以説是在”自虐“，每天只睡四個半小時，為了保證精力，開始吃素，甚至調節自己的深淺睡眠，終於在兩年多的時間內閱讀了上千本書，做了幾百萬字的讀書筆記，“怎麼用模型化、系統化的方式去進行創業、去執行創業”。

　　初識玖富，一切從信任開始

　　對的人註定要互相遇見。一個偶然的機會，還未成為悟空理財創始人的李治軍，遇到了玖富的創始人孫雷。

　　彼時，孫雷已經在網際網路金融領域創業7年。除了孵化出眾多網際網路金融産品外，玖富還為國內30多家銀行總行、8000多家支行提供過理財業務諮詢、小微信貸風控諮詢和産品設計方面的服務。

　　作為國內最深入銀行一線的網際網路金融公司，玖富深諳銀行風控理念，融美國FICO、德國IPC小微信貸評級技術和中國本土實踐于一體，開發了基於移動網際網路大數據評估的3I技術。風控實力堪稱是業界翹楚。

　　孫雷對網際網路金融前景的描述，以及自身經營企業的理念打動了李治軍。“網際網路金融行業大有可為，給自己三個月時間，走進來看看，好，就扎進去闖，不好，可以隨時離開。”就是這樣簡簡單單的信任，沒有時間表，也沒有任何的KPI要求。

　　就這樣，李治軍來到了玖富。作為一個過往履歷和網際網路金融完全不沾邊的金融新人，他先從客服做起，用3個月時間深入市場一線了解、感知用戶需求，直至形成一個清晰的産品設計理念。

　　帶著這份最初的構想，李治軍從零開始了悟空項目，團隊也是從第一個員工開始招起，前兩個月甚至是在一家叫太平洋咖啡的咖啡廳進行辦公的，從早九點到晚十點，咖啡廳服務員甚至懷疑這是一家皮包公司。多位悟空核心員工就是在咖啡廳面試入職的，這其中就包括被稱為”猴母“的空仔設計師悅悅。

　　第一批創業團隊都是這樣招來的。基於一份構想，彼此之間産生了信任，並支撐悟空理財走到今天。

　　低調出發，卻創造了神奇的悟空速度

　　一個成功的産品必定是擊中了用戶某個痛點。對普通投資者來説，那些不確定的資金是非常難以打理。

　　如何既能保持流動性又能獲取高收益？基於收益、流動性、門檻和安全4個因素，悟空理財開始進行微創新，並開發出逐月遞漲的“月賬戶”模型，初月年化收益7%，之後每月上漲0.5%，最高達12.5%，每月有一次提現機會。

　　2014年9月18日，悟空理財低調上線，沒有任何的宣傳，連玖富創始人孫雷都不知道這件事。李治軍在悟空團隊群裏悄悄發了一句話，“9.18，悟空打響了入侵網際網路金融的第一槍。”當天，悟空理財單日就破了一百萬。

　　捷報頻傳。第7天，單日交易額破千萬；第23天，累計交易額破億；第43天，單日交易額破3000萬；第80天，用戶破百萬；2015年1月14號，累計交易額破10億……業界一個詞開始盛行，叫“悟空速度”。

　　創始人李治軍説，做金融最重要的是信任，如果客戶信任你，他就會自覺主動地幫你傳播。悟空理財是第一家做封閉特權邀請制的網際網路金融品牌，想投資悟空理財，必須有特權邀請碼。追蹤悟空理財的投資記錄，發現其中一位投資者幫悟空邀請人數高達798人，交易用戶120人，交易金額480萬。

　　有信任一切都會很簡單。但這份簡單的背後，是玖富強大的風控實力背書。風控是網際網路金融的命脈所在，別的P2P機構無不在此花費巨大精力，但悟空理財則完全沒有這方面的擔憂，它只需專注于産品運營，而玖富則做自己最擅長的風控和債匹。

　　悟空理財的粉絲經濟，因信而愛

　　在悟空，粉絲被稱為施主，悟空理財上線100天，舉辦了一次空粉節，這也是網際網路金融的第一個粉絲節，被BTV等媒體爭相報道。

　　空粉節要求每個想參與的人都寫一篇他與悟空的故事，不低於500字。本擔心這麼高的門檻會把很多人拒之門外，但不曾想在不到2天的時間內，就收到了1280封信。為了爭取空粉節的名額，好多粉絲還無底線賣萌求票。創始人李治軍説：“你能體會到粉絲的支援和愛，但這種情感很難用言語去表達。”

　　現在悟空有一個知名度很高的員工，江湖人稱“小東哥”，最初也是悟空理財的一名用戶，因信而愛，最終選擇加入悟空理財，成為其中的一員。至今，悟空理財已經有3名粉絲轉成正式員工了。

　　是粉絲成就了悟空，悟空也把眾施主們當主人看待，賦予其很多參與悟空事務的權利。比如悟空上線前，設計師一共做了6個不同風格的界面，悟空團隊仁者見仁智者見智，很難決定採用哪一款？最後還是粉絲投票決定，選中了現在採用的一款方案。甚至玖富的LOGO升級，也是由悟空粉絲投票産生，參與投票粉絲超過2萬人，空前壯觀。

　　”在粉絲們的心中，悟空理財就是一個可親可信的大師兄；而在悟空的心中，每位空粉都是我們敬重的施主“。創始人李治軍雙手合十，用這句話，很虔誠的結束了3W的媒體見面會講話。