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因信而愛 有一種情感叫悟空理財

  • 發佈時間:2015-02-02 10:29:00  來源:中國新聞網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  

  相比于其他咖啡館,早晨的3W顯得過於熱鬧了。懷揣各種夢想的創業者和實力各異的天使、VC和PE投資者,雲集於此,期待碰到那個對的人。

  3W二樓一個略顯簡陋的會議室,因一個悟空理財的展架而變得引人注目。會議室旁邊的咖啡桌上,人們也從各自專注的話題上移開,不大的對話聲中不時飄出“手機中的小米,移動金融中的玖富”等字眼。

  在網際網路金融的江湖裏,悟空理財是依靠怎樣的新意和心意打動了投資者?

   創始人的“極致創業”基因

  創始人對産品的重要性不言而喻。悟空理財的創始人李治軍,喜歡創業、做到極致,甚至“自虐”。中學時流行集郵,他集了不到半年就升級成了郵票商人;大學時借錢,開家校園體育用品實體專賣店,生意也一度好到讓同行嫉妒而遭惡意投訴。創業,把自己的想法實施到極致,是他血液中的基因。

  大學畢業後加入寶潔,這裡素有職業經理人的搖籃之稱,他原本想工作五到八年,為日後創業打下多方面的基礎。但汶川地震去做了志願者,為震區為小朋友做現場心理干預,這段經歷讓他頓悟了這樣一句話:“趁年輕,有想法,就去幹!”。於是從寶潔離職,開始了自己的第一次在網際網路領域創業。

  雖然百般努力,但終遺憾告終。痛定思痛,他開始對“創業之道”進行反思,以驚人的毅力,也可以説是在”自虐“,每天只睡四個半小時,為了保證精力,開始吃素,甚至調節自己的深淺睡眠,終於在兩年多的時間內閱讀了上千本書,做了幾百萬字的讀書筆記,“怎麼用模型化、系統化的方式去進行創業、去執行創業”。

  初識玖富,一切從信任開始

  對的人註定要互相遇見。一個偶然的機會,還未成為悟空理財創始人的李治軍,遇到了玖富的創始人孫雷。

  彼時,孫雷已經在網際網路金融領域創業7年。除了孵化出眾多網際網路金融産品外,玖富還為國內30多家銀行總行、8000多家支行提供過理財業務諮詢、小微信貸風控諮詢和産品設計方面的服務。

  作為國內最深入銀行一線的網際網路金融公司,玖富深諳銀行風控理念,融美國FICO、德國IPC小微信貸評級技術和中國本土實踐于一體,開發了基於移動網際網路大數據評估的3I技術。風控實力堪稱是業界翹楚。

  孫雷對網際網路金融前景的描述,以及自身經營企業的理念打動了李治軍。“網際網路金融行業大有可為,給自己三個月時間,走進來看看,好,就扎進去闖,不好,可以隨時離開。”就是這樣簡簡單單的信任,沒有時間表,也沒有任何的KPI要求。

  就這樣,李治軍來到了玖富。作為一個過往履歷和網際網路金融完全不沾邊的金融新人,他先從客服做起,用3個月時間深入市場一線了解、感知用戶需求,直至形成一個清晰的産品設計理念。

  帶著這份最初的構想,李治軍從零開始了悟空項目,團隊也是從第一個員工開始招起,前兩個月甚至是在一家叫太平洋咖啡的咖啡廳進行辦公的,從早九點到晚十點,咖啡廳服務員甚至懷疑這是一家皮包公司。多位悟空核心員工就是在咖啡廳面試入職的,這其中就包括被稱為”猴母“的空仔設計師悅悅。

  第一批創業團隊都是這樣招來的。基於一份構想,彼此之間産生了信任,並支撐悟空理財走到今天。

  低調出發,卻創造了神奇的悟空速度

  一個成功的産品必定是擊中了用戶某個痛點。對普通投資者來説,那些不確定的資金是非常難以打理。

  如何既能保持流動性又能獲取高收益?基於收益、流動性、門檻和安全4個因素,悟空理財開始進行微創新,並開發出逐月遞漲的“月賬戶”模型,初月年化收益7%,之後每月上漲0.5%,最高達12.5%,每月有一次提現機會。

  2014年9月18日,悟空理財低調上線,沒有任何的宣傳,連玖富創始人孫雷都不知道這件事。李治軍在悟空團隊群裏悄悄發了一句話,“9.18,悟空打響了入侵網際網路金融的第一槍。”當天,悟空理財單日就破了一百萬。

  捷報頻傳。第7天,單日交易額破千萬;第23天,累計交易額破億;第43天,單日交易額破3000萬;第80天,用戶破百萬;2015年1月14號,累計交易額破10億……業界一個詞開始盛行,叫“悟空速度”。

  創始人李治軍説,做金融最重要的是信任,如果客戶信任你,他就會自覺主動地幫你傳播。悟空理財是第一家做封閉特權邀請制的網際網路金融品牌,想投資悟空理財,必須有特權邀請碼。追蹤悟空理財的投資記錄,發現其中一位投資者幫悟空邀請人數高達798人,交易用戶120人,交易金額480萬。

  有信任一切都會很簡單。但這份簡單的背後,是玖富強大的風控實力背書。風控是網際網路金融的命脈所在,別的P2P機構無不在此花費巨大精力,但悟空理財則完全沒有這方面的擔憂,它只需專注于産品運營,而玖富則做自己最擅長的風控和債匹。

  悟空理財的粉絲經濟,因信而愛

  在悟空,粉絲被稱為施主,悟空理財上線100天,舉辦了一次空粉節,這也是網際網路金融的第一個粉絲節,被BTV等媒體爭相報道。

  空粉節要求每個想參與的人都寫一篇他與悟空的故事,不低於500字。本擔心這麼高的門檻會把很多人拒之門外,但不曾想在不到2天的時間內,就收到了1280封信。為了爭取空粉節的名額,好多粉絲還無底線賣萌求票。創始人李治軍説:“你能體會到粉絲的支援和愛,但這種情感很難用言語去表達。”

  現在悟空有一個知名度很高的員工,江湖人稱“小東哥”,最初也是悟空理財的一名用戶,因信而愛,最終選擇加入悟空理財,成為其中的一員。至今,悟空理財已經有3名粉絲轉成正式員工了。

  是粉絲成就了悟空,悟空也把眾施主們當主人看待,賦予其很多參與悟空事務的權利。比如悟空上線前,設計師一共做了6個不同風格的界面,悟空團隊仁者見仁智者見智,很難決定採用哪一款?最後還是粉絲投票決定,選中了現在採用的一款方案。甚至玖富的LOGO升級,也是由悟空粉絲投票産生,參與投票粉絲超過2萬人,空前壯觀。

  ”在粉絲們的心中,悟空理財就是一個可親可信的大師兄;而在悟空的心中,每位空粉都是我們敬重的施主“。創始人李治軍雙手合十,用這句話,很虔誠的結束了3W的媒體見面會講話。

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