一直以來藝術圈流行這麼一個説法，恨一個人就建議他開畫廊，如今呢，升級了，恨一個人就建議他做藝術品電商。誰也沒想到會有今天，藝術品電商不但沒有成為一個吸金的利器，反而給人誤認為是一個殺人、害人的“秘密武器”。這個著實叫人尷尬不已，但也無可奈何，這就是殘酷的現實。

　　如今藝術品電商看上去很美，熱鬧的很，拿到天使、A輪投資，房企攜幾十億資金投入，實際又如何呢？所佔市場份額有限，連個零頭都算不上。為什麼會這樣呢？

　　這絕不是靠錢能砸出來的

　　要論有錢，亞馬遜、淘寶、蘇寧，哪個也不會吝嗇上百億的資金玩這個的。那他們為什麼做不好呢？是因為不懂嗎？

　　的確是，電商和藝術品電商截然不同，一是商品屬性不一樣，一般電商的商品是可批量化，藝術品是不可批量化，個性化；二是人們的需求不同，一般電商主要是滿足人們的物質需求，比較直觀、有效，藝術品在某種意義上給認為是精神食品、投資品。正因為他們不懂，所以就追求大流量、低價格，拼命的拓展客戶，客戶越來越低端，藝術品的價值越來越低，甚至有可能淪為人工“裝飾畫”級別了，同時也將傳統市場上的潛在用戶直接pass掉了，太低端了，沒品位了，誰還玩？

　　誠然有些藝術品電商，創始人、投資人本身就有很深的藝術造詣，還有一大堆別人無法複製的藝術資源，也想對這個藝術市場憤青一下，革一下傳統的命。真的能如願以償嗎？筆者的一位朋友是資深藏家，手裏的書畫估值上千萬，他指導一個藝術品投資者輕鬆賺到上百萬。估計一幅齊白石的精品估計能抵得上一個A輪融資吧？這個更悲催。

　　太懂了為啥也做不好？

　　其實，他們一時很難做好的原因是因為他們太懂了。

　　太懂市場了。2014年一年2000億的市場份額，這可是一塊肥嘟嘟的大肉了，任誰都垂涎欲滴。所以，有人總想在這個2000億里做文章，總想打爛一個“舊社會”，這些畫廊、拍賣會、藝術經紀人、批評家啦，關門的關門，失業的失業，重現一將功成萬骨枯的一幕。這哪行啊？我們現在是和諧社會，玩這一套只有死路一條。

　　太懂藝術品了。筆者看了不少的藝術品電商，千變萬化的宣傳語中，都是一套基本詞，我們這些藝術家都是有潛力的，今天你一萬買了，過個十年八年的，漲到幾十萬、上百萬都有可能。要知道一個世紀能夠沉澱下來的藝術家也就上百位，幾個藝術品電商下來幾萬位藝術家，這個如何保證呢？這不是給自己埋下一顆定時炸彈嗎？

　　太懂藏家了。所以他們拼命的宣傳“大肉”、“撿漏”理論，於是，這些新藏家也會這麼想，萬一真的漲了呢？可萬一真的不漲了呢，你猜他們會怎麼辦？

　　如今的藝術品電商做的不是一個增量的市場，而是一直局限在一個盤子裏搞，無論怎麼折騰，都是一回事，肉從鍋裏到碗裏，本質上沒有什麼區別。所以，對這些藝術品電商的先驅者筆者報以十二萬分的敬意，亂噴之詞，絕無惡意，乃一孔之見而已。（作者：王槄，專注藝術品電商研究）