1月15日，“華商2015年第一期信貸資産證券化信託資産支援證券”在全國銀行間債券市場成功招標發行，總規模人民幣10.11億元。這是我國首批由外資銀行發起的資産證券化産品，也是首單外資銀行發行的出表型信貸資産支援證券産品。華商銀行將資産支援證券劃分為優先A1檔、A2檔、B檔和次級檔，成功實現了次級檔證券的市場化銷售。

　　完成這一具有標桿意義盛舉的華商銀行是一家怎樣的金融機構，它有怎樣的背景，又要去向何方？近日，記者採訪了該行新任執行董事、行長李一旗先生。

　　■ 深圳特區報記者 蔡良煥 陳丹淳

　　工商銀行遍佈全國的網點與櫃檯可成為華商銀行的網點與櫃檯

　　記者：雖然已在深開業20餘年，並且辦公大樓就在車水馬龍的深南大道旁，NEO大廈玻璃幕墻“華商銀行”四個大字每天和數以十萬計過往人流打照面，不過，普通市民對你們卻是知之甚少，請您給華商銀行作一個簡要介紹。

　　李一旗：華商銀行是工銀亞洲在中國內地設立的全資附屬機構，也是一家可提供特色跨境金融業務的全面牌照外商獨資法人銀行，總行設在深圳。工銀亞洲則是中國工商銀行總行的全資附屬機構，因此，華商銀行與工商銀行在“血統”上是至親，在系統、産品及服務上一脈相承。2012年1月，工銀亞洲對華商銀行增資15億元人民幣，使其成為自外資銀行人民幣增資試點啟動以來廣東地區完成人民幣增資的首家銀行。目前，華商銀行註冊資本達31.5億元，總資産規模突破900億元，總資産、存款、貸款、利潤等指標位居深圳地區外資銀行前列。

　　記者：工行背景對貴行拓展業務有何幫助？

　　李一旗：工商銀行為華商銀行在客戶資源和渠道拓展等多方面提供堅強的後盾和強大的支援。比如，通過與工商銀行的互聯互通、渠道共用，解決了外資銀行普遍存在的網點較少的制約。目前，華商銀行已與工商銀行總行簽署了網點櫃面服務共用協議。今後，華商銀行的個人客戶可以憑華商卡在工商銀行遍佈全國的自助設備上免費辦理存取款和轉賬業務，並可在全國工商銀行營業網點辦理櫃面現金業務。未來，華商銀行還可以利用工商銀行在資訊科技及産品研發方面的優勢，將自身的産品通過工行的網點與網路滲透至全國各地，做“銀行中的銀行”。

　　為有需求的地方性銀行業金融機構提供境外業務對接服務

　　記者：您出任行長不久，是否對於華商銀行的戰略發展佈局已經作了全面的謀劃？

　　李一旗: 在中國經濟金融改革向縱深推進，國民經濟發展呈現“新常態”大背景下，金融脫媒加劇、存貸利差收窄、人民幣國際化加快及銀行業市場競爭日趨激烈都預示著我們必須思考商業銀行未來發展之路究竟在何方？

　　在我看來，新時期華商銀行應在以下幾個方面取得突破：

　　一、充分挖掘集團整合潛力，加快向網際網路金融轉型。華商銀行目前規模較小，網點數量也不多，按照常規發展模式，很難在短期內取得快速發展。但一方面我們與工商銀行具有系統互聯互通、渠道共用的優勢，工商銀行遍佈全國的網點與櫃檯都可成為華商銀行的網點與櫃檯。未來我們可以將自身的産品通過工行的網點與網路滲透至全國各地，從而彌補我們在服務渠道方面存在的不足。另一方面，我們可以充分利用工商銀行在資訊科技及産品研發方面的優勢，結合自身實際，發揮“船小好調頭”的特點，加快向網際網路金融轉型。比如，華商銀行近期就在重點建設以線上應收賬款融資為切入點的三方機構合作融資和電商融資兩大平臺，並加大了網上理財和手機銀行的建設推廣力度，相信在不久的將來，我們將看到一個在網際網路金融方面呈現全新面貌的華商銀行。

　　二、鞏固跨境金融優勢，實施“出海、下鄉”戰略。“出海”方面，人民幣國際化及中國企業參與國際競爭是大勢所趨，中國在未來一段時間內，也仍將是境外資金投資的熱點地區，華商銀行可以充分利用工商銀行內部系統高度互聯、資訊透明便利的優勢，透過工銀亞洲或其他工行海外分支機構，為境內外企業提供資金及項目匹配服務。“下鄉”方面，雖然隨著中國內地金融改革開放的深化，越來越多銀行具備了跨境業務的資質，但仍有大量城市商業銀行、農村信用合作社無法直接開展境外業務，在這個領域，華商銀行可以為這些有需求的機構提供境外業務對接服務，比如，代開信用證等，幫助這些地方性銀行業金融機構拓展其在海外的市場。

　　三、在堅持特色化發展的前提下，逐步拓展盈利來源。華商銀行目前規模較小，自身實力有限，難以與大中型銀行展開全面競爭，因此，必須堅持有所為有所不為的原則，重點發展市場前景好、有戰略發展意義以及具有比較競爭優勢的金融産品和服務，從而建立獨特的動態競爭優勢。例如，跨境業務、網際網路金融産品就是我們未來重點發展的方向。在堅持特色化發展的同時，也要逐步拓展盈利來源，積極應對利率市場化改革的衝擊。比如，通過跨境業務創新，發展跨境投行服務，就可以增加中間業務收入，從而分散盈利來源集中的風險。

　　記者：華商銀行本質上不同於嚴格意義上的外資銀行，這種特殊的背景是否塑造出貴行獨特的企業文化？

　　李一旗：企業文化是每一個企業區別於他人的DNA，華商銀行企業文化獨特之處，通俗地講就是中西合璧，各取所長。既強調工行傳統上的穩健經營理念和細緻入微的責任感及職業精神，又強調信任、尊重、個性、關懷、忠誠的團隊精神，將專業性和人文關懷合二為一。

　　這裡，我想強調的是，華商銀行的這種合二為一文化一直表裏如一，對客戶如此，對員工更是如此。在工行，我們説的是“成就員工”，而在華商銀行，我們提倡的是“家園文化”，努力為華商銀行的每一個員工提供公平、開放的機會與土壤去實現他們的“華商夢想”。這個夢想可以是職業上的、學習上的、家庭上的甚至情感上的。比如，我們充分關注他們8小時以外的生活，設立“員工之家”，開展各類康體保健活動，舉辦行內、業內、系統內的文體交流活動，營造職場為家的關愛式企業文化氛圍。

　　未來三年建立完備領先的跨境金融服務格局

　　記者：深圳剛被列為自由貿易區試點城市，在這方面銀行能有哪些作為？華商銀行準備怎樣拓展這方面的業務？

　　李一旗：隨著深圳入選自貿區試點城市，深圳與港澳在經濟金融方面的融合將進一步加深，雙方在貨物、人力、服務以及資金等生産要素的自由流動方面將更加順暢和便利。商業銀行作為社會資源的配置樞紐部門，將在推動自貿區建設中發揮重要作用。

　　面對新形勢，深圳銀行業要轉變發展思路，強化金融創新，以優質的金融服務、綜合化的融資安排，在深圳和港澳之間架起一道經濟金融合作橋梁，為深圳經濟的發展提供優質、低成本的金融服務。

　　華商銀行一直將跨境金融作為自身業務發展重點，並取得了一定的先發優勢，在業務發展方向、産品服務種類、聯動平臺建設等方面逐步形成了自身的特色。在新的發展時期，華商銀行將以依託集團優勢與實現錯位發展為導向，以標準化跨境金融業務與訂制化跨境金融業務相結合，力爭用三年時間建立起完備、領先的跨境金融服務格局，成為跨境金融業務的品牌銀行和能夠提供“訂制化跨境金融服務”的特色銀行。