本報記者 劉樂平

　　這兩天，來自全國各地的專業市場老總聚集在義烏，共同研討一個重要話題：網際網路時代，專業市場如何借助資訊化走得更遠？今時今日，一個繞不開的事實擺在義烏人面前：隨著産業轉移和勞動力成本增加，義烏市場價格競爭優勢不再突出，而電子商務的快速崛起更是對傳統實體市場帶來了前所未有的衝擊和挑戰。

　　電商巨頭步步緊逼，産業轉型緩緩而行，專業市場往哪走？省政府黨組成員、省國際貿易綜合改革試點領導小組副組長鄭宇民直言：“傳統的專業市場遲早會走到山窮水盡處，要活下去必須換一重境界，要坐在水的盡頭處、或在山腰上，看雲在天上飛。”正所謂，行到水窮處，坐看雲起時。

　　全球最大的小商品市場——義烏中國小商品城正在謀求做出改變。在1月26日舉辦的第二屆全國專業市場電子商務峰會上，義烏中國小商品城董事長金方平向本報記者表示，“通過電子商務和傳統商貿流通模式的深度融合，希望在未來三年，把‘義烏購’打造成千億級電商平臺，進而助推義烏市場構建一個萬億級交易規模的蛛網式大平臺。”

　　融合是大勢所趨

　　義烏為什麼能在既無區位優勢也無先天資源的背景下，成就商品市場發展典範？

　　金方平認為，“義烏模式”的鮮明特色在於，利用先發優勢，集聚市場主體，依託浙江和長三角地區有利的産業支撐，不斷固化義烏市場在生産和銷售段的低成本競爭優勢。

　　“我們往前走的過程，就是流通環節不斷縮短的過程。”回憶義烏小商品市發展的歷程，金方平稱，上世紀80年代，原來供銷社系統是4級批發，義烏市場通過商品的集聚、發散，縮短為2級，正是因為這種集散模式的出現，才有了義烏市場的今天。

　　“能把流通渠道縮短的模式，都將會是一種革命性的變革。”在金方平看來，電子商務就是這樣一種變革。他還有另一句話是：發展電子商務沒錯，商務是根本，電子是手段。

　　所謂“手段”就是，電子商務可以壓縮流通環節。但是，它還是需要依託産品、流通及交易過程中的誠信保障等等，而這些恰恰是線下市場所有擁有的。“因此，線上線下深度融合將是未來發展的必然。”

　　鄭宇民認為，義烏從前年、甚至更早的時候已經開始嘗試傳統的專業市場的網路化發展，是一種正確的方向。“當洪水來的時候我們該怎麼辦？堵和躲都是錯的，我們應該把自己變成洪水，這樣才可以適應時代，適應網際網路。”

　　在這個必然趨勢下，金方平仍然強調，“商品始終是專業市場的核心競爭力，這就如同，絲綢之路，是先有絲綢，然後才有路。”在當前全國各地專業市場遍地開花，同質化競爭加劇的情形下，有創新、有創意的商品更顯可貴。

　　“小商品的最大特色就是小，在個性化、差異化消費時代，相對於科技創新的大投入，創新創意更符合小商品的特性。”金方平舉例説，比如説聖誕球，過去是一個整體的，義烏有一個用心的經營戶，把它改成可折疊的，打開來非常好看，折疊起來體積變小、又方便運輸，銷量非常好。

　　共用式市場大平臺

　　義烏小商品市場從前年開始、甚至更早的時候，已經在嘗試傳統專業市場的網路化發展。作為線上線下融合的紐帶，“義烏購”是市場大平臺構建的核心。

　　曾經的網際網路高管、現“義烏購”的總經理王建軍説：“用資訊化手段對實體市場進行延伸和覆蓋，就好像一根絲把散落的珍珠串在一起，把各地分市場都納入‘義烏購’平臺，在全域範圍為義烏市場提供強有力的産業支撐。”優勢還在於，“義烏購”跳過一、二級，甚至三級批發商，實現了渠道扁平化、單一化，降低採購、運營成本。

　　四川省最大的浙商小商品市場——成都國際商貿城董事長壽建鴻解釋得更具體：一個外商到義烏市場採購飾品和鞋子。飾品是義烏的優勢行業，具備價格優勢，但是鞋子成都更有優勢，商家就可以通過市場大平臺，向成都市場的商家匹配報價，則可發貨到義烏，和飾品一起組櫃通關。通過內部的物流流通，成都的鞋子可以賣到海城，海城的服裝也可以低成本賣到成都。

　　“在這個大平台下，不論産業如何轉移，我們都可以在全國範圍內整合産業要素資源，這種模式契合了專業市場發展的趨勢，打開資本、資訊、人才等要素的支撐空間。”金方平説。

　　目前，“義烏購”模式已經在全球以及中國多座城市進行了複製和推廣。去年以來，義烏購啟動全球“合計劃”方案，合計劃分為海外市場合作以及全國專業市場對接兩種模式，即為合作夥伴建立專業市場電子商務網站並對接義烏市場。

　　截至2014年底，已與澳大利亞、日本、俄羅斯等22個地區的採購代理簽署合作協議，簽約國內專業市場44家，實現對西南、西北、華東、華南等地的全面覆蓋。

　　打造商業新業態

　　在談及阿里巴巴的巨大成功時，鄭宇民認為，根本原因是阿裏創造了一個全新的商業業態。“義烏小商品市場要轉型，要把簡單的租鋪位轉變成創業態，創造一種不同於阿裏模式的電子商務新模式”。

　　“‘義烏購’線上線下融合的‘B2R（Business-to-Retailer，商家對零售網）’模式更符合實體市場的特點，這才是線上線下融合的本質。”王建軍認為，時下流行的O2O是由網際網路主導的，而“義烏購”不一樣，沒有實體市場就沒有“義烏購”。

　　“R”指的是零售商。淘寶的模式是B2C、C2C，直接到終端消費者。王建軍認為，小商品價格很低，可能只有幾塊錢，從社會經濟成本來看，一個幾塊錢的東西，用物流快遞的方式來銷售，是不經濟的，所以，對日用品來説仍然需要零售商這個環節。

　　王建軍把“美國電子商務那麼發達，但是便利店依然隨處可見的原因”歸結於此。他認為，在國內，零售商仍然是不可或缺環節，而實體市場正是“R”——零售商集聚的地方。“我們在依託品牌實現市場走出去的基礎上，通過‘義烏購’對實體市場的全覆蓋，可以真正構建一個線上線下融合的大平臺。”

　　“義烏購”平臺7.5萬個商鋪線上下都有一個實體店舖，平臺市場經營戶實名認證完成率已超過98%。浙江大學經濟學院教授史晉川稱之為“有廟的和尚”。

　　在實名認證的基礎上，“義烏購”正在和工商、稅務部門探討，為網上商鋪經營者核發“虛擬經營執照”，允許他們開據網上專用增值稅發票，嘗試開展網上交易稅收管理，同時也可以探索開展依託實名制的網上金融服務。

　　“通過虛擬執照的辦理，解決地域限制問題，就相當於‘網上自貿區’，極大促進電子商務的自由化和便利化。” 王建軍説。

　　截至2014年底，平臺線上總商品數量305萬，日均瀏覽量（PV）302萬次，日均訪問用戶20萬人，2014年網站線上總交易額已達15億元，而通過“義烏購”線上詢單達成的撮合交易額已超過100億元。