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高端白酒市場節前回暖 業內預計零售價格將上漲

  • 發佈時間:2015-01-27 18:54:00  來源:中國經濟網  作者:安冉  責任編輯:羅伯特

  臨近節前,白酒消費市場一改低迷狀態,白酒企業也紛紛在此黃金期推動高端白酒産品銷售,業內人士預計,高端白酒的調整已經在去年結束,今年市場將逐步回暖。白酒行銷專家肖竹青認為,由於渠道信心得以恢復,需求量提升等因素作用,高端白酒價格將出現不同程度的上漲。

  高端白酒市場回暖

  去年國慶前夕,瀘州老窖祭出保價政策,宣佈暫停向市場供應國窖1573經典裝,以清理市場庫存。停止供貨4個月後,近日,瀘州老窖在全景網互動平臺上表示,“1573已經逐步恢復供貨”,重啟國窖1573經典裝的市場供應。

  業內人士預測,此舉是瀘州老窖在渠道企穩後,趕在節前爭奪市場。幾乎與此同時,業內其他一線白酒企業也對市場有所動作。上個月,嚴重虧損的水井坊再次明確不降價策略,並於近期推出價格為2500至65999的超高端“元明清”系列産品;另一高端白酒巨頭茅臺也幾乎在同期宣佈推出白酒新品,投向電商渠道。

  有業內人士認為,時值年末旺季,高端白酒此前的控量保價手段對渠道構成提振,尤其五糧液、茅臺近期出現一批價相對平穩的狀態,茅臺2015年生産的産品以及2015年計劃量已經開始投放市場,供應較為充足。以茅臺、五糧液為代表的一線白酒一批價格有回升的趨勢,預計春節前一線白酒一批價格將逐步回升,但並不會像2014年超預期。

  據了解,目前在廣州市面上,53度飛天茅臺的售價在920元至千元左右。網易財經從經銷商處了解到,當前茅臺價格在核心銷售地區已經形成價格聯盟,嚴禁價格聯盟內的經銷商以低價銷售,團購價較前期略有上漲。此外,價格倒挂已久的五糧液“普五”及“1618”將保持609元的出廠價不變,目前52度水晶瓶五糧液的終端零售價在每瓶680元左右。

  控量保價重建渠道秩序

  有業內人士認為瀘州老窖、五糧液等白酒企業此前控量保價的做法雖然需犧牲短期銷量,但目前穩定渠道盈利預期已經顯現,經銷商信心在發生積極的變化,今年銷量和價格可重回良性迴圈。但也有業內悲觀觀點認為,酒廠為了消化庫存,其出廠價明年還將繼續下調。

  肖竹青稱,茅臺、五糧液在經銷商大會上對來年市場做了布署,傳遞了保護渠道利潤,穩定市場等積極信號,提振了經銷商信心。但從目前來看,酒企表現仍遜色于新常態,經銷商方面還沒人敢囤貨。

  肖竹青指出,由於酒廠早有控量承諾,使得渠道信心恢復,“經銷商不再恐慌,拋貨的人少了,高端白酒的價格會出現不同程度上漲,”肖竹青認為,今年高端白酒市場會較去年有所改觀,開始止跌企穩,過了春節的震蕩期,經過三到五年調整期,將有産品退出市場。

  另有中信建投研報判斷,茅臺、五糧液的一批價在春節前會小幅上漲,終端價會保持穩定。研報稱,高端白酒新價格體系有望進入平穩或小步提升軌道,這種價格上升和白酒消費環境、經銷商庫存無關,而是酒廠、經銷商發力的結果,消費市場企穩後,市場信心的恢復會加速這一趨勢。

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