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後來居上 搶灘女性社區APP

  • 發佈時間:2015-01-27 08:29:17  來源:福建日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  廈門美柚:掘金女性社區的細分市場

  從2013年4月正式創辦,到成為國內活躍量最大的女性社區,美柚只用了短短幾個月的時間。這對更新換代極快但成活率卻很低的APP市場來説,不能不説已經領先了一大步。在360公佈的2013十佳應用排行榜中,美柚成為生活類TOP10榜單中唯一的女性應用,也是國內首款集經期記錄和女性社區功能為一體的女生助手類軟體。

  身處移動網際網路的黃金時代,如今的美柚雖然仍處於“戰略性虧損”階段,但超過7000萬的用戶量無疑是美柚最大的“籌碼”,也為其掘金女性社區這一細分市場打下紮實基礎。

  “女性是最大的垂直市場,而且女性的消費力也很強。”在美柚CEO陳方毅的眼中,女性社區只是載體,要充分挖掘“金礦”的價值還需要深耕女性這個巨大的垂直市場。

  “在經期記錄的APP領域,美柚並不是先行者,我們的機遇就在於對手在這塊富礦上,發展得不夠好。”談及為什麼選擇女性健康社區這個領域,陳方毅的回答顯得信心滿滿。

  22歲時創辦返還網,23歲成立靈感方舟資訊科技有限公司並出任CEO,“85後”的陳方毅很早便在網際網路創新方面展現出獨特天賦。創辦美柚,並成立廈門美柚資訊科技有限公司時,“二次創業”的陳方毅已經小有名氣,並且積攢了許多創業經驗,因此,對創業方向的把握也更加精準。

  “我們一開始的切入點是健康,後來才想著定位在女性,因為女性定位比健康更大。”陳方毅説,美柚最開始也是一個經期記錄工具,實踐中慢慢地找到了更準確的定位,“我們目前都是圍繞女性做社區擴充,選擇女性為目標人群是希望通過人群區隔的方式有效地避開bat(百度、阿裏、騰訊)的夾攻。”陳方毅介紹説,2013年9月美柚拓展成社區,如今,已經是活躍量最大的女性社區。

  站在前人的肩膀上,美柚看到了女性社區的廣闊“錢景”,不過,搶灘女性社區APP的市場,在這塊富礦上分得“一杯羹”也並非易事。

  “為了了解女性用戶的真正需求和想法,我和我的團隊經常把身邊的女性朋友作為受訪對象,開展用戶調查。有時候問得朋友都‘翻臉’了。”陳方毅説,為了讓服務更精準,提高産品的競爭力,他們沒少下功夫,十個人的團隊,在酒店裏封閉式地開始了産品開發,十天之後,美柚APP最終面世。

  勤能補拙,陳方毅和他的團隊用看似“最笨”的方法實現了“後來居上”。在成立的第一年,美柚就獲得了無數榮譽——《2013年度十佳移動行銷APP》《2013年度十佳中文APP》《2013年度(第二屆)APP金鎬頭獎最佳蘋果應用TOP1》《2013年度聯想最受歡迎獎》等。2014年6月,美柚完成C輪3500萬美元的投資,公司目前員工數量200余人,技術研發團隊佔50%以上,未來五年,美柚將力爭成為網際網路女性第一品牌。

  目標長遠 深耕垂直細分市場

  抓住機遇,同時擴展思路,創新發展,是美柚在短短時間內獲得成功的一個原因,但在陳方毅看來,美柚要想走得更遠,競爭力還得依賴於産品。

  經過反覆調查和仔細研究,美柚APP作為一款為女性打造的獨特軟體,通過經期預測,女性健康分析,個性化建議貼士,讓女性輕鬆解決經期困擾。除此之外,美柚還拓展自己的服務半徑,目前,美柚已經擁有了包括智慧預測、女神任務、雲同步、健康貼士、她她圈、心情日記在內的六大核心功能,服務範圍從經期延伸至孕期(備孕、懷孕)及育兒模式,覆蓋了12-45周歲的女性圈。

  與市場上其他經期管理類應用相比,美柚的社區化傾向十分明顯。2014年9月,美柚開始推出“她她圈”,其中包含美食、時尚等十余類活躍度較高的圈子。以社交圈子模式為廣大女性搭建互動溝通的“閨蜜”平臺,讓女性之間可以互相幫助、探討興趣話題、共同成長,成為了美柚“她她圈”的一大特色,也成為美柚“聚人氣”的一大法寶。公開資料顯示,目前美柚的用戶日均發帖量已達210萬帖,社區日均瀏覽量超過一億。

  儘管美柚成立才一年多的時間,取得的成績已經“亮眼”,但是,對於陳方毅和美柚的團隊來説,一切才剛剛開始。

  “我們的女性定位更廣,不僅包括健康,還包括美容、婚戀、愛美、線下這五個産業,整形、婦科也都包括在內。在市場劃分方面,我們既有大統也有垂直細分。”在陳方毅看來,APP是個巨大的市場,而美柚基於大而全和垂直之間的一種模式,將會為其發展打開全新的大門。

  對於美柚來説,下一步的棋或許更大。“目前增加了柚幣系統,未來還可能增加遊戲、電商、020服務。”陳方毅説,掌握大量數據只是第一步,如何讓這些數據創造價值才是最終的目的,“所有的網際網路都可以簡化成一條價值鏈,這條價值鏈從低到高分別是工具、媒體、社區、社交、通信。價值鏈越往底層走價值越高,越符合網際網路的‘互聯’本質。”

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