廈門美柚：掘金女性社區的細分市場

　　從2013年4月正式創辦，到成為國內活躍量最大的女性社區，美柚只用了短短幾個月的時間。這對更新換代極快但成活率卻很低的APP市場來説，不能不説已經領先了一大步。在360公佈的2013十佳應用排行榜中，美柚成為生活類TOP10榜單中唯一的女性應用，也是國內首款集經期記錄和女性社區功能為一體的女生助手類軟體。

　　身處移動網際網路的黃金時代，如今的美柚雖然仍處於“戰略性虧損”階段，但超過7000萬的用戶量無疑是美柚最大的“籌碼”，也為其掘金女性社區這一細分市場打下紮實基礎。

　　“女性是最大的垂直市場，而且女性的消費力也很強。”在美柚CEO陳方毅的眼中，女性社區只是載體，要充分挖掘“金礦”的價值還需要深耕女性這個巨大的垂直市場。

　　“在經期記錄的APP領域，美柚並不是先行者，我們的機遇就在於對手在這塊富礦上，發展得不夠好。”談及為什麼選擇女性健康社區這個領域，陳方毅的回答顯得信心滿滿。

　　22歲時創辦返還網，23歲成立靈感方舟資訊科技有限公司並出任CEO，“85後”的陳方毅很早便在網際網路創新方面展現出獨特天賦。創辦美柚，並成立廈門美柚資訊科技有限公司時，“二次創業”的陳方毅已經小有名氣，並且積攢了許多創業經驗，因此，對創業方向的把握也更加精準。

　　“我們一開始的切入點是健康，後來才想著定位在女性，因為女性定位比健康更大。”陳方毅説，美柚最開始也是一個經期記錄工具，實踐中慢慢地找到了更準確的定位，“我們目前都是圍繞女性做社區擴充，選擇女性為目標人群是希望通過人群區隔的方式有效地避開bat(百度、阿裏、騰訊)的夾攻。”陳方毅介紹説，2013年9月美柚拓展成社區，如今，已經是活躍量最大的女性社區。

　　站在前人的肩膀上，美柚看到了女性社區的廣闊“錢景”，不過，搶灘女性社區APP的市場，在這塊富礦上分得“一杯羹”也並非易事。

　　“為了了解女性用戶的真正需求和想法，我和我的團隊經常把身邊的女性朋友作為受訪對象，開展用戶調查。有時候問得朋友都‘翻臉’了。”陳方毅説，為了讓服務更精準，提高産品的競爭力，他們沒少下功夫，十個人的團隊，在酒店裏封閉式地開始了産品開發，十天之後，美柚APP最終面世。

　　勤能補拙，陳方毅和他的團隊用看似“最笨”的方法實現了“後來居上”。在成立的第一年，美柚就獲得了無數榮譽——《2013年度十佳移動行銷APP》《2013年度十佳中文APP》《2013年度（第二屆）APP金鎬頭獎最佳蘋果應用TOP1》《2013年度聯想最受歡迎獎》等。2014年6月，美柚完成C輪3500萬美元的投資，公司目前員工數量200余人，技術研發團隊佔50%以上，未來五年，美柚將力爭成為網際網路女性第一品牌。

　　目標長遠 深耕垂直細分市場

　　抓住機遇，同時擴展思路，創新發展，是美柚在短短時間內獲得成功的一個原因，但在陳方毅看來，美柚要想走得更遠，競爭力還得依賴於産品。

　　經過反覆調查和仔細研究，美柚APP作為一款為女性打造的獨特軟體，通過經期預測，女性健康分析，個性化建議貼士，讓女性輕鬆解決經期困擾。除此之外，美柚還拓展自己的服務半徑，目前，美柚已經擁有了包括智慧預測、女神任務、雲同步、健康貼士、她她圈、心情日記在內的六大核心功能，服務範圍從經期延伸至孕期（備孕、懷孕）及育兒模式，覆蓋了12-45周歲的女性圈。

　　與市場上其他經期管理類應用相比，美柚的社區化傾向十分明顯。2014年9月，美柚開始推出“她她圈”，其中包含美食、時尚等十余類活躍度較高的圈子。以社交圈子模式為廣大女性搭建互動溝通的“閨蜜”平臺，讓女性之間可以互相幫助、探討興趣話題、共同成長，成為了美柚“她她圈”的一大特色，也成為美柚“聚人氣”的一大法寶。公開資料顯示，目前美柚的用戶日均發帖量已達210萬帖，社區日均瀏覽量超過一億。

　　儘管美柚成立才一年多的時間，取得的成績已經“亮眼”，但是，對於陳方毅和美柚的團隊來説，一切才剛剛開始。

　　“我們的女性定位更廣，不僅包括健康，還包括美容、婚戀、愛美、線下這五個産業，整形、婦科也都包括在內。在市場劃分方面，我們既有大統也有垂直細分。”在陳方毅看來，APP是個巨大的市場，而美柚基於大而全和垂直之間的一種模式，將會為其發展打開全新的大門。

　　對於美柚來説，下一步的棋或許更大。“目前增加了柚幣系統，未來還可能增加遊戲、電商、020服務。”陳方毅説，掌握大量數據只是第一步，如何讓這些數據創造價值才是最終的目的，“所有的網際網路都可以簡化成一條價值鏈，這條價值鏈從低到高分別是工具、媒體、社區、社交、通信。價值鏈越往底層走價值越高，越符合網際網路的‘互聯’本質。”