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維密中國上海首開店單價138元 暫無內衣銷售

  • 發佈時間:2015-01-24 20:11:00  來源:中國廣播網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  央廣網財經1月24日消息(記者高敏)據經濟之聲《天下公司》報道,説起“維多利亞的秘密”,很多人印象最深的,可能就是這個品牌十幾年來每年一度的名模內衣秀。

  如今,維密終於把實體店開到了中國上海來福士廣場,並在上海自貿區設立了中國分公司。不過,和我們通過維密內衣秀所感受到的那種奢華不同,這家門店138元的單價相比國內市場一些常見品牌,其實高不了多少。

  經濟之聲記者初日今天諮詢到上海維密門店,店員表示,目前只銷售內褲、身體乳和香氛産品,暫時不銷售內衣,華麗系列內褲單價138元,舒適系列單價108元,3件一起買則是280元。

  店員:目前一共有三個品類。一類是內褲,一類是配飾,另外一類是如身體乳、香水、沐浴系列這類東西。內褲的話華麗系列每條是138,然後cotton是1條108,3條的話280。這家店開了才不到兩周,現在這批貨全都是最新的。

  一些關注走秀的人恍然大悟,原來門店裏實際銷售的産品,不是都像T臺走秀款那麼奢華。不過毋庸置疑,正是這些秀讓維密品牌擁有了全球知名度。

  事實上,維密最早的走秀年度預算只有25萬美元,但效果之好出乎意料,維密也越來越舍得在這上面花錢做行銷,一場動輒上千萬。就拿去年來説,總共耗資2000萬美元,門票甚至被炒到1千英鎊1張,向192個國家進行電視直播。

  維密的內衣秀可以説有三個必殺技,打頭的當然是“天使面孔魔鬼身材”的世界名模,我猜,這可能也是去年有5億人如癡如醉地追看內衣秀的首要原因。再就是紅遍世界的一線藝人表演,比如蕾哈娜、泰勒·斯威夫特、賈斯汀·比伯等等,當然,能坐在嘉賓席看秀的也都是各界大腕。

  還有一個必殺技,就是模特展示的亮瞎觀眾雙眼的奢華內衣。去年就有一套名為“幻想”的內衣,由1萬6000顆鑽石、紅寶石和藍寶石鑲嵌而成,價值200萬美元。這都不算什麼,回到2002年,維密還曾推出一款鑲嵌寶石、價值1000萬美元的內衣。

  你可千萬別以為維密銷售的是這種奢華內衣。2014年的“黑色星期五”,維密在全美的1千家店舖到處貼滿了“買一件,第二件半價”的減價標誌,這樣算下來,維秘平均一件內衣不過30到40美元。在美國生活的李小姐告訴記者,維密旗下的年輕品牌Pink,價格更便宜,很受年輕人歡迎。

  李小姐:價格有便宜的也有貴的。便宜的就是三條58美元或68。但是那些剛剛下來的走秀款就比較貴,都要賣到100多美元。最貴的內衣,那種上面Blingbling的要一千一兩百美元吧。類似耶誕節和新年的款式都是一套一套賣,還是很划算的。它不算高端奢侈,但還是挺火的,都是年輕人穿,還很好看,有時候會送你一些小的身體乳。它的店面很多,裏面播放的也都是很high的歌曲。

  我們看到去年全年,維密全球銷售額66.8億美元,利潤甚至可以和通用汽車這樣的巨型公司相媲美。財富品質研究院院長周婷表示,如此高大上的品牌推廣之下,日常銷售的産品相當大眾化,這或許正是維密成功的原因。

  周婷:其實,天價的是維多利亞的那些天使,叫維密天使,並不是維多利亞的秘密這個産品。維密這個品牌特別舍得在行銷方面做投入,所以它每年都會製造天價內衣,選拔最漂亮的維密天使做一場全球矚目的大秀。其實這是一種行銷噱頭。它産品本身是普通的産品。它的産品定位就是大眾消費品,它走量,在國內外賣的都很便宜。

  目前,國內一些購買維密內衣的消費者,一般通過海淘或者拜託到美國的朋友購買。在歐美,維密總共超過2000家的門店,貢獻了超過90%的業績,來到中國在上海開店之後,維密打算怎麼繼續佈局這個市場呢?

  其實早在2009年,維多利亞的秘密就開始出現在內地市場上,不過,山寨貨氾濫,維密因此也曾經將這種在華無授權銷售“維密”産品的企業,比如上海錦天服飾有限公司等告上法庭。在很多電商平臺上,我們也能看到不少宣稱是維密品牌的內衣産品,價格從十幾塊錢到四五千的都有。

  財富品質研究院院長周婷認為,維密未來在中國不排除開設電商旗艦店,把在歐美的網路優勢延續過來,。

  周婷:它知名度做開了,在中國的知名度就不成問題。而且它的價位又不貴,它的網購這一塊在美國做的非常發達。網路非常密集。我認為它來到中國, 一個是會把網路優勢延伸過來,比如説入住天貓這樣的平臺性電商。大力發展網購和郵購這一塊必須要有足夠的用戶量,這樣進入市場風險會更小一些,而且從流量上來講會更有保證。但是,它也會開幾家線下體驗店來支撐它的線上業務。

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