每年年末，來自美國的，有天使面孔、魔鬼身材的“維密天使”所演繹的維多利亞的秘密時尚內衣大秀，都會吸引全球的目光。近日，遲遲未在中國開設一家門店的“維密”不僅在上海來福士廣場開設了品牌在華第一家門店，並低調地在上海自貿區設立中國分公司，背後故事引來業內廣泛關注。

　　●山寨店面頗多資深代理商挽救？

　　1月11日，美國知名國際內衣品牌 Victoria's Secret維多利亞的秘密在上海來福士廣場開設了中國內地的首家門店。風靡全球的內衣明星如此低調入華，著實在業內引起不小的轟動。

　　業內人士認為，此次入華，此前山寨“維密”的負面影響讓其母公司L Brands鄭重審視了自己並不了解的中國內地市場。根據維多利亞的秘密母公司L Brands官網上公佈的資訊，亞洲奢侈品特許零售集團Valiram Group子公司Kismat，是唯一獲得授權在中國開設和經營“維密”專賣店的代理商。這意味著“維密”中國內地首家門店是“維密”母公司授權Valiram Group在華設立的。

　　Valiram Group官網顯示，總部位於馬來西亞的Valiram Group，是成功幫助IWC萬國表、Rolex勞力士、Michael Kors邁克高仕、Swarovski施華洛世奇等多個國際品牌打開東南亞市場的授權代理商。和大多數初次入華的國際品牌一樣，“維密”如今選擇了有豐富渠道資源的零售管理合作商合作，拓展銷售業務，也苦心維護品牌在華形象。

　　●歐美市場主流來中國“打醬油”？

　　從維多利亞的秘密母公司L Brands財報中不難看出，自2009財年至2013財年， L Brands連續四年實現銷售業績增長。而截至2015年1月3日的12個月內，L Brands凈銷售額106.71億美元，較上年同期上漲6%。“維密”母公司L Brands官網的數據也顯示，去年80家新開店全部集中在北美和英國。這也印證了此前“維密”曾對外宣稱只在美國開店的説法，因為僅歐美市場就已為品牌帶來了穩定而可觀的收益。

　　優他國際時尚管理投資集團總裁楊大筠認為，“其實‘維密’在中國市場並不佔優勢，從産品設計上來説，非常典型的美式風格內衣，色彩艷麗重蕾絲裝飾，這和中國女性消費者的內衣需求差異較大。從這個角度上説， ‘維密’在華要讓消費者接受需要時間”。

　　在歐美超過2000家門店，並貢獻了品牌超九成業績的“維密”難道只是來玩票嗎？

　　分析人士認為，公司很清楚目前的銷售業績都是歐美市場提供的，“維密”在中國市場的表現是未知數，不排除品牌旨在借機探路市場，先在國內市場上佔據一席之地。這從目前香港、上海門店都不出售內衣而只賣香氛、配飾産品上就可以看出。

　　然而中國市場的潛力始終是吸引人的。來自全球知名企業諮詢公司弗若斯特沙利文的報告顯示，2009年至2013年，中國內衣市場銷售收入總額由1137億元增至1944億元。目前國內內衣市場，都市麗人、安莉芳和愛慕，分別以54億元、18億元和14億元的零售額佔據行業排名前三。可見國內內衣消費市場仍然有著巨大的市場潛力。

　　●落戶自貿區佔先機降低進口成本？

　　據媒體報道，去年12月，維多利亞的秘密母公司已經在上海自貿區註冊成立了名為“維多利亞的秘密（上海）商貿公司”的公司，負責品牌在中國市場的銷售。而既然已經和Valiram Group合作，由其拓展在華業務，“維密”母公司又自己斥資在上海自貿區單立門戶，該做法也著實耐人尋味。

　　上海自貿區工作人員表示，上海自貿區的一大優勢就是貨物報關通關的時間大大減少。自貿區的“一線放開”政策使商品、貨物從港口到自貿區倉庫、從保稅區到其他國家的出入境時間大幅壓縮。這意味著，一方面進口貨物在自貿區內的倉儲物流成本將大大降低。而這對於底褲類産品以128元在華銷售的“維密”來説顯然是巨大的吸引力。

　　而維多利亞的秘密上海商貿公司法人代表徐芳也對媒體表示，今後“維密”在中國市場銷售的産品，就將通過上海商貿公司進口，而後再通過授權代理商銷售。

　　據《北京商報》