京東隔空"叫板"1號店 分析稱"吸眼球"行銷
- 發佈時間：2015-01-22 07:28:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
北京商報訊（記者 邵藍潔 趙子航）春節臨近，電商大佬又掀起價格戰。近日，京東在官方微網志發佈了一組海報，隔空暗諷並宣戰1號店。分析指出，“叫板”背後是一場吸引眼球的行銷。
北京商報記者發現，海報上，京東對1號店曾經的宣傳文案進行了模倣，並打出“進口牛奶 低價任你比，不服就來戰”的標語。幾小時後，1號店用海報回應，並打出“進口牛奶6.9元剁手價約得起架你丟不起人”、“多品牌5折開團進口牛奶囤貨良機！”等標語。
隨後，北京商報記者登錄兩家網站，1號店6.9元的“剁手價”確實實現。更早以前，京東首頁推廣欄上曾挂有醒目的“京東牛奶節”字樣，但截至發稿前，該廣告卻被撤下。以“德國進口Oldenburger歐德堡超高溫滅菌全脂純牛奶1L”為例，對比“罵戰”切入牛奶産品，京東以12盒整箱銷售，價格109元，約合每盒9元；1號店該産品單價6.9元銷售。
分析人士指出，以劣勢品類“挑釁”競爭對手已成為電商行銷手段。形成差異化競爭才是制勝之道。這種田忌賽馬的行銷手段，即使輸了也不會造成太大損失。哪怕京東的圖書、進口牛奶價格再低，因其該品類産品佔比很小，不會有負面影響，反而能起到宣傳作用。
