險企年初衝業績階段大力招聘的結果，是個險渠道人力的持續增長以及個險保費的大幅增長

　　■本報見習記者 蘇向杲

　　保險公司人力提升、業務員的高活動率，往往是一家保險公司開門紅成功與否的重要法寶。因此，在保費規模的驅動下，各大保險公司也往往在年初衝業績階段通過各種手段急聘行銷人員。

　　《證券日報》記者近日進行的不完全統計數據顯示，各類保險機構在主要招聘網站上發佈了超過15萬條的保險行銷人員招聘啟事，其中絕大多數職位為個險行銷人員，保守估計招聘需求超過30萬人。

　　險企急聘保險銷售人才

　　1月21日，在百度輸入“保險招聘”字樣，就會出現297930個相關職位，經過“保險行銷”、“保險代理”、“個險行銷員”等關鍵詞篩選之後，會出現超過15萬個保險行銷人員的招聘資訊，這些崗位多為各類保險機構的個險行銷崗位。

　　記者梳理髮現，這些招聘崗位中，大多數沒有限定招聘人數，通常標明“若干人”、“人數不限”等字眼。若按照每個招聘資訊招聘2個人保守估計，也會有超過30萬人的招聘需求。

　　30萬人的行銷員需求是一個什麼概念?根據中國保險行業協會發佈的數據，截至2013年，我國保險行銷員總人數維持在289.9萬人左右，其中人身險行銷員250多萬人，財産險行銷員約為39萬人。也就是説，年初衝業績階段單日招聘需求數量佔行銷員總數的10%以上。

　　從招聘門檻來看，上述招聘啟事中，高中學歷、大專學歷行銷人才需求最多，其次是“學歷不限”。記者篩選發現，對學歷沒有要求的保險行銷員招聘啟事高達5萬條。在工作經驗方面，多數保險公司明確表示，“歡迎2015年的應屆生加入保險公司”。另外，有超過8萬條招聘資訊中對工作經驗的要求是“不限”。

　　記者注意到，此前教育部發佈的《畢業生就業年度報告》顯示，在75所直屬高校中，提到畢業生去向的高校中，流向保險公司的畢業生寥寥無幾，僅有中國太保11人，中國人壽29人以下。

　　年初衝業績階段保險行銷人員招聘的低門檻，一方面反映出保險公司的增員難，另一方面也反映了保險公司對年初衝業績階段增員的重視。

　　而增員準備充分也是今年開門紅業績亮眼的主要原因。據記者了解，自去年10月份開始，大部分壽險公司已經開始招募新人培訓，經過數輪培訓後，這批新人都有了比較系統的保險展業技能，新人又拓展了一批新客戶，因此，兩個多月的蓄客量在元旦到來時同時釋放，幫助保費增長。

　　開門紅個險大幅增長

　　年初衝業績階段大力招聘的結果是，各大險企個險渠道人力的持續增長以及個險保費的大幅增長。

　　1月19日，國泰君安發佈的四大上市保險公司開門紅業績報告顯示，2015年首周，個險渠道新單均大幅增長:中國人壽增長200%、新華保險增長150%、太保壽險超100%、平安人壽略低於100%。

　　調研預計在開門紅的高速增長和銷售隊伍的持續提升基礎上，1月份上市公司壽險業務個險渠道新單增速在30%以上，與保費相關的總人力、活動率、每人平均産能，均有很好的表現。

　　中國人壽2015年首周個險新單增長在200%以上，是近年來的最好成績。高速增長的主要原因是2014年計劃較快達成，以及個險隊伍快速增長。報告預計2015年全年將繼續實現較大增長。

　　平安人壽首日業績和人力雙紅。平安人壽首日總人力增員率達12%、新增人力7.6萬，總人力躍上70萬平臺。個險承保新單150億元，同比成長96.8%，已超額達成1月份新單計劃，月計劃達成率112%，為2015年的高增長打下基礎。

　　太保壽險首周完成個險新單38億元，同比增長102%。截至2014年11月份，月均總人力增速在10%以上。公司表示，展望2015年，個險隊伍發展重心依然在健康人力，預計2015年健康人力增長7%，每人平均産能增長10%以上。

　　新華保險開門紅首周個險業務員活動率同比增長5%，有效人力同比增長超過20%，績優人力增長超過40%。2014年隊伍活動率上升8%。開門紅首周總保費增長超過50%，新單保費增長超過70%，其中個險渠道新單保費同比增長150%左右。