在剛剛過去的2014年，工行江蘇分行努力探索經濟新常態下轉型升級發展的新路徑，積極與地方經濟發展同頻共振，強化服務創新，激發內生動力，有力支援了實體經濟發展，自身經營也取得了良好成效。全年凈增投放人民幣貸款533.48億元，貸款餘額達7280.52億元；主要效益指標列全國工行系統前三。

　　抓投資銀行創新，為上市企業出謀

　　據工行江蘇分行相關負責人介紹，該分行堅持以創新思維開展投行業務，充分發揮智力和資源優勢，傾力為企業生産經營和並購重組出謀劃策。根據當地經濟發展特點，該分行把上市公司作為重要的服務群體，全年完成41單服務上市公司係的投行項目；及時把握新三板擴容的機遇，與16家新三板客戶簽訂了掛牌顧問協議，完成首單新三板掛牌項目。在投行産品創新方面，該分行抓住證監會對資産證券化實行備案制改革的契機，創新完成了首單資産證券化項目；大力推進超短期融資券承銷，全年承銷8支、金額54.5億元，承銷數量和承銷金額均居同業第一。在交易結構創新方面，該分行採用“安全墊模式”完成南京兩家科技類上市公司項目的定向增發投資；採用股票質押式回購模式，幫助南通一家綜合類上市公司投融資5億元參與國企混合所有制改革，全年共完成定增項目7單。在行銷服務創新方面，該分行依託資本市場大數據挖掘技術，建立定量數據分析模型，全面提高了行銷服務的精準性和成功率。全年共完成品牌投行項目73單，比上年增長43.14%，其中並購重組24單，股權融資15單，債務融資工具19單，個性化理財15單；實現投行業務收入同比增長9.65%，連續六年排列全國工行系統第一。

　　抓融資模式創新，為“走出去”企業出招

　　工行江蘇分行相關專業人士表示，去年該分行積極支援國家戰略“走出去”行業，助力國內産能過剩行業、擁有自主品牌的大型成套設備、有自主智慧財産權和核心技術的高新技術産品“走出去”。全年商洽對接赴外承包工程類項目10個36.73億美元；船舶製造、光伏組件生産、水泥等過剩産能轉移類項目7個5.33億美元；成套及機電設備出口、現代化農業、先進製造業等項目7個1.6億美元。據了解，為支援服務好“走出去”企業，該分行通過加大融資模式創新力度，不斷完善豐富融資産品線，現已搭建起出口信貸、境外應收款保理、境外並購、海外租賃、“賣方信貸+應收債權融資”“內保外貸+境外並購貸款”等頗具品牌效應的融資産品平臺。業務模式也從單一化貸款，逐步過渡到提供貸款、投行、資金清算匯劃、外匯風險管理、稅務、法律事務等在內的所有綜合金融服務，在滿足中資企業多元化跨國金融需求方面處於省內同業前列。

　　同時，該分行積極利用出口買方信貸審批許可權調整的政策機遇，與中信保共同建立小額項目“承保+信貸”機制，先後審批通過國內公司承建迦納“北部走廊”公路等出口信貸項目5個，涉貸金額1.05億美元；對接商洽國內公司承接肯亞400KV線路建設等項目14個，涉貸金額41.81億美元。

　　抓前端服務創新，為新辦企業出力

　　“工商企業通”的推出，表明工行江蘇分行已將服務創新前移至客戶端，這也是該分行從源頭開始支援實體經濟特別是小微企業的一項務實舉措。去年8月份，工行江蘇分行與江蘇省工商行政管理局聯合創新推出“工商企業通”項目，為新辦企業工商註冊和金融服務提供了一條快速通道。想要註冊辦企業，只要就近到工商銀行網點即可代為辦理營業執照等商務登記事項。此項目的成功實施，進一步提升了該分行對新市場、新客戶的服務整合能力。數據表明，自8月份“工商企業通”正式上線至年底，已辦理“企業通”7094戶，已完成開戶5812戶，為該分行新增存款15.11億元。據該分行相關部門負責人介紹，企業通項目的成功上線，將使精準行銷服務得以實現。比如，揚州邗江支行獲悉企業資訊，主動到府，通過“企業通”成功行銷一家存款2.44億元企業，辦理全省最大一筆“企業通”業務。連雲港分行營業部通過網點宣傳和跟蹤服務，成功為一名長期在該行辦理個人業務的在華南韓人，通過“工商企業通”完成企業註冊，辦成首筆“企業通”韓資賬戶。

　　工行江蘇分行行長黃紀憲介紹説，該分行一直將支援服務實體經濟發展作為切實履行大行社會責任的重要體現，不斷通過服務創新解決企業融資難題，通過內部改革增強風險防控能力，通過轉型升級突破業務發展瓶頸，較好地實現了助推地方經濟發展和自身經營發展的雙贏目標。邵滿桂