吳閣瑋文/圖

　　20元一個特級紅江橙？是的，你沒看錯。這是廣東湛江墾區紅江農場90後大學生鄭俊奇通過探索電商模式賣出去的價格。

　　2013年大學畢業後，鄭俊奇沒有按父母的意願留在廣州就業，而是去了農場，“愛”上了紅江橙。他寫微網志、建微信，利用新媒體推介銷售紅江橙。

　　“年輕人敢想敢幹，只要放手去闖去搏，總能‘折騰’出點名堂的。”鄭俊奇説。

　　長期以來，紅江橙都是通過傳統渠道搞批發銷售，走不出去，價格也不高。隨後，鄭俊奇開設了廣東省紅江農場淘寶店，開啟了網路行銷的探索之路。他通過微網志、微信跟消費者交流，在網上講述紅江橙的品牌故事，用照片展示紅江橙的“成長歷程”。他還根據品相、大小和糖分測試，對紅江橙品質嚴格分級，使紅江橙迅速“躥紅”。

　　第一次發貨，一個特級紅江橙竟然賣到20元還斷貨。紅江橙的品牌附加值迅速提升，市場銷路一舉打開，職工收入大幅提升。

　　電商運營初試成功，鄭俊奇的“野心”更大了。

　　2014年，鄭俊奇針對農場地處偏僻、郵寄橙子不便、出貨量少的問題，他聯繫順豐速運公司，講述紅江橙網售的發展前景和合作模式，希望他們能配備快遞員到府收貨。最終實現了與順豐的合作，打破了物流短板，廣東省內一天到達，全國兩到三天內送達，提高了紅江橙的品質。

　　橙子上市前，鄭俊奇還嘗試行銷新策略，在網上開展紅江橙預定，把握銷售節奏。

　　鄭俊奇回憶説，官方淘寶網店開店當年首次發貨，短短兩周時間，便賣出了4000斤紅江橙。無論是線下還是線上銷售，紅江橙都經過精挑細選，從果農採摘進行初步人工篩選後，經過卡尺測量、糖分測試，再到清洗、貼標簽、裝箱等七八道工序才能發貨。銷售按品質進行分級，均價在20元/斤，是傳統市場銷售價格的4倍。

　　為了讓顧客更易於接受紅江橙，鄭俊奇又開設了微店，開通了微信支付。網路銷售也不局限于淘寶店，而是全方位、多平臺、多角度地銷售紅江橙。

　　他每天都會通過微信、QQ等和顧客“面對面”交流，對紅江橙從樹上採摘到打包發貨的全過程進行圖文直播。鄭俊奇説：“顧客收到的貨與發貨時的照片是一樣的，十分滿意，加深了顧客對紅江橙品質的信任，也積累了不少回頭客和好口碑。”

　　年輕人投身農業，夢想還在延伸。面對未來，鄭俊奇又有了新的夢想。他想做大紅江橙産業，逐步建立品質追溯體系，保證每個橙子都能實現全程追溯，確保水果綠色健康優質；建立紅江農場實驗室，做好紅江橙各個生長時期的數據監測，為提升品質保駕護航；建立規模化的電商倉庫，集智慧分級機、清洗包裝機、專業化採摘團隊，減少人工篩選的成本、時間和誤差；探索與國內知名的生鮮水果平臺合作，建立O2O(線上線下)模式，降低物流成本，拓寬市場，提高銷售業績。

　　“在實現創業夢想和體現個人價值的同時，我想助力農場提高效益，拉動職工增加收入，讓紅江橙的好味道延續下去。”鄭俊奇的夢想很有“野心”，但其實也很樸素。