張有為：電商行銷至少要6個賣點
- 發佈時間：2015-01-16 04:33:58 來源：錢江晚報 責任編輯：羅伯特
本報訊 昨天，阿里巴巴B2B年度峰會暨1688以商會友年會在杭舉行。
資深網路行銷專家張有為則從供應商的角度，分享了網際網路行銷的新趨勢。他建議，中小微企業，做消費品、農産品、工業品和工業設備的網上銷售，要放棄“做大做強”的思維方式，而去聚焦于某一個單品類的某一個細分市場，這將會是2015年的主流經營方式。
“2015年的B2B網銷，不能是一堆‘正確的廢話’，要為自己的産品或設備找到並提煉出至少6個賣點和一個獨特賣點。”張有為表示，很多企業的網站上寫著“誠信、專業、服務、團結”等企業標語，“客戶根本不關心嘛，寫了有什麼用？拿一家主要向新加坡出口毛巾的企業來説，不如換成：在新加坡，有50%的酒店用的是我們的毛巾。這樣就一目了然了。”在張有為看來，網站文案的主要作用，就是讓客戶有購買的慾望，因此必須一針見血。
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