口述：周鴻祎

　　做手機是為了在作業系統的層面，把安全體驗做到極致

　　其實手機説起來我比較冤。當初小米出來之後，所有人都不看好他，可能除了雷軍，我是唯一看破他模式的人，而且最看好他的模式。但是當時我一念之差。

　　當時可能有點少了這種渾不吝的精神，其實自己如果堅持做手機也就做了。

　　當時我就沒有下決心自己做，非要想找傳統手機廠商合作，所以花了九牛二虎之力去説服傳統手機廠商。但説服他們就花了半年，因為他們最早對小米是很不屑的。被説服之後，他們半信半疑地做，做的過程當中，稍微遇到點困難他們就會置疑、退縮。而且他們DNA確實和網際網路思維是不太一樣的，所以做得很費力，後來包括華為中間都半途而廢了。華為是過了一年之後才意識到這是應該做的，才重新把它撿起來，重新做。

　　雷軍也跟我説過，他説我做什麼東西自己都能控制，你呢？你在做網際網路，但是手機的事你控制不了。你是兩家公司，各懷鬼胎，它不是真正的一體，所以你是沒有辦法跟我競爭的。後來我覺得他説的是對的。

　　所以我們最早做手機這個方向看對了，但是方法是錯的。我最近又看到了新的機會，我覺得手機如果有新的創新，還是有機會的。

　　我用三部手機——想做手機了，我就在輪著用不同的手機。給你看，我的華為手機，Mate7，還有一些其他的——魅族的、酷派的。

　　做特供機的時候，可能第一是跟合作夥伴的關係，因為沒有資本的聯繫，所以不夠緊密，像是一種行銷夥伴。這樣的話，在軟硬體上，沒有辦法真正軟硬一體，給用戶創造最好的體驗。

　　第二，原來我們跟十幾家甚至幾十家深圳的廠商都有合作。當時就覺得説，我要做一個平臺，誰的手機只要做得不錯，他都能夠在這個平臺展現。事實證明，你做十幾款手機，不如做一兩個精品。所以這次我們在中華酷聯這些大的廠商裏，選一家比較緊密的合作夥伴。

　　當然我們要有相當的股份，因為畢竟手機是核心業務，我們想建立投資和入股的關係。通過這種資本的關係，我覺得大家能夠比較一致，共同做一部好手機出來。

　　實際上我們真正做手機的想法，我覺得最重要的，本質還是安全，因為本身我還是立志要做中國乃至全球最大的安全公司。

　　長期以來，我們對安全的理解都在作業系統這個層面，實際上必須要對安全有很深入的理解，跟作業系統有很緊密的合作，才能做出很好的安全産品。現在這幾年我們也感覺到安卓手機越來越被碎片化了。現在安卓系統上安全體驗做得並不好，反過來很多手機廠商好像也都在模倣我們做安全，但他們不是專業的安全廠商，所以做安全經常是表面上可能跟我們界面很像，但其實在真正的功能、對安全真正的理解上，我覺得還是有相當的差距的。

　　我們覺得如果不能真正地通過跟手機廠商結合，創造一個最好的安全體驗，將來手機的安全遲早還是會出大問題的。所以我們做手機很重要的一個出發點，還是要找到一兩家能夠跟我們緊密合作的手機廠商，這樣讓我們在作業系統層面能夠更好地把安全的體驗做到極致。

　　做特供機的教訓

　　BAT做手機也是將信將疑。我覺得這裡邊最遺憾的，還是特供機這件事情。猜到了一個開頭，就是看到小米的模式，你看到了方向，但是可能當時做了一個錯誤的選擇，就是選擇去找了一堆半信半疑的合作夥伴，大家很鬆散地做。其實你就應該去買一家手機公司，或者投資一家手機公司。我就是沒有堅持下來。

　　有兩個原因吧。第一個就是説，當時我們的模式是跟很多手機廠商合作，當時也把話説得特別滿，説我們自己不做手機，就是跟廠商合作。所以這樣的話，就先把自己做事的方式給框住了。第二個，當時內部也有不同意見，我們不夠聚焦。因為我們有這麼多用戶，面臨很多可能性，比如説做搜索、遊戲，實際上也有很多其他業務。每一個公司的管理頻寬和資源總是有限的，對吧？

　　我跟雷軍也聊過這個問題，雷軍説得很有道理。他説你要是想做手機，想想你能不能全力以赴，能不能來領軍，你要是能親自帶隊，咱們可能還有得一打。他説你總不能弄個部門，弄個總監就覺得能跟我打吧。他還説你公司雖然人多，但你在手機上能放多少人？放100人？500人？我有幾千人在做這件事情。

　　他説得有道理，有時候你看到了一個機會，但是如果你不能夠有這種All In的思路，全盤壓上，你不能去賭，不能親自去做，而只是説弄一個部門，（把它當作）眾多業務中的一個，這種做法其實是不太可能能做成的。

　　所以為什麼我有時候講很多大公司看上去四面出擊——實際上BAT也有這樣的情況，做了很多業務，但是有時候大公司的一個部，往往幹不過外面一個獨立的公司。因為部門只是眾多業務之一，別人那個公司是核心命脈，這兩個問題就不一樣。第二，大公司雖然資源多，但他分了不同部門，部門之間有很多壁壘，有很多扯皮，有很多掣肘。小公司，只要CEO決定了，整個想法和資源可以非常地統一。

　　還有，每個企業的領軍人物其實還是非常有限的。你希望把業務做起來，領軍人物的作用是非常大的。比如説，如果我有十個業務，每個業務可能我一週只能看一次，甚至一個月才能跟他們開一次會；但如果你是一個小的創業公司，你可以每天十幾個小時、每週七天都在琢磨這個事。我後來發現，再聰明的人、再天才的人，天天琢磨一件事，和你幾天才琢磨一件事，這個思考的深度是完全不一樣的。所以如果要做手機，為什麼我説我要去南方，你要真做手機，就要全力以赴地去做。

　　做手機才剛剛開始。我們選擇了合作夥伴，簽了一個意向，我們也承諾了要投入巨大資金。這些都是外部因素，實際上這也是在告訴自己，告訴我們的團隊説，我們要做這件事情，要全力以赴。實際上，最重要的還是我和我的團隊能挑出我們最精幹的人，挑出我們最精幹的團隊。我自己要親自去做這件事情。

　　“我寧願選擇不説，選擇去做”

　　今年我們的股價一直不是特別好，我們跟資本市場的溝通也特別少，我也不太願意去跟他們溝通。為什麼呢？因為我現在發現，原來我犯了一個錯誤，就是話説得太多……你看我在財報會上，有時候會説得太多，別人的採訪説的都是外交辭令，我做不到。你要問我什麼問題，我可能就會很認真地把我思考後的想法跟大家説一下。但説得越多，競爭對手研究我就研究得越多。

　　有的時候我就覺得，基本上我們在某些領域成了競爭對手的一個燈塔。真的。你看我現在做的事情他們基本上全都在跟進。所以我現在乾脆説，我也不説了，也不想讓他們知道我在想什麼、幹什麼。我覺得資本市場或者媒體、行業不知道你在幹什麼，暫時可能會有一些誤解，但是最重要的不在於説，在於做出業績。

　　這是兩種不同風格，你比如説有的人就是投資了一個視頻網站，甚至只是在公開市場買了一點優酷的股票，這你也可以做到，然後就開始宣佈自己的媒體格局。現在這種風格就是在媒體上很吃香。宣佈一下，我未來花十億美金，怎麼樣怎麼樣。

　　那天王長田跟我商量，我説這有啥難的，咱倆宣佈説，未來三年我們倆將投入100億人民幣。100億夠不夠？不夠我們就説200億。沒有人來給你算賬。然後宣佈我們將扶植影視行業。王長田聽了就挺開心的。

　　我跟他説，這種話咱能不能不説？他問為什麼。我説這種話好像是挺豪氣沖天的，但是這東西挺浮誇的。

　　我們倆是實打實地去想，已經談了一年多了，我們商量在視頻上做一些創新的東西，他有很多版權內容，我們有用戶。我們想做一個跟優酷不一樣的東西。

　　後來我就説服他，可能最後本來我們要開一個盛大的發佈會，後來發佈會都不開了。我就説，我們把産品放這裡，低調一點，讓用戶能感覺到好，這是最重要的。

　　否則在行業裏，你不覺得我們看到太多發佈會了嗎？幾個大佬出面，號稱要幹什麼，一般都是這規律。幾個大佬身家多少錢，單位都是以十億、百億來計的，然後再弄一堆財經記者來發點文章，吹捧一下，然後誰誰誰就變成了迪斯尼。但是過幾年之後你會發現這種事就沒有著落了，是吧？

　　我寧願選擇不説，選擇去做。

　　酷派他們心裏也想清楚了，就是你必須走出網際網路這一步，你不走一定是等死。走了可能是冒險，但是我覺得找死比等死好，因為在找死的過程中，可能沒準自己還變得強壯了，找到一條路走出去，就不死了。你等死，坐在那束手待斃，可能就越來越虛弱。

　　所以我對這些東西沒有那麼在意。還是那句話，你天天要在意那些事情，那不是天天精神壓力都很大？

　　“我對産品的興趣，會大於對商業的興趣”

　　外在的東西對我壓力不大。其實這些東西，遠遠超出我的預期了。我做公司不是以財務目標來衡量的，當然我也很羨慕那些人，説誰的公司要做到多少多少，都那麼意氣風發，但這確實不是我的價值觀。

　　原來我就為一個事焦慮，就是我能不能做出好的産品。我從來不會因為誰的市值多少、誰排在中國首富而讓我産生自卑感。他就是首富，他幹了流氓事，我照樣罵他，對吧？

　　很多人可能會很崇拜，我沒這感覺。但相反誰做了一個好産品，這個産品確實改變了人們生活——這是我的夢想，比如説張小龍做了個微信。我跟張小龍認識這麼多年，我們年齡也比較接近，你要説羨慕嫉妒恨，我也很羨慕。這個可能會讓我焦慮，可能會給我壓力。

　　有的時候你會發現説，我對産品的興趣，會大於對商業的興趣。這個沒辦法。其實從某種角度來説，中國很多人裝喬布斯，我恰恰覺得他們不是喬布斯。他們都是商業裏的精英人物，都精明得要死，一個個都特別懂商業。

　　其實要真的説起來，什麼叫極客精神？極客精神就是它有時候會忽視商業的東西，更多的是關注技術、産品。你看我們小孩做的手機上這樣一個智鍵，一按打開手電。這種小東西你可能會覺得不以為然。再比如全世界最小的路由器，隨身Wi-Fi，插在電腦上，就把電腦變成免費的AP了。包括比如説我們做的兒童手錶，都是小東西。

　　我一直覺得説，這些小東西把它做到極致，做到很多人都去用，它就有可能是一個很好玩很有意思的東西。我可能會對這些東西保持興趣。

　　我在公司內部有時候會發脾氣，但我從來不會因為股價發脾氣。其實我也不太去看股價，你要問我股價多少，我真的不知道。我也不用撒這個謊。因為看了也沒用。我真的發脾氣就是一個事，就是産品做不好、細節做得不夠，我對細節比較在意。

　　我性格中可能還有一個特點，你可以説我比較倔強。現在説有錢就是任性，其實沒錢我都很任性。我一直認為人活著最大的自由，就是你能去做你想做的事。這就是任性。那我為什麼非要有錢才能去任性呢？

　　手機這件事，我們總結了特供機的經驗，現在我們認為，做手機還有機會，因為手機市場真的還是很大。電腦你可能幾年一換，買個筆電至少用兩三年，但手機沒準半年甚至一年就會換掉一部。而且隨著技術的發展，手機越來越跟人緊密結合。今天手機是這樣的，未來可能會變成顯示屏跟輸入分開，比如輸入會在手錶上，顯示屏會在眼鏡上，誰知道呢？

　　手機還有很多創新的機會，所以我重新殺回手機。你可以説我就是倔強任性，我就是不服氣，就不服輸。但是即使我做這些東西，支援我的理念依然不是我做手機準備賺多少錢，我做手機準備不掙錢。我做手錶目前也是不掙錢的，對吧？我確實覺得第一步還是要給用戶創造價值。