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蘭蔻昨日上天貓

  • 發佈時間:2015-01-14 03:33:57  來源:錢江晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  昨天,喜歡逛天貓的你,一定也發現了首頁上那個大大的蘭蔻廣告。一段充滿法式浪漫的品牌視頻,加一段醒目的“蘭蔻官方旗艦店正式開業”。蘭蔻進駐天貓的這架勢,可謂豪氣十足。

  蘭蔻屬於全球最大化粧品集團歐萊雅旗下的高端品牌,昨天正式入駐天貓。該集團表示,想要用一兩年的時間將這家天貓店,打造成全球銷售額最高的店。

  來自天貓方面的統計,截至目前,共有SK-II、倩碧、茱莉蔻、雅詩蘭黛、歐舒丹等19個美粧類高端品牌入駐天貓。

  品種價格與官網一致

  線上線下同享會員積分

  據了解,蘭蔻天貓旗艦店是其官網之外,唯一授權的電商平臺。

  那麼,這家天貓店有什麼特別之處呢?“消費者在蘭蔻天貓旗艦店可買到最新最全産品,並且享受和線下專櫃相同的積分。值得一提的是,蘭蔻已經打通線上線下會員積分,會員可以用積分享受線上或線下的優惠。”天貓相關負責人介紹。

  天貓會員在購買蘭蔻産品時,不僅能享受蘭蔻的優惠活動,還能再獲得天貓會員積分,相當於折上折(天貓積分可當作現金使用)。

  除此之外,蘭蔻天貓店還將定期推出限量版禮盒。蘭蔻方面透露了其中一個細節,“為天貓會員訂制了十多款限量版超值禮盒,在這些禮盒上設計了無封箱膠帶物流外包裝,而這些包裝僅設計改版就高達數十次。”

  價格上,也同樣與官網和線下實體店保持一致。不過,由於是開業期間,最近優惠活動還蠻誘人。例如小黑瓶買30ml,就送30ml,只需780元;明星粉水套裝,原價684元,現價320元;塑顏提拉晚霜禮盒,原價1603元,現價980元。

  “雙十一”銷量超全國專賣店

  化粧品大牌爭上電商平臺

  蘭蔻並不是第一家入駐天貓的高端化粧品品牌。2012年6月,SK-II試水入駐;2013年5月,倩碧入駐;2013年9月,來的是茱莉蔻;2014年5月,雅詩蘭黛高調“開業”;2014年12月,歐舒丹開出第一家電商平臺店……截至目前,共有19個美粧類高端品牌入駐天貓。

  這些向來傲嬌的品牌為何願意在華放低“身段”,在官網外,再建天貓B2C銷售平臺?

  拿雅詩蘭黛來説,2014年6月入駐天貓時,首日便實現了300萬元的銷售,相當於該品牌單個專櫃一個月的銷售額。而2014年“雙十一”當天,雅詩蘭黛天貓店的銷售額達到了2500萬元。當錢江晚報記者把這個數據告訴杭城某大型商場的化粧品負責人時,她表示:“全國的專賣店加起來,可能都達不到這個數字。”

  蘭蔻于1993年進入中國,擁有197家專櫃,在中國消費者中品牌認知度極高。在天貓搜索裏,蘭蔻和雅詩蘭黛兩個價位相當的高端品牌都為熱門關鍵詞,搜索指數不相上下。

  雖然蘭蔻在中國也有官網,但官網的普及率遠遠沒有例如聚美優品、亞馬遜等電商平臺高。而線下實體店呢?雖然門店數量不少,但三四線城市的覆蓋率幾乎為零。這也就意味著,至少有一部分地區,是買不到真正的蘭蔻産品的。這個情況,其他品牌也同樣存在。而根據艾瑞諮詢的統計,以2013年的商品交易額(GMV)計算,天貓已是中國最大的品牌及零售平臺。

  在不少業內人士看來,這些大牌入駐天貓,除了重視電商消費市場外,還出於一些品牌的考慮,“既能鋪全覆蓋面,又能提升品牌知名度,這兩樣一旦都達到,銷售就不是問題了。而進駐天貓,是這些品牌在中國打開電商銷售渠道最快最穩健的方式。”一位業內人士預計,未來將會有更多的高端品牌入駐天貓。

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