寶潔大中華區換帥 外企在華經營競爭趨烈 高層人事變動折射業績策略改變

　　“跟業績無關，屬於正常人事變動。”寶潔中國一位內部人士這樣看待高層更疊。昨日本報記者獨家獲悉，日化巨頭寶潔的大中華區總裁職位新年伊始即進行了交接，馬睿思于1月1日走馬上任新總裁。

　　與此同時，雅士利昨日宣佈，盧敏放出任行政總裁，這意味達能係正式入主雅士利。“中國市場日益重要的同時，外資企業在華經營也競爭趨烈，高層人事變動背後都可折射出業績、策略改變。”一位行業觀察人士認為。

　　記者走訪廣州超商發現，寶潔、聯合利華、歐萊雅等大牌身段漸漸柔軟，扎堆促銷力度頗大。“日化、牛奶都已告別幾家獨大局面，消費者選擇也趨多樣化，巨頭需要相應進行改變。”該觀察人士表示。

　　廣州日報記者獲悉，日化巨頭寶潔的大中華區總裁職位新年伊始即進行了交接，新任總裁馬睿思加入寶潔超27年，在發達和發展中國家市場均有經驗，其之前任職包括寶潔俄羅斯總經理、寶潔歐洲嬰兒護理副總裁。

　　寶潔“瘦身”百餘品牌

　　記者了解得知，近年寶潔在華壓力陡增，雖然其未單獨披露中國市場數據，但被業界認為品牌老化、表現欠佳。而該公司此前披露的第一財季（美股）營收207.9億美元，同比下降0.1%。這一營收數據出爐，意味寶潔連續13個季度營收不及分析師預期。

　　但寶潔中國方面向本報透露，日前接受本報獨家專訪的前大中華區總裁施文聖過去四年半任期內將大中華區業務發展到年銷售額接近70億美元。“他領導寶潔2010~2015年在中國增加投資10億美元，包括投資建設了北京全球創新中心、亞洲創新中心、兩家工廠和新的亞洲計劃中心。”寶潔方面表示。

　　對此，寶潔該內部人士反覆強調，並非業績或其他壓力導致高管更疊：“任期滿了産生的自然人事變動。”而寶潔某子品牌一位內部人士則認為，前任總裁為人和善，但“不太會做生意”。

　　此外，對於寶潔公司不久前宣佈向競爭對手聯合利華出售其香皂及沐浴露品牌卡玫爾的全球業務及激爽除北美及加勒比地區外的業務一事，寶潔內部人士表示，這確實是其“瘦身”百餘品牌計劃的一部分。

　　有行業觀察人士對此分析認為，不僅是寶潔，包括聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛等品牌，在中國都將面臨如何在消費新形勢下做出改變的問題。“中國作為仍有潛力但競爭加劇的新興市場，大中華區總裁人選必定經謹慎斟酌確定，新任總裁履歷表中就有亞洲任職經驗；寶潔瘦身則可以平常心看待，畢竟寶潔全球有26個10億美元的品牌，放棄價值較低、優勢不明顯的，有利其集中資源。”其如此認為。

　　本土日化長期促銷拉動銷售

　　外資品牌爭相搶奪市場或挽回失地的同時，本土日化企業日子也不輕鬆。記者了解得知，部分品牌發展勢頭較好但仍承壓。

　　廣州一位專櫃促銷員告訴記者，超市貨賣不太動，必須依賴長期促銷拉動銷售，除了消費者購買興趣變淡，不再因擔憂漲價而積極囤貨外，購買渠道增多也是線下業績平平的一大因素。

　　“大佬”業績黯淡

　　集體扎堆促銷

　　記者走訪發現，市麵包括寶潔、聯合利華、歐萊雅等大牌紛紛扎堆促銷，且讓利幅度非常大。這是為何？

　　記者梳理“大佬”們業績發現，可謂集體黯淡。雅詩蘭黛去年一季度財報顯示，總收入為26.310億美元，較上年同期26.750億美元下跌2%，固定匯率下跌幅1%；而凈利潤為2.292億美元，較上年同期3.018億美元跌幅高達24%。其在發給本報的郵件中坦承：“香港等主要市場銷售疲軟，全球市場近期也面臨挑戰。我們將全財年凈銷售額增長預期調整為5%~6%，全財年每股收益預期調整為3.03~3.11美元。”

　　而據歐萊雅此前向本報反饋，2014前三季度實現銷售165.6億歐元，可比增長3.3%；聯合利華此前公佈的三季度營收增幅創5年新低，中國市場尤為慘重；伊麗莎白雅頓已連續三個季度虧損，此前稱去年第三季度的銷售營收為2.7億美元，同比下滑21.3%，凈利潤虧損4579.6萬美元。

　　記者走訪超市發現，如400毫升的飄柔洗髮露，32元買一送一且可任意搭配；佳潔士140克防蛀牙膏熱賣價為10.50元；400毫升的清揚洗髮水售價為26.80元，且買任意産品再贈送一支100毫升的同品牌洗髮水；750毫升力士洗髮乳促銷價為39.80元，且還有其他贈品。

　　“促銷讓利好一陣子了，幾大品牌都有參與，且是多産品線參與，有的讓利幅度達到7折，較為少見。日化品早兩三年還是‘漲’字當頭。”該行業觀察人士表示，雖然近期國際油價連續下滑的確可能是日化品成本降低的一大源頭，但另一大不可忽視誘因很可能是外資品牌在華壓力與日俱增，短期沖銷量搶份額也罷。但有外資品牌對此回應稱，市場價由零售商決定，生産商並未遙控指定終端價。

　　“在消費者品牌忠誠度降低、細分市場不少本土日化崛起、行業充分競爭且講求性價比的新形勢下，大牌們身段逐漸柔軟，價格越來越親民是趨勢。”該人士認為。