本報記者 王淑宜

　　作為我省主推茶葉品牌“三綠一紅”之一的“綠寶石”的生産企業貴州貴茶有限公司，在剛剛過去的2014年裏，加大品牌宣傳推介力度，紮實佈局銷售渠道，積極拓展海外市場，使“綠寶石”系列産品突破西南，擴展全國，走向世界。截至2014年12月底，銷售收入突破億元大關，達到1.17億元，比上年同期增長26%。

　　加大投入

　　強力打造“綠寶石”品牌

　　“要想擴大銷售，品牌的打造是最重要的!”1月6日，貴茶公司總經理胡清爽在接受記者採訪時，深有感觸地説。

　　2014年，貴茶公司為打造“綠寶石”品牌，投入大量資金，通過傳統媒體、網路整合、社會化媒體、活動推廣等幾個方面，進行全面立體的宣傳推介。

　　傳統媒體方面，3月4日至5月20日，在中央報紙《人民日報》、《光明日報》、《經濟日報》和地方都市報《北京晚報》、《北京青年報》、《貴州都市報》、《貴陽晚報》刊登整版報紙廣告，宣傳貴州及綠寶石高原綠茶。同時，通過美食雜誌《美食堂》4月雜誌刊發整版廣告，《茶友》行業雜誌刊登半年貴茶綠寶石廣告，在茶行業拓展品牌影響力。同期，還在香港報紙、雜誌刊登整版廣告，在香港地區進行深度品牌傳播。

　　網路媒體方面，通過搜索引擎推廣、官網優化、問答平臺、論壇貼吧平臺等進行網路整合傳播。同時，對貴茶官網全新升級、優化，提升品牌識別度，擴大品牌傳播，實現全網互動。此外，還通過微信、微網志自媒體傳播進行品牌和産品傳播。

　　另一方面，貴茶公司還通過各種活動進行“綠寶石”品牌推廣，三四月份開展了北京商圈大型體驗活動——綠寶石王府井商圈APM廣場體驗推廣活動、北京玉淵潭櫻花節萬人品茗活動。金秋十月，開展了北京香山公園紅葉節萬人品茗活動。還參加了北京茶博會、遵義國際茶産業博覽會、香港國際茶博會，全程贊助德國水鞋世界盃運動。4月在北京吳裕泰王府井店隆重舉辦了綠寶石、吳裕泰戰略合作發佈會。

　　這一系列宣傳推介活動，使“綠寶石”的市場知名度、美譽度、影響力大幅提升，為産品的推廣銷售奠定了良好基礎。

　　面向全國

　　建設現代立體銷售渠道

　　胡清爽告訴記者，在2013年，貴茶的銷售主要依靠的是傳統渠道，而且只局限在西南地區。但是在2013年7月，公司就開始了在全國佈局，專門組織了一個團隊，到華東、華南、華北去鞏固和開闢銷售渠道，大力建設商超、電商等新型渠道。2014年春茶上市時，增派人員加強力量，全面展開渠道建設。

　　一是繼續做好老渠道。進一步鞏固發展各地的經銷商、加盟商和代理商等傳統銷售渠道。同時還加強了與重點合作戰略夥伴北京吳裕泰的合作，目前綠寶石已入駐吳裕泰200家門店，借力吳裕泰，綠寶石迅速在北京打開市場。

　　二是全面進駐全國商超系統。目前貴茶産品已紮根北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、鄭州、東北等地，在北京歐尚、賽特、華聯商超系統已經上架，華南卜蜂蓮花、永旺、青島、貴陽沃爾瑪、永輝等知名商超系統也已上架。為商超量身定做的綠寶石和紅寶石簡裝茶和鑽石茶包産品，受到消費者青睞。

　　三是大力拓展電商業務。貴茶進駐的電商平臺包括京東、天貓、一號店、微信商城，以前的電商業務是外包，現在是自己成立公司自己做，只是倉儲外包給專業公司。5月開始到12月，已實現銷售800多萬元。同時，微信商城8月實現售賣功能。此外，還在廣州開設茶吧，廣州珠江新城高德置地店已正式營業，2015年將在全國開設8家茶吧。

　　完善品質

　　積極拓展海外市場

　　在大力開發國內市場的同時，貴茶公司積極開發國外市場。總經理胡清爽告訴記者，公司把開發國外市場的重點放在歐洲，因為歐洲對食品的檢驗最為嚴格，檢測項目達400多項。而貴茶公司在建立了完善的品質安全體系，使産品完全通過這些檢測基礎上，組織專門人員，有針對性地開拓海外市場。

　　記者了解到，貴茶公司開拓海外市場的主要方法有二:一是“走出去”，公司外貿部聘請了兩位清華大學和英國留學的高端人才，他們精通外語，學過法律、貿易，又熟悉貴州茶業情況。公司派遣他們拿著“綠寶石”通過的400多項符合歐盟準入標準的檢測報告，與星巴克簽訂的供貨合同，帶著樣品，到世界各地參加各類茶葉、食品展會，與各國茶商洽談。通過專業、精準的宣傳推介，使“綠寶石”獨特的高原品質、過硬的品質標準得到廣泛認可。二是積極參加國內舉辦的涉外茶葉、食品展會，與前來參展的國外茶葉經銷商廣泛接觸和洽談。在2014年10月秋季廣交會上，就有日本、加拿大、沙特等好幾個國家前來洽談地區總代等事宜。

　　這一系列措施大大擴展了“綠寶石”在海外市場的銷售。2014年1月就接到星巴克訂單54噸，後來又追加到100噸，但是産品供應不上，最後只給了60噸。在德國市場、新加坡市場、香港市場，也出現了很好的銷售勢頭，2014年三地銷售總量超過30噸。到目前，又成功開闢了幾個市場，有加拿大、西班牙、澳大利亞、迪拜等，前不久剛剛和中東代理商簽定協議。