新華網海口1月12日電（記者羅羽 王暉余）“以前我們想貸款但銀行不願貸，好不容易貸到些利息又高，現在在家裏就能將貸款落實下來，很容易。”在村民王春花的老屋前，她指著坐在身旁的信貸員陳訓鋒介紹，因為小陳的幫助，她家這些年來多次通過貸款發展種植養殖，頗具成效。

　　王春花是瓊中黎族苗族自治縣營根鎮營根村的村民，2012年5月，她通過海南省農信社的信貸員獲得3萬元貸款發展生豬養殖，2014年4月，她不僅還清了貸款，還獲利1萬多元。今年，她打算拿出十畝地幫兒子發展鮮花種植，希望再貸點款增加資本，這會兒正在向小陳諮詢。

　　“從求貸無門到貸款農戶比例逐步大面積向村莊覆蓋，改變源於政府與海南省農信社的聯結。”陳訓鋒介紹，2010年，海南省政府出臺貼息助農政策，各市縣根據自身情況調整貼息力度。政策實施以來，小額貸款加速發展，海南省農信社近6年累計向全省放貸183．4億元，惠及67．65萬農戶，佔海南119．3萬農戶總數的56．7％。

　　而在中間牽線搭橋的，正是像陳訓鋒一樣的一批農村小額信貸員。他們是海南省農信社2008年起組建的一支金融服務隊伍，遍佈海南鄉鎮，每個鄉鎮2－3名，全省500多名。

　　“一直在路上”是信貸員劉平平對信貸員工作狀態的簡單總結。這位2008年大學畢業不久就加入信貸員團隊的江西小夥自嘲道：“每次家人見面説的第一句話就是，我的臉又變黑了、人又變瘦了”。

　　劉平平的自嘲表述卻是他內心快樂的寫照。

　　“臉黑了、人瘦了説明我跟農民交往深了。”劉平平説，信貸員的工作就是主動下村到戶、逐村逐戶進行小額貸款相關政策、貸款條件、辦理流程等的宣傳，幫助農民破解貸款發展難題。海南鄉鎮下的村小、較分散，有的村莊彼此之間相隔較遠，往返來回只能徒步或騎自行車，日曬雨淋是家常便飯。

　　“苦累都不怕，最怕的是農民不理解。”信貸員馮霖説，“由於之前一些銀行開展農民貸款時吃拿卡要嚴重，給很多農民留下了壞印象。在開展工作時，有些農民把我們當作放高利貸的，不但不相信，有時還出言嘲諷。但通過一次次耐心講解，只要一個村有一個農戶貸到了款，拿到了‘真金白銀’，其他農民也就主動找上了門。”

　　瓊中新市農場農民陳東菊去年種植了近百畝無核荔枝，上市時遭遇銷售難題。馮霖了解情況後，聯合幾位信貸員一連幾天與省農業廳溝通協助幫忙，最後陳東菊獲得參加省裏“熱帶農産品冬季交易會”的機會，自家荔枝銷量大增，還打出了名堂。

　　“不喝客戶一口水、不抽客戶一支煙、不拿客戶一分錢，真心實意做實事，農民才會跟你心貼心。”劉平平説。信貸員們通過踏實工作，用心服務，贏得了廣大農民的心，近些年來主動貸款的農戶比例不斷攀升，僅2014年瓊中一個縣，就累計發放貸款4389萬元、累計發放農戶2918戶。

　　騎著自行車走村入戶的信貸員在為農民提供金融服務、主動“輸血”助農發展的同時，也促使海南省農信社實現了自我“造血”：這個由7年前瀕臨破産的金融機構，一躍邁入全省有實力的銀行之列，存款規模由過去93億拓展到今天近1000億，貸款由過去53億到今天的650億，譜寫了一曲金融助農、互利共贏的讚歌。