電子商務提升中國西部農民市場競爭能力
- 發佈時間：2015-01-11 14:49:12 來源：新華網 責任編輯：羅伯特
新華網蘭州1月11日電（記者屠國璽 朱基釵）甘肅成縣索池鄉農民曹革放的家門口，就是遍佈山野、觸手可及的核桃。從樹上摘下核桃拿到集市上販賣，或者坐在家裏等人來到府收購，是大山深處父祖輩們傳下來的生意經。
這樣的買賣持續了千百年，一直沒有帶來致富的希望，同樣沒有給曹革放帶來多少收入。
秦巴山區深處的成縣是中國西部交通不便的地區之一，經過當地的第一條高速公路一個月前才剛剛開通。儘管這裡出産的核桃、蜂蜜等各種農特産以綠色無污染而出名，但和西部許多貧困地區一樣，豐富物産難以轉化為農民的收入。
2013年是老曹命運轉折的一年，他的網店上線了。雖然老曹現在還需要別人幫助來運營自己的網店，但短短一年多的“觸電”經歷，已徹底改變了他的觀念。“通過網路，我發現了我們的農産品儘管綠色無污染，但由於沒有形成品牌，所以很難得到顧客的認可”。
這位年近五旬的農民正開始做此前他想都沒有想過的事情，老曹已經註冊了屬於自己的商標，還準備讓産品通過食品安全的ＱＳ認證。他從口袋裏掏出手機説：“希望我們的核桃也能像蘋果、三星、華為這些手機一樣，成為世界名牌”。
在過去一兩年間，電子商務在中國西部開始蓬勃發展。僅在甘肅隴南全市已有網店5900多家，2014年網上農産品銷售收入達7．8億。
今年34歲的農村婦女王芳芳大部分時間都在網店上銷售成縣農特産。到2015年初的時候，她將自己的市場範圍已經拓展到了全國20多個省區。
王芳芳只有初中文化程度，為了照顧上學的子女在縣城租住。做飯、接送孩子放下學、一個小服裝攤，是她此前多年的生活內容。直到1年多以前，她的生活被網店所改變。當地電商中心的工作人員幫她申請開通了網店，她通過“和客戶在網上聊天溝通”這種在她看來非常容易的事情進行生意。1年多時間裏，光顧她網店的顧客數量越來越多，2014年靠著網店收入了近3萬元。
王芳芳如今被當地評為“十佳婦女電商”。對於電子商務，她也有了自己的“顧客思維”。“網路是虛擬的，要獲得顧客的信任，産品的品質是最重要的，我賣出去的每一顆核桃都是自己親自挑選的。”王芳芳説，她網店顧客多是回頭客，發貨時她總是給他們多發一點贈品。
和王芳芳、曹革放一樣，中國西部許多農民也正在通過電子商務參與到市場當中來。通過不斷的實踐，他們培養起了自己的市場意識、品牌意識和顧客理念，並在逐漸學習、適應過程中提高自己的市場競爭能力。
