家電業拉開競爭大幕 鄉鎮專營店如何轉型?
- 發佈時間：2015-01-07 10:06:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
轉型升級，已經成為當前所有家電企業、家電商家最常見的一句“口頭禪”。但是對於縣鎮市場上的家電專營店來看，在網際網路浪潮衝擊下，在電商渠道擠壓下，在家電需求下滑的層面下，面對已經拉開2015年市場競爭大幕的家電産業，到底應該怎麼轉?
第一步，拋棄“低進高出”經營模式。
長期以來，鄉鎮家電專營店已經習慣了“低進高出”的簡單直觀銷售策略和模式，一套家電産品不論特價、常規，全部都要求500元甚至1000元的單品毛利。
在網際網路時代，就應該實施“産品差異化定位和銷售策略”，該低時就低，該高時就高。因為特價機在網路上的價格相當低，價格透明，經銷商若採用過去的辦法銷售，客戶群體會越來越少。用戶網上對比價格之後，鄉鎮家電專營店的口碑也會越來越差。
在常規機和高檔機方面，網上的産品價格並沒有優勢，而這是實體店的優勢，是消費者更容易接受的産品。
第二步，加大對非成品家電的經營力度。
目前，受到網路電商衝擊最大的應該是小家電、冰箱、彩電等不需要到府設計安裝類的産品。因此，鄉鎮專營店應該儘量避開經營成品類産品，學會經營如廚衛、櫥櫃、中央空調等需要家裝設計服務品類，或者可以引導客戶定制消費行為的産品。
實際上，當前“送裝型”家電，面對電商衝擊，還是擁有應對之策的，那就是要強化服務的價值和意義。
第三步，主動出擊，迎合當地市場細分需求。
中國的市場廣闊，天南地北的文化、民俗都不相同，這也造成了每一個市場都有不同的特點，經銷商不能再像過去一樣等在家裏店裏讓客戶到府購買東西，要主動地去搞促銷活動，到府去以舊換新，贈送當地老百姓喜歡的贈品等等。
雖然有的家電專營店老闆會説，搞活動也沒有人，還是銷售不太好。其實，絕對不能以一場或者兩場活動來判斷“走出去”推廣的效果好壞。有的時候走出去，不只是要賣機器，更多地還是要推廣專營店的品牌和當地影響力。
第四步，調整心態，敢於斷臂。
所有的鄉鎮家電經銷商都應該充分認識到，過去5年，甚至10年的家電零售好日子已經不會存在了。即便是未來幾年，中國家電市場的消費需求出現反彈，也不會出現過去的那種“大幹快上”局面。
因此，鄉鎮家電專營店的老闆們必須要調整心態，敢於揮刀斷臂，對過去的一些成功經營但被網路衝擊明顯較大的品類，要敢於放棄、敢於切割。同時，對一些重視傳統渠道的品類和品牌，要敢於拓展和佈局。
