雖説現在的古玩攤上假貨橫行，但還是得到大小藏家的喜愛，平時有空去逛逛小攤倒也是個樂趣。但是地攤市場天黑路險，買家還要謹慎行事。這裡分享一些逛古玩地攤必知的學問，上期介紹了逛地攤時應有的心理素質和心態，本期為您介紹一下討價還價的技巧和幾個簡單的鑒別技巧。

　　古玩買賣和普通商品買賣既有相同之處又有不同之處。

　　首先，賣家要多少您都別認為便宜。要得不高，您也別還得太低；要得高了您就使勁地還價。那句老話説得好，買賣不成仁義在。東西是他的，錢是您的，討價還價沒什麼面子好講的。比方説價值100元的東西，他要1000元，那您就還價10元。他要是説您胡亂還價，您就説他也是胡要價的。如果攤主有心成此交易，他會和您談價錢的。

　　其次，您心裏的價位很重要，攤主都是人精，厲害得很。人家就是做這個的，經驗比您豐富得多，別小看了人家。當您的心理價位和攤主的心理價位比較接近時，通常會比較容易達成交易。如果是您心裏沒底價的東西，通常就不要問價錢了，等您心裏有個價位了再還價，哪怕先問問高手也可以。不了解價格的前提下，通常很難避免吃虧。

　　不要老想著撿漏。很多朋友買東西，便宜了還想再便宜。我們常常會碰到有人説：“後悔死了，他要2000元，我還價800元，後來説到1200元，他非要1500元不可。最後我沒買，他1500元賣給別人了，我當初應該要的。”

　　像這樣的事情誰也別怪，就怪您自己貪心。貪心會蒙蔽自己的眼睛，會使您買到假貨，也會蒙蔽您的心靈，使您失去機會。當確定一件物品物有所值的時候，您決定要買，賣家出的價位也在您的心理價位之內，討價還價只是您自己的手段，儘量把購買成本壓縮在最低的位置。但是當您實在還不下來價錢時，又覺得目前的價格很實在了，就不要再猶豫了。

　　漏，不是誰都能撿的，實話實説，現在的市場上也沒那麼多漏可撿了。

　　多次議價很有必要。有時候有些東西不是一次能夠談成的，我有這樣的經驗。還不下來價錢，就先走人不談了，轉一圈回來再談。這個時候攤主通常會讓點價錢，通過多次交流人也熟悉了一點，話也就好説了。我通常用的話就是：“我沒説您要得高了，您要的價錢不高，但是我實在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我還是很誠心地想要和您做這個生意，您就再讓點唄。”人都是一樣的，您好説話了，對方也不會不為所動。

　　下面為您介紹幾招非技術性鑒別一般假貨的技巧，讓您在眼花繚亂的古玩市場中不易看走眼。

　　其實可以這麼説，現在的古玩市場上假貨佔了70%、新貨佔了20%、舊貨佔了9%，真的稍有價值的老東西大約不到1%。這個説法是不是有點駭人聽聞了？其實是真的！

　　古玩市場裏就是這樣，您別説在我們這了，就是日本、美國的古玩市場裏也一個樣，這就是現實。作為剛剛進軍古玩市場地攤的新人來説，在琳瑯滿目、鋪天蓋地的地攤貨色中區別真貨和假貨，還是非常有必要的。但是知識都是一點點積累起來的，貨物的門類複雜數量龐大，作為新手的藏家總不能一件件、一類類地去學習，因此我們需要一點速成的辦法。我有點小心得可以供大家參考，這些辦法不用什麼技術手段，也不用太高深的文玩鑒定知識，大約可以幫助您直接過濾和忽略很多假貨的存在。

　　絕大多數假貨都是成批生産的，比如玻璃球歐米茄懷錶、九轉乾坤樹脂疙瘩、染色石頭包銀的挂件等。這些本來應該很少見的稀奇古怪東西，市場裏如果有很多那麼就有問題了，即便您沒見過這東西也要立刻引起注意。成批生産的假貨，您在一個地攤上看到了，大約也會在別的地攤上見到同樣的東西。這樣就好辨別了，通常您見到的同樣的、本不該有很大數量的稀奇古怪的東西，大約也就是成批量生産的假貨了。

　　這種鑒別一般假貨的辦法通常比較有效，我就曾經碰到過這麼一件事情。有個朋友拿了一個看起來挺漂亮的黃銅嵌琺瑯豆的鼻煙盒來給我看，上面都是外國字，貌似是外國生産廠家的徽號，裏面還刻著些漢字，某某人贈某某國、某某年的字樣。面對這類海派的東西我基本屬於“盲人”，雖然看著不對但是説不出來真假門道，就告訴他實話：這個我不認識，先別下手買，還是再找別人看看吧。過些天我到上海出差，在城隍廟的地攤上看見了好幾個，都是一模一樣的，我趕緊給哥們兒發短信：沒買吧，那玩意兒是假的！我在上海地攤上見了一堆。

　　這類辦法很有效，但是也不適用於古代大批量生産的東西，比如清代的民窯青花盤子、民國的粉彩盤子和碗等，本來數量就很大，一堆出來幾百個都是很正常的事情，這就不是假的了。

　　假貨都很臟。絕大多數假貨都想冒充個老物件，不是酸蝕做舊就是沾滿了骯髒的泥土。

　　真東西，不管是傳世的還是出土的都會比較好看。老東西有很明顯的陳舊感，但是絕大多數並不會很臟。即便是帶著土的出土物件，也不會很臟，只是帶著些土而已，東西都是規規矩矩的。看起來很臟的物件，大約就是假貨了。作為新手，見到不認識的很臟的東西，千萬不要認為是老東西，直接抱有懷疑的態度就行了。因此見到地攤上不認識的臟東西，直接無視是新手保護自己的最好辦法。

　　成名的文物，根本不會出現在地攤上，這個是真理。您要是在地攤上看到了和博物館裏一樣的物件，那大都是假貨，可以直接過濾。比如玉器，您要是見到個商代玉鳳，那不會是真的，真的只有婦好墓出土了一件，在國家博物館裏。您要是見到個紅山文化玉豬龍，那也別抱幻想，真的全國也沒十幾個，那玩意落不到地攤上的。再比方説什麼官窯瓷器、明代宣德爐、唐伯虎的仕女圖等，那都是不可能在地攤上出現的東西，您也別指望天上掉餡餅的事情，咱這些玩地攤的人就斷了那個念想吧。

　　(作者係北京市工商聯收藏品行業商會秘書長 陳鵬)