中國源頭農業品牌“額谷”年底發起的“2015老味道眾籌計劃"，吸引了不少人的眼球，無數像額谷樣的最傳統的行業，得益於移動網際網路時代的種種手段，實現了更精準的行銷。

　　移動網際網路分銷體系助力

　　2014年4月，中央電視臺財經頻道的《中國財經報道》欄目，播出了《來自春耕一線的報道—新拓荒人》。節目一經播出，主人公達哥吸引了來自媒體和公眾的無數目光。劉達的産品新媒體行銷渠道——微信公眾號“達哥拯救老味道”粉絲量猛增，公司客服熱線幾乎被打爆，越來越多的人關注和信任達哥的産品。

　　此前，名人進軍農業，將自己的故事、個人名譽和産品融合在一起，憑藉網路渠道和全新的傳播方式營造市場行銷“新風”已有成功案例，無論是褚時健的“褚橙”，柳傳志的“柳桃”，還是潘石屹的“潘蘋果”，無不打上了個人的品牌烙印。

　　劉達被朋友們稱為“達哥”，當“達哥”成為他創立的“額谷”品牌旗下的核心産品——“達哥拯救老味道”的註冊商標，是劉達對自己産品品質的絕對自信。

　　劉達説：“我們這類農産品的銷售，硬廣告的作用極其有限，最大的精準行銷，就是價值觀的行銷。因此，哪有願意接受新鮮事物，願意承受全新價值觀衝擊的用戶，哪就是我們的合作平臺。”

　　額谷充分運用新媒體，包括自身微網志和微信的建設和運營，創立一橫一縱雙平臺策略，不斷推出促銷主題。除了充分發掘微信和微網志的行銷價值之外，在網際網路電商領域，額谷還在不斷進行著優質新資源渠道的嘗試。與叮叮掌上店舖和百姓特供網的合作，走的正是這樣一個精準化的P2P新渠道。

　　隨著電商的不斷發展，未來的銷售渠道肯定是去中間化，輕量級銷售模式才是電商發展趨勢。以叮叮掌上店舖為例，它的運作模式與“微店”相似，但是其最大的特色就是可以從微信、QQ、新浪微網志、騰訊微網志等眾多社交工具上找到精準的客源。當寶寶專供體驗裝——額谷水晶碴登陸叮叮後，獲得了參與活動的幾乎全部媽媽的點讚。如此高的滿意率，是叮叮開店以來絕無僅有的一次，更顯示了額谷過硬的産品品質、獨特的種源和産地優勢，以及讓人叫絕的口感。

　　擁有國內頂級人工智慧團隊的叮叮最典型的特徵是，為個人賣家提供免費精準客源，整合各大電商貨源，打包個人售賣能力，通過為商家提供免費服務，獲取千萬用戶，幫助商家快速銷貨。

　　自2014年5月上線以來，在未做行銷推廣的情況下，叮叮的産品用戶數突破12萬人，日新增用戶721人，日活躍用戶佔比10%，日每人平均瀏覽量30次，月訂單數超1200單。

　　目前，劉達和他的團隊已利用微信、微網志等進行自媒體行銷，不斷嘗試新的網際網路渠道，有了一定的用戶基礎，並形成了良性迴圈。“我們通過社會化媒體行銷，用戶會更願意和我們進行互動，客戶體驗也越來越好。”劉達説，“未來，我們還會開拓新的網際網路行銷渠道，讓我們的産品更精準、更方便地到達我們的目標客戶手中。”

　　從農業起步尋根老味道

　　追尋老味道，堅持原種種植，堅持做良心農業，是劉達和他的額谷團隊的初衷和信念。

　　從2013年底開始，“額谷”品牌創始人劉達發起“達哥拯救老味道”公益行動，隨著“拯救老味道”行動獲得越來越多的關注和認可，老味道種植規模進一步擴大，列入拯救名單的“老味道”，也越來越豐富。

　　在傳媒領域做過近30年、近幾年專心投身於農業的劉達，希望通過發起這項活動，呼籲更多的朋友加入這項事關子孫後代舌尖的事業，希望和身邊的朋友以及朋友的朋友們，和達哥一起發現老味道，拯救老味道，分享老味道。

　　四年來，劉達穿行于遼寧撫順清原的田間地頭，接觸到了東北地區一些特別好吃但卻異常稀缺的原种老味道物種，像東北黏大米、黏黃米、黏高粱……這些老味道、老物種，承載著關於百姓生活、歲月波瀾的時代記憶，承載著純粹美好的親情回憶，如果不及時保護和拯救，就會永遠錯過。

　　為此，他拿出自己在東北清原基地最好的源頭水源地塊，通過實際種植來拯救那些瀕臨滅絕的珍稀老味道。2013年首批種植了100畝黏大米、30畝黏黃米、20畝黏高粱，2014年黏大米種植面積進一步擴大到350畝，黏黃米和黏高粱拓展到百餘畝以上。在清原種植基地，額谷形成了全國第一片百畝以上連片種植的黏字系列原種“老味道”種植基地。

　　在過去的一年裏，劉達帶著他的額谷團隊，陸續從全國各地挖掘出一批民間瀕臨滅絕、極具拯救價值的原种老味道美食特産：來自四川的原生態紅心獼猴桃，來自新疆原産地的原種哈密瓜，新疆賽裏木湖的野生高白鮭魚，15個月的笨豬肉，原生態的草原羊肉……當然，更少不了額谷的靈魂産品——黏字系列原种老味道糧食。

　　雖然黏大米在種植管理過程上極其複雜，但劉達認為它值得拯救，除了口感好之外，黏大米還有溫補益氣、健脾暖胃等養生價值。劉達説：“如果大家都覺得好吃，同時又有利可圖的話，老味道就有保留下來的可能。”