繼支付寶“雙12”聯手超市大規模優惠之後，

　　銀聯本月在杭州56家便利店推出刷卡“滿減”活動

　　支付江湖大戰，銀聯開始“絕地反擊”？

　　□本報記者 高麗莎

　　還記得去年“雙12”那天，為了享受到“滿100元付50元”的優惠，杭州世紀聯華和物美超市的收銀臺被要刷支付寶的“人龍”擠爆的景象嗎？時隔一個月不到，杭城另一家超市華潤萬家旗下的便利店VanGo也低調開啟了一個類似的“滿減”活動，不過這次的合作方不是支付寶，而是銀聯。

　　難道是支付江湖大戰中，銀聯對支付寶開始反擊了？

　　VanGo便利店刷銀聯卡可以“滿減”

　　“買一包軟陽光利群，可以省8元，如果連續10天買，相當於買一條煙打八折，很划算啊！”元旦上班後，杭州白領劉軍每天不忘去地鐵站裏的VanGo便利店報到。原來，這背後可是大有“賺頭”。

　　從去年12月30日起，杭城的56家VanGo便利店悄然推出了一個刷銀聯卡可以“滿減”的活動。

　　昨日，記者在杭州地鐵1號線西湖文化廣場站的VanGo便利店裏看到，收銀臺前挂著一張海報。上面顯示，顧客持建行銀聯IC卡，可享受滿28元立減8元優惠。不過，這個優惠也有限制，每天每店限前100名。

　　店員告訴記者，店內除了手機充值卡這種服務性商品外，其餘商品全部參加這個活動。就連特價商品也可以再享受立減，而平日裏超市很少參加促銷的香煙也在此範圍。

　　“活動其實去年12月30日就已經開始了，目前各個門店陸續反映還不錯。” 華潤萬家VanGo便利店業態負責人許煥旻告訴記者，活動開啟以來，平均每家門店有10來單“滿減”的交易。“參加活動的客單數不算多，但增加的業績是很明顯的。便利店每人平均消費一般在12元左右，但活動可以提高到28元，客單價是翻番。”

　　銀聯商務與超市合作也搞“滿減”活動

　　記者了解到，除了杭州56家旗下VanGo便利店外，華潤萬家華東區的江蘇214家標準超市也參與了刷銀聯卡滿減活動。

　　華潤萬家江蘇區的相關負責人告訴記者，1月1日至3日，通過建行銀聯卡完成的消費差不多有3000筆。“不算特別火爆，但還可以。”對方如是評價。

　　這次活動是華潤萬家華東區與銀聯商務合作推出的。銀聯商務是中國銀聯旗下從事銀行卡專業化服務的全國性綜合支付服務機構。雙方對此次活動都沒有做過多的宣傳。

　　“其實我們這次跟銀聯商務合作，只是一次試探性的試水。”華潤萬家華東區公關部相關負責人透露，接下來的春節以及2015年全年，都會與銀聯商務有深入的合作。至於合作的細節，對方表示目前還不能透露。但目前可知的是，未來顧客不僅刷建行的銀聯卡可以享受到優惠，其他銀行的銀聯卡也可能參與。“有可能是週一刷建行卡，週二刷工行卡，週三刷招行卡……未來也許各種銀聯卡都能參與滿減，反正合作會更加深入，讓利力度也會加大。”

　　目前，杭州VanGo便利店的“滿減”活動只公佈了活動的起始日期。“活動計劃持續到1月20日。如果效果好，也會繼續推廣下去。”許煥旻稱。

　　銀聯商務稱與超市合作並非反擊支付寶

　　超市、便利店是大家經常光顧的消費場所，這裡很容易被選作支付市場爭奪大戰的戰場之一。

　　去年“雙12”時，支付寶與杭州的兩家大型超市合作，推出的是“滿100元付50元，50元封頂”的活動，時間為一天。同時，喜士多等便利店當天也有刷支付寶錢包“滿40付20”優惠。這場被稱為“中國黑色星期五”的支付行銷背後，支付寶在移動支付上是贏得盆滿缽滿。現在杭州街頭的便利店裏，有不少大媽大爺已經熟練地拿出手機，只需“嗶”一聲，就完成了支付。

　　銀聯這次與華潤萬家的合作，讓人聯想到，是不是銀聯要對支付寶發起反擊？

　　昨天，記者聯繫到銀聯商務相關負責人。對方表示，此次與華潤萬家合作，目的是為了推廣金融IC卡，培養用戶使用IC卡這種安全便捷的支付方式。不僅華潤萬家便利店，在沃爾瑪超市也可以使用“62”開頭的銀行IC卡，享受“滿送”優惠。

　　不過，杭州零售業一位業內人士認為，“這一兩年，支付寶對銀聯的擠壓很明顯，銀聯現在應集萬家之力來推廣自己的平臺，提供更加便捷的支付方式，不然難以抗衡支付寶發展勢頭。”

　　銀聯總裁新年致辭：“忘記終端終將遭棄”

　　儘管銀聯方面否認自己與華潤萬家的合作是其對支付寶的反擊，不過，2015年到來之際，銀聯總裁時文朝發表了一篇《不一樣的新年，不一樣的銀聯》新年致辭，應該可以看出銀聯已經覺醒，並吹響了搶佔“入口”的號角。

　　自從時文朝上任銀聯總裁之後，他的每次內部講話都備受市場關注。某種意義上講，這篇新年致辭也是時文朝在向網際網路金融界“致敬”。

　　在這份致辭中，時文朝説，銀聯正處在“卡組織60年未有之大變局”中。不能否認的是，銀聯原有的平臺價值逐漸減弱，有被“過頂長傳”、淪為通道的風險。

　　但危機就是轉機。時文朝提醒銀聯上下牢記“忘記終端將終遭離棄”這個道理，需要從應用場景入手，幫助其所服務的機構提高終端用戶黏性。銀聯在這個過程中也需要重新尋找它的平臺價值。

　　銀聯沉淪從哪開始，救贖就要從哪而起。時文朝説，本著開放的原則，銀聯不會去做商業，而是要為商業提供更好的支付服務；銀聯做的甚至不是支付本身，而是更好地“服務於支付”，乃至使服務和支付更好地整合。

　　時文朝指出，在金融行業，得賬戶者得天下；在網際網路時代，得入口者佔先機。如今，是把這一切都整合的時候了。