2014年11月28日星期五早上9點45分，寒風瑟瑟，一輛裝載著人棉産品的貨車駛出紹興萬騰進出口有限公司的大門。10分鐘後，總經理王海明來到公司，這是本週他第二次來公司。“我們公司現在各個部門都有專人負責，每個部門下面分工也特別細，如果出現什麼問題都能找到對應的負責人，所以我平時很少來公司。”閒暇時，王總喜歡喝茶、聊天、運動，思考公司未來的發展方向。這位看似閒散的老闆，卻也有一段“不堪回首”的經歷。

　　專業化起家

　　提起柯橋，作為土生土長的紹興人，王海明比別人傾注了更多難言的情感。坐落于紹興市柯橋區的中國輕紡城，養活了千千萬萬的紹興人，也牽絆著千千萬萬人的喜怒哀樂。2003年，王海明大學畢業了。和大多數本地人一樣，他選擇了紡織行業，並在柯橋的一家外貿公司做業務助理。4年後，王海明已經成為了這家公司的外貿部經理，前途似乎一片光明。

　　然而生活中永遠不缺乏意外。2007年，房地産行業發展過熱，公司開始轉投房地産。考慮到自己對房地産行業並不熟悉，他選擇了辭職，並幹起了自己的老本行——布料銷售。“剛開始的時候，目標渺茫，反正客戶需要什麼，我們就做什麼。”公司沒有拳頭産品，日子很艱辛。據王總回憶，大概有整整一年的時間，他一個人包攬了所有的工作，一輛車一年開7萬多公里。

　　同樣，生活中永遠不缺乏機會。2008年，一個客戶告訴王海明人棉市場還不錯，可以嘗試看看。“當時也沒有其他更好的選擇，我們肯定是跟著市場走。”沒想到這一嘗試，很快打開了市場。經過2年的時間，萬騰逐漸發展成為一家專業的人棉供應商，MNC的牌子也漸漸在業內贏得了好口碑。萬騰的産品從非洲、中東等地逐漸轉到南美地區。但這些地區人棉價格比較低，社會十分動蕩，市場越來越難做。窮則思變，從2013年開始，公司開始積極開拓北美和歐洲市場並取得了不俗的業績。最近幾年，公司銷售額基本上按每年60%的速度增長，2013年是2900萬美金，今年預計可以達到4400萬美金。

　　對萬騰來説，工作最辛苦、壓力最大的非業務員莫屬。但是，和其他公司的業務員相比，萬騰的業務員又是輕鬆的。“我們公司的業務員只需要專心開發客戶，其他所有的雜事都由業務助理完成。”談起公司的管理，王總的眼中流露出別樣的神采，那是一種被認可後的自信與喜悅。據他介紹，從2009年開始，每個業務員都劃分了指定的區域，實現了區域化跑單。業務員有更多的時間和精力研究自己所屬的區域市場，專業性得到了提高，萬騰的競爭力自然更上一層樓。

　　在市場經濟的大洪流中，很多民營紡織企業迷失了方向，觸礁而亡。萬騰卻乘風破浪，高歌前行，這在很大程度上與它的掌舵者的經營理念密不可分。

　　保持自身節奏

　　雖然王海明平時很少去公司，但曾經的工作經歷讓他特別看重市場。“我經常鼓勵業務員多去柯橋走走，只有更加接近市場，才能知道客戶的需求，才能開發更多的客戶。”除了中國輕紡城，每年春、秋兩季的柯橋紡博會也是了解市場情況和客戶需求的重要平臺。從2007年公司成立至今，萬騰已經連續參加了三屆紡博會，從最初的一個普通展位，到兩、三個普通展位，再到今年72平方米的特裝展位，萬騰對紡博會的熱衷度越來越高。“來紡博會的基本上都是比較專業的客戶。自從參加紡博會以來，公司營業額保持了快速增長。就今年秋季紡博會來説，效果還不錯，展會一結束，就有20多萬美金的現場訂單。”王海明告訴記者。

　　佛經上面説，“只要找到了路，就不要怕路有多遠。”目前，很多紡織企業為了拿到訂單，打起了價格戰，但萬騰卻基本不降價、不賒賬。事實上，有些客人經過比較後會重新選擇萬騰。正是靠著在業內的良好口碑，萬騰的生意越做越大。

　　如今萬騰第一個系列産品的品牌名稱已經定好了，馬上會進行商標註冊。“我不要求這個品牌立馬能帶來經濟效益。我希望我們的品牌能夠越做越好，企業能夠長長久久。”王海明的心中自有一番打算。（許益萍）