家住漢口的張女士最近很為難，幾個親戚打電話來“求”自己買保險，為了給自己的孩子衝業績好讓孩子轉為保險公司正式員工，而且時間緊迫希望張女士幫忙，接到電話張女士犯了難。

　　臨近年底，拉存款的業務員不多見了，拉保險的電話卻一個個打來，這已經是張女士接到的第七個電話。張女士表示自己對保險並不了解，親戚關係面子不好駁，可是面對一份保險要期繳保費的保險來説，也很為難。

　　保險年底缺人 轉正靠保費規模

　　“加入我們團隊一年買車、三年買房，走上人生贏家之路……”這是某壽險公司電銷中心的一張增員海報。也側面反映了年底保險公司缺人手的困境。但身處人員流動性最大最缺人的行業，試用業務員小王的日子並不好過，因為轉正靠保費。

　　“如果是在家鄉，其實還方便些，在武漢賣保險，沒有人脈，時間成本很高，保費很難達到規模，我們這個行業進來的門檻很低，但是想成為正式員工，不簡單。”小王老家在荊州。

　　據了解，在試用期的保險員工，沒有五險一金和底薪，收入主要靠保費提成，轉正的指標是以團隊保費規模是否達標。以武漢某壽險為例，在三個月內，保費規模達到15萬左右，即小組全員轉正。組內人員越多，轉正條件越高。

　　一方面保險公司缺人手，一方面轉正看保費規模，反映出保險行業的前景與壓力。

　　拼業績全家總動員

　　在“任務”的壓力之下，許多業務員的第一筆生意，就朝向自己的親朋好友。

　　家住常青花園的李阿姨孩子在某保險公司，前段時間兒子“求救”，説自己保費規模不夠，需要幫忙拉保險。“沒辦法，我只能給周圍的親朋同事打電話，能幫一下就幫一下，已經打了一百多個電話。”

　　李阿姨介紹，保險其實還很實用，為了孩子的保費，自己給全家都買了保險，也希望周圍的親戚朋友能有保險的意識，“這不是推銷，光花錢自己不受益，保險是一種風險保障。”

　　李阿姨和老伴為了孩子的業績，現在也算是半個“行家”，對周圍人宣講保險的作用成了她退休生活的一部分，所謂一人賣保險全家總動員。

　　“如果有需要是最好的，自己可以受益，也可以幫忙。”張女士表示。如果沒有，就會平添很多煩惱，不知道如何拒絕才不傷親戚和氣。

　　提示：按照自己需求買保險

　　保費和保額息息相關，根據精算師的計算按照保額的一定比例計算保費，而業務員按照保費的百分比來提成，“幫”親戚忙，其實業務員的提成可忽略不計，而自己期繳保費則花費不少，專家提示，按照自己的需求購買保險。

　　業內人士稱，商業保障是社會保障的一種，但各家保險産品不同，在出險之後的理賠報銷比例不一，所以，購買保險還是要按照自己的需求對比多家保險的條款和免責範圍，避免出現後的麻煩。