葉建榮：鄉鎮市場，明年要發力
- 發佈時間：2014-12-29 05:32:50 來源：浙江日報 責任編輯：羅伯特
記者 劉樂平
2014年，喜歡釣魚的沁園集團CEO葉建榮已經好久沒享受那份閒趣了：3月，葉建榮賣掉沁園集團55%的股份，懷揣數十億元投身工業水深度處理，這等於二次創業（本報2014年3月10日曾作報道）。
自1997年投身家用凈水器行業，葉建榮從研發世界第一台飲水機專用凈水器開始，慢慢做到了行業龍頭的位置。在研發新一代凈水器的過程中，葉建榮投鉅資研究膜技術，這是行業的核心技術。後來，這一項目獲得了國家科技進步獎二等獎。
正因為手握這一國內領先的膜技術，葉建榮決定進入工業水深度處理領域。沒有資金，他甚至等不及企業IPO，決定賣掉沁園集團部分股權籌資，這才有了世界500強聯合利華的並購。
“目前整合全産業鏈的水務集團並不多。”葉建榮認為，作為後來者，雄厚的資金實力、完善的産業鏈、專業的技術是其三大優勢。
就在上個月，蕭山聖山集團的萬噸級印染廢水示範項目投入運營。萬噸原本準備常規生化處理後外排的印染廢水經處理，達標排放或重新回用到生産中。“經過處理，既提高了水的利用效率，又達到了節能減排的目的。”葉建榮説。
明年，沁園承擔的國家863計劃項目——“超親水性中孔纖維膜”就要迎來國家有關部門的驗收。“等到驗收通過，我們將正式推廣膜的應用，這將大大提高污水處理能力，降低能耗。”葉建榮介紹，該膜每小時每平方米通水量600多升，比之前提高30%。
投身工業廢水處理領域，沁園並未放棄原有家用凈水器業務。今年，沁園家用凈水器零售額達55億元，增長近70%左右。
葉建榮説，明年沁園將著力佈局鄉鎮一級市場，把行銷分支機構開進全國各地的鄉鎮。為此，沁園調整家用凈水器的售價，已有多款千元以下産品投放市場。“鄉鎮市場我們很看重，鄉鎮行銷網路很重要。”
阮立平行銷令人驚嘆
點讚，我第一個想到的是阮立平，他的公牛太厲害了！公牛的電工産品在中國鄉鎮鋪設的行銷網路，完備程度令人驚嘆！雖然現在電商熱火朝天，但並非所有産品都適合那樣行銷。插座等小電工産品，價格便宜，消費者一般也不會提前買了備在家裏，都是有了需求馬上買。既然線下已經做到隨處可賣，價格也差不多，當然是線下買方便。所以，他沒有盲目跟風，而是基於對市場的深入了解、對消費者行為的分析，並結合自己的産品特性，建立一套獨特的銷售體系。
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