回顧2014年全年樓市，不難看出，整體樓市走穩趨勢明顯。特別是“9·30新政”出臺後，北京樓市呈現起底回暖之勢，尤其是對剛需、改善型住宅影響較大，但高端別墅市場回暖緩慢，壓力凸顯。行業在思考：如何推陳出新做到淡季不淡？

　　來自專業機構的調查表明，北京11月別墅市場進入到季節性“寒冬”。數據顯示，北京11月別墅市場共成交161套，環比減少10套，成交面積4.8萬平方米，與上月持平。成交均價3.025萬元/平方米，環比下滑7%。

　　“符合市場需求的優質産品，或成逆市突圍主力。”專業人士表示，下半年別墅豪宅扎堆入市，11月北京別墅市場共5項目入市，相比上月增加兩個。5個項目共新增別墅産品294套，環比增長238%，創造了近3個月供應新高。相較于普通住宅，別墅産品受調控政策影響較小，現階段供大於求，市場提前進入到去存量階段。

　　北京大學光華管理學院市場行銷係教授符國群認為，消費者在長期生活中形成了固定消費觀，即什麼季節消費什麼産品。如讓其反季節消費要有充分理由，這需要産品的生産商和經銷商通過一定的行銷策略使其轉換觀念。

　　業內人士也表示：“思想有淡季，産品沒淡季，曾經默認的淡季可能只是一種慣性思想。淡季或旺季，可以互相轉變。”

　　“逆市背景下，我們推出了格拉斯小鎮冰雪節，意欲借助冬季冰雪運動為業主和客戶提供獨特的生態環境體驗，讓消費者通過玩兒來轉變固定思維，並形成新的思維觀念，即冬季買房也有很多好處。”魯能地産相關負責人認為，冬季歷來是行業淡季，其實，冬季購房也有優勢。從房屋結構看：首先，冬季選房，可以檢測出外墻與梁、柱結合處是否有“冷橋”現象且還可以看出房屋建造時是否偷工減料，房屋的保溫效果；其次，冬季選房可以直觀檢測出隔墻是否因室內溫度過度，墻面出現變形；再次，冬天可以輕鬆判斷門窗封閉是否良好。從物業管理角度看，秋冬季，枯黃的落葉滿處飛，保安人員因天寒而消失不見。物業安防令人堪憂。優秀的物業公司不會因天氣原因消失不見，會部署防寒、修剪、施肥及安防工作，選擇好的物業公司，也是買房的重要考察指標。

　　“對於房企來講，一是淡季相對競爭對手少；二是通過一些優惠政策，能讓購房者得到更多實惠，房企還能加快資金回籠，局面是雙贏。魯能是第一個舉辦社區冰雪節的房企，以格拉斯獨特的自身優勢，打造了一個冰雪奇園世界，這在高端別墅市場尚屬首例。”專業人士也表示，在別墅豪宅低迷的態勢下，樹立差異化的品牌顯得尤為重要。魯能通過冰雪節，可提升格拉斯小鎮的品牌知名度和美譽度，以維繫老業主、開發潛在客群，從而在激烈的市場競爭中更富個性，更具有競爭力。

　　“事實上，能舉辦冰雪節與項目所處的位置和周邊環境密不可分。佔地3400畝的格拉斯小鎮位於溫榆河畔，是規劃容積率僅0.3的純獨棟別墅社區，項目內部環抱一條3公里長的溫榆河老河灣，24萬平方米原生態水域，600畝原生態森林，得天獨厚的生態環境，為打造冰雪節提供了先決條件。”魯能上述負責人表示。格拉斯舉辦的北京首個社區冰雪節，是在打造生活方式體驗的平臺，通過這種差異化的體驗讓市場對項目進行全面認知，這也是為業主提供縱深服務的一種方式。