■本報記者 桂小筍

　　逐漸式微的零售行業，在經歷了過去十幾年的黃金髮展之後，是否走到了發展的頂峰而面臨進退維谷的窘境呢?至少在全時參陸伍CEO張雲根看來，這是個偽命題:“現在説零售行業的發展難繼黃金時期為時尚早，即使是網際網路給予了行業衝擊。不過，傳統零售企業在轉型時也要優勢互補，而不要從一個極端走向另一個極端。”張雲根在接受《證券日報》獨家專訪時透露。

　　角逐最後一公里

　　全時便利店的第一家門店成立於2011年2月28日，選用重資産模式開店，而在以快速發展為核心價值的零售行業，這種重資産模式一度受人質疑，不過，張雲根認為，重資産的模式雖然對資金的要求更高，但是，卻在後續的發展中出現了輕資産難以匹敵的優勢，“輕資産和重資産這兩種模式本質上的區別是投資金額的多少，但最後外延帶出來的産品效應卻截然不同。輕資産便利店可以看做是綜超的濃縮版，這一模式單店毛利率能達到18%，但是，我們的重資産模式可以達到35%的毛利率，因此可以在選址上更有優勢，能夠更好地承擔人工和租金成本，未來重資産一定是便利店的主流模式”。

　　從全時的公開資訊中可以看出，到2019年，全時預計的開店規模可突破一萬家，“截止到現在共有106家，從開第一家到現在，全時每年的開店速度都在以數倍的增幅呈現在大家面前。”

　　全時的發展軌跡透露出一個令人玩味的現象:2011年至今的近四年時間裏，全時僅開店106家，雖然相較于2004年進入北京市場的老牌競爭對手711便利店的176家門店而言，全時的發展速度居於同行業領先水準。但如今，公司卻放言要在2019年實現開店萬家的計劃，這意味著，在2015年至2019年的四年時間裏，瘋狂擴張是全時的常態，兩個四年的發展計劃差距如此明顯，是不是會形成發展“頭重腳輕”的現象?

　　張雲根解釋，這是因為“2015年是發展的分水嶺，如果在這個時候沒有迅速擴大，可能會失去市場的機會。”為應對大發展帶來的基礎要求，公司在2014年總部人員擴充了三倍，現有人員足以支撐500家店的同時運營，未來仍將儲備總部人員，為未來大量的開店做準備。

　　眾所週知，便利店被認為是接通商品與消費者的最後一公里，而基於這種行業認知，越來越多的品牌斥資進入便利店行業，角逐最後一公里。

　　“今年(行業)環境發生了巨大變化，風口已經形成，歷史的重大機遇來臨。在經過前期四年的鋪墊之後，未來四年全時必將把握大發展的契機。”張雲根稱。

　　短期不提上市計劃

　　由於全時採用的是重資産發展模式，這也決定了公司在未來四年裏，萬店計劃所需資金十分龐大，不過，張雲根似乎並不擔憂這點，“未來不排除有PE進入全時，但是一定是業界最知名、最優秀的PE，我們更看重的是資本的品牌價值。但現在啟動上市卻為時過早，過早的上市對企業形成更好的估值是不利的。”

　　除了資本問題，在零售企業一片O2O的呼聲中，全時表現的也十分冷靜。張雲根透露，全時的線上線下整合，更多的是要考慮解決便利店的排隊和零錢兩大問題。因此，在第十屆中國商業模式峰會中，張雲根呼籲，企業不應該單純地將網際網路當成一種行銷工具，解決消費者在消費過程中的核心問題才是重點。

　　對於零售行業的衰落，張雲根認為，真正的原因在於在過往十幾年的零售黃金髮展期中，企業喪失了很多機遇，“在這個行業裏，主要有兩項技術，連鎖和零售，連鎖是依靠規模成長，在供應鏈後端獲得利潤的能力;零售技術是研究市場和商品，獲得商品經營差價的能力。但是在過往，我們的企業在獲得規模發展的機遇下拼命強化連鎖技術，最後本末倒置喪失了本源。所以，在這種狀況下，網際網路轉型時也要牢記商業的本源，站對風口，不能從一個極端走向另一個極端”。