■跨年收官戰

　　不少消費者還在糾結耶誕節去哪玩時，東莞多數商家已將耶誕節、元旦節及年末收官幾大戰役“路線圖”規劃完成，一系列戰役以期預熱新年市場。記者近日走訪市場發現，不少大型商場除了早已啟動年末全渠道、全品類行銷戰外，各具特色的線下體驗行銷成為一大亮點。

　　提前睇

　　耶誕節優惠力度

　　可能並不大

　　“雙11”過去不久“雙12”又到，“雙12”似乎還未休整好，目前又步入耶誕節節奏。目接不暇的節日促銷，不僅讓消費者感覺有點眼花繚亂，一向善於打價格戰的商家也表示有點吃不消。

　　“‘雙12’才推出了一場大力度的促銷活動，耶誕節就不打算拼價格了。”莞一大型零售商相關負責人江先生稱。此前“雙11”活動，頗具規模，總體銷售額提升明顯，而在剛剛過去不久的“雙12”，又推出了一場大力度促銷，雖然效果不及“雙11”，但整體銷量也較為可觀。再加上此前的週年促銷等，已透支了眾多消費力。

　　事實上，多位商家接受採訪時也表達了類似觀點。記者近日走訪超市、百貨商場等發現，雖然各商家均已進入聖誕促銷狀態，各大超市均佈置了與節日有關的産品，促銷的産品包括冬季保暖衣物、洗護用品、毛絨玩具以及聖誕樹、聖誕樹挂件、聖誕帽等具有聖誕特色的物品，價格從幾元到幾百元不等。不過，雖然各商家都有推出相關優惠折扣，但力度不大，比如有的商家會設小區域的特價場，有的則只是買送贈品活動。

　　由於耶誕節日期間是工作日，人流量也較少，總體稍顯冷清。記者隨機採訪的幾位市民也稱，耶誕節最多也就是出去吃吃飯，並不打算有太多消費。

　　玩個性

　　各種特色體驗行銷頗有吸引力

　　其實，商家早已摸清消費者心態，不打價格戰轉而打起了體驗戰。記者走訪市場發現，商家推出的各式主題“特色趴”，大多以家庭為對象展開，頗具吸引力。

　　東莞君尚百貨方面就稱，此次推出聖誕暨年度收官促銷，即日至25日，除了百貨低至3折及滿送、微信抽獎等優惠外，還有一場較夢幻的飄雪秀及平安夜“親子聖裝大趴”活動，聖誕老人屆時也會派禮物。除此之外，在這期間，草莓農場也將開園，屆時消費者可實地感受親子樂趣。另外，第一國際匯一城此次也推出了藍精靈嘉年華活動，星河城也有相關參與性強的線下體驗活動。

　　事實上，這類以家庭為對象的線下體驗活動已越來越多見，取得的反響也不可小覷。東莞凱德廣場每月都會舉辦幾場行銷活動，如兒童才藝大賽、校園街舞大賽等，該相關負責人指出，每次活動時人氣都相當不錯，通過一系列活動的帶動，整體人流量上升確實較為明顯。而此次聖誕及即將到來的元旦，也將推出幾場參與性很強的體驗活動。

　　除了在體驗活動上下功夫外，實體商家在産品方面與線上差異化競爭。東莞國美相關負責人張先生説，東莞國美已全面啟動跨年家電促銷活動，活動期間家電價格將有不同程度的降幅，針對新婚新居一族，專門個性化地提供特定的家電購買服務。“專門設置套購商品套餐，還設置了新婚套購專區。”張先生説。

　　看元旦

　　多個節點元旦讓利最靠譜

　　從多個商家來看，聖誕只是新年市場的熱身和鋪墊，元旦才是真正的促銷節點。

　　“雖然今年的元旦假期只有一天，但家電賣場對促銷活動的熱情卻絲毫不會不減。”時尚電器相關負責人陳先生説，元旦促銷作為2014年的完美收官之作，又是2015新年的開篇之章，各大家電廠商自然不會輕易丟失這一市場，均摩拳擦掌上演一齣年末促銷大戲。

　　只不過，這場跨年促銷的時間有點長。

　　幾大家電連鎖賣場方面稱，在一個月前就已經與百餘廠家溝通提前準備商品，保證商品在活動期間貨源充足，與此同時，還對各個營業員進行培訓與指導。從12月初開始，莞多數商家就已經進入大戰狀態，推出形式各異的活動來聚攏人氣。在“雙12”時，這場大戰開始熱身，直至此次的聖誕促銷，都將是元旦假期的熱身之作。

　　業內人士認為，耶誕節雖然是西方節日，但已成為不少年輕時尚一族必過的一個節日，在增加人氣方面不可小覷，商家在這方面要做的功課並不少。當然，元旦和春節這些傳統節日，仍然是莞商家發力的重要節點，如果消費者想掃到優惠的産品，等到元旦再購買或許是個不錯的選擇。