“賣涼茶世界第一，打官司倒數第一。”在敗訴紅罐包裝裝潢案一審後，昨日加多寶以上述自嘲的方式展開了行銷反擊。

　　在業內人士看來加多寶的回應一方面是為了重塑市場信心，而另一方面更是為了擴大影響力，在為可能發生的最壞結果做準備。不過，分析進而指出，不論紅罐包裝最終歸屬於誰，涼茶市場份額的爭奪最終仍會聚焦行銷和渠道的競爭，這不僅考驗加多寶危機中的應對能力，對於王老吉而言更是一次持續挑戰。

　　加多寶暫無應對預案

　　在連續敗訴商標案、廣告語案等多起與廣藥間的糾紛後，上周加多寶再度輸掉了紅罐包裝裝潢糾紛案，按照廣東省高級人民法院的判決，加多寶將立即停止使用和生産相關商品，這也就意味著敗訴後的加多寶將不能再生産紅罐涼茶。

　　“和商標、廣告語相比，更換包裝對於加多寶而言關係到産品和渠道的重塑，不僅工程量浩大，並且還涉及新老産品交替時産業鏈各環節的虧損，因此加多寶才會有如此強烈的反擊。”一位不願具名的業內分析師如是説。

　　加多寶集團黨委書記龐振國昨日表示，加多寶會堅決向最高人民法院提起上訴，一審判決結果不會産生任何法律效力，加多寶紅罐涼茶的生産、銷售等經營活動將不會受到任何影響。廣藥方面也回應稱，加多寶有權上訴，靜待終審結果。

　　分析人士認為，不論判決結果如何，加多寶大可趁此時間為應對最壞的結果而做準備。但龐振國卻稱：“對於終審結果樂觀，所以加多寶目前沒有預備方案，會一如既往生産紅罐涼茶。”中國人民大學民商事法律科學研究中心副主任姚歡慶介紹，目前加多寶已提請上訴，按照正常程式，廣州省高級人民法院將上訴申請遞交至最高人民法院，由於案情複雜，預計判決結果最終會在一年內敲定，這也就意味著市場留給加多寶的時間最短為一年。

　　銷售體系面臨考驗

　　雖然加多寶方面表示不會做最壞的打算，但是業內人士稱，加多寶必須要對案件結果引發的潛在風險和困難做提前應對。龐振國介紹，加多寶換裝將涉及包裝、生産、經銷等多個産業鏈環節，“據悉，目前已有傳聞稱，加多寶不再使用紅罐，已經有人勸經銷商不要再代理加多寶而是改為王老吉”，對於這個傳聞龐振國表示將以法律的手段捍衛自身權益，而廣藥方面則向北京商報記者回應，在案件一審結果出來後，廣藥嚴格按照判決書的內容向經銷商予以了説明，經銷商如何解讀將不受廣藥的管控。

　　中國食品商業研究院研究員朱丹蓬指出，正如加多寶所擔心的，一審判決結果首先會衝擊加多寶的銷售體系，尤其是渠道風險、代理商、經銷商由於有共擔風險的可能，會造成生意的不確定性，如果終審結果仍保持原判，加多寶的銷售將面臨空前的壓力，“目前判決結果無效，所以加多寶要趁機為應對這些可能發生的變化做準備，因此上訴也可以被解讀為是加多寶在為合作夥伴和經銷商打氣”。

　　雙方再燃行銷戰

　　另有業內人士指出，目前案件雖未有實質進展，但這場紅罐包裝裝潢糾紛儼然升級成了又一場行銷大戰。昨日在宣佈繼續上訴的同時，加多寶還在京宣佈將向全球徵集律師為加多寶打二審，加多寶集團董事長辦公室總監馮志敏透露，徵集律師並不意味著對現有律師團隊的不滿，而是為了更好地維護加多寶的合法權益。

　　一位接近加多寶的不願具名的業內人士透露，活動本身一方面映射了加多寶目前的司法維權尷尬，而另一方面更是一次擴大影響力的事件行銷，“加多寶若無法扭轉最終結果，那麼現在敗訴結果被傳播得越廣泛，對於後期推新包裝、維護經銷商團隊越是有利的”。

　　在加多寶反擊之時，王老吉也加大了行銷和渠道的建設。就在昨日，廣藥集團也發佈了春節行銷方案，不僅要推出春節特殊包裝的王老吉産品，還與京東、微信和江蘇衛視建立了戰略合作夥伴關係。

　　朱丹蓬表示，不論案件結果如何加多寶與廣藥之間的爭奪最終還是要聚焦在渠道和行銷上，“不過，從目前形勢看，加多寶的敗訴為王老吉的發力提供了機遇，而涼茶傳統節慶銷售旺季到來之時，加多寶更要考慮如何進一步維護渠道、經銷商以及消費群體的信心，將負面影響降到最低”。

　　北京商報記者 齊琳 阿茹汗