記者 祝梅 通訊員 董簫樂

　　本報訊 12月19日下午，歐美金融城第二屆浙江大學校友創業大賽在歐美金融城（EFC）展示中心大廳舉辦頒獎典禮。自6月28日大賽初賽啟幕以來，近6個月的時間裏，整個大賽舉辦了數十場創業分享活動，吸引了數千名浙大校友現場聆聽。

　　參賽的校友創業項目涵蓋了移動網際網路、移動電商、網際網路金融、移動醫療等眾多領域，最終有24個項目進入復賽環節。據了解，這24個項目目前的總估值超過200億元，今年的融資額也超過10億元，其中近20位創業者來到現場登臺領獎。

　　在頒獎禮現場，組委會頒出了2014年度最具創業精神校友、2014年度最具人氣創業校友和2014年度最具投資價值項目三大獎項，三位獲獎的創業人方毅、孫穎、何俊，也分享了各自創業的心得。

　　大數據對接小數據

　　App應用橫行的時代，什麼樣的App最具發展空間？“個推”創始人方毅將心得歸結為六個字：剛需、高頻、樂享。“大數據的本質就是小數據。”方毅説，手機廣泛運用的當下，任何人都能永遠被連接到線上，這是消費經營者最喜聞樂見的時代，從龐雜的數據中精準定位、挖掘需求，在隨機的場合對接服務與需求，就能找到機遇。“為相對同質化的需求提供服務，正是現在風靡的打車軟體成功的原因，”他説，社會誠信體系環節的融入，讓線上交易更加值得信賴和精準，這些數據又將被分析、定位，服務於更多的需求。

　　從手機數據備份産品“備備”，到比微信還早了一年的“個信”，多次在創業路上轉型的方毅此回獲得了2014年度最具創業精神校友獎。2012年，方毅利用自己在推送技術領域的積累，推出面向公眾提供專業手機推動解決方案的“個推”，目前已累計涉及27億應用，在第三方推送服務的部署上佔據了國內90%的市場份額，合作夥伴包括了新浪微網志、PPTV、墨跡天氣、唱吧等。今年7月，公司完成了B輪數千萬美元融資。

　　“對一個項目的未來潛力，要經常看看它的可行性、盈利性、持續性和拓展性，”他也建議，創業項目不要進入過細的行業，局限在有限的發展空間，也無需什麼都從線上來拓展，有時候，面對面的直接服務加上受眾的樂於分享，更易於發展用戶。

　　把時間花在産品上

　　運用自然傳播的人際關係鏈而非渠道推廣來獲得更多用戶，也是“愛圖購”的創始人孫穎的心得。“中國廣闊的土壤，將給每一個小的App一個大的夢想空間。”孫穎説，在今年6月創業大賽的初賽上，“愛圖購”剛剛創立了IN app，涉足到移動社交的領域，到目前為止，IN app的用戶數已經突破1025萬，增速遠超instagram，日活躍量已經接近100萬，月上傳照片數超過2000萬張。在第三輪網路投票環節，孫穎以9500多票，被評選為2014年度最具人氣創業校友。

　　“把時間花在産品上，比花在推廣上要值得。”在孫穎看來，雖然移動端用戶的成本瘋狂上漲，卻值得買賬。“我並不看重你每次打開我的App花費了多少時間，而是在意你每天打開我們IN的次數，打開這個應用，就是想得到我們，這遠比時長來得更有價值。”目前，每個用戶每天打開IN的平均次數達到4次。

　　“做好你的産品，自然會有用戶利用他的人際關係幫你去推薦，這比第三方渠道的散點推薦更有價值，而用戶之間的天然關係，我稱之為‘關係邊’，則能給IN帶來內在的産品互動，這些關係和互動沉澱下來後，無須擔心後續的商業價值，”孫穎説，IN剛剛上線不久，就已經有合作夥伴找到府來，包括交友、旅遊、影視等各個領域，8月還獲得1000萬美元的A輪融資。“對於社交類的App，關係邊的累積將為你帶來爆炸式的增長效益。”他總結。

　　提供量身定制服務

　　在獲得融資的參賽項目中，何俊的“銅板街”今年獲得了5000萬美元的B輪融資，是在場企業中獲得融資最多的一家，被第二屆浙江大學校友創業大賽評委會評選為2014年度最具投資價值項目。

　　“創辦‘銅板街’的理念就是服務於百姓，接下來會有越來越多的人需要金融服務。”何俊説，中國的金融服務尚需完善，銀行對接大型主體，而更大的一批個人消費者的理財需求，目前正是通過網際網路金融這個平臺逐漸興起，“銅板街”碎片化理財的屬性，緊緊抓住這一批被大型理財平臺忽視的用戶，對他們的個人財務進行深入挖掘和了解，為用戶提供量身定制式的金融服務。

　　“以小微對接小微，把沒用的錢變成有用的錢，既是這些草根用戶的需求，也能更好地加速實體經濟的發展。”在何俊眼裏，創新和用網際網路的方式去服務小微，既是機遇，也是社會價值。“金融服務在未來將和現在的電商服務一樣，成為人們的一種生活方式。”何俊説，他希望更多人在創業的時候多考慮這件事在3到5年後是否會被顛覆，不光是要去解一時之渴和錦上添花，而是要立足於解決問題，明年，他還打算嘗試引入國際資金來服務國內的小微企業。