創富·案例

　　移動網際網路侵襲傳統産業的浪潮正在席捲招聘領域。對習慣了在網上投簡歷、郵件溝通、通過多次面試、筆試的複雜流程才最終得到工作的求職者來説，移動網際網路招聘帶來的改變可能會是一個驚喜。

　　除了簡化流程、縮短時間之外，移動端的招聘也正在往更加專業的方向發展。

　　剛剛成立的閃聘網也是如此，領域上專注服務於製造業普通工人，而拓展上則傾向於移動端應用拓展，這類公司正在加速的擴張當中，而更加專注于垂直領域的招聘，隨著移動網際網路的興起也成為招聘行業的新趨勢之一。

　　●南方日報記者 陳若然

　　垂直領域招聘

　　未被開拓的市場

　　找工作在很多人眼裏是一個漫長的過程。為了找到一份工作，我們都願意傾盡心力，不辭勞苦。穿不舒服的正裝、打領結、擠兩小時的高峰地鐵，在三輪甚至更多輪面試筆試中過關斬將，最後經歷漫長的等待。

　　對於珠三角的企業來説，招工並不是這樣的過程。工業對人力的需求快速量大，很多情況下，難的不是招人，而是在某一個確切的時點上及時招到合適的人。工廠一旦接到訂單，就面臨著及時交單的壓力，而在用工荒季，工人就更難找。

　　而對於工人來説，企業的用工資訊也是很不透明的。很多需要找工作的工人是通過工友得知工作機會，或者在附近看招工啟事，這樣就造成了用人企業和工人需求之間的資訊不對等。

　　而移動網際網路，成了溝通的最好的橋梁。就像一個市場，這裡，需要招工的企業和需要找工作的工人會第一時間看到資訊，並且立刻得到回應。

　　閃聘看到的就是這樣一個市場。跟傳統大型招聘公司相比，市場空間在哪兒？劉康解釋，目前招聘市場上有兩類公司，傳統的前程無憂和智聯招聘等公司涉足全品類的招聘，但主要趨向於中高端階層，以簡歷庫為導向，通過簡歷下載量向企業收費，每下載一份簡歷收取8—15元。而以58和趕集為代表的招聘公司則是以崗位為導向，通過廣告收費。

　　而閃聘針對的是靠移動網際網路、依靠垂直領域來生存，重點針對製造業的工人。

　　劉康告訴記者，一般來説，不同於白領招聘的是，企業對藍領工人的他們的需求具有一定的即時性。“比如蘋果要訂單，要在一定時間段生産，是沒辦法做計劃的。企業只能花錢跟學校談合作，但這部分來源只能滿足10%左右的用工需求，另一部分仍要從市場上去獲取。我們希望通過這樣一個平臺，通知到這些人。”

　　而在劉康看來，製造業這個垂直領域市場相對大。除了需求客觀存在外，這一領域的用戶還是用戶端最可能的付費用戶。“我們的目標客戶群大都是16—30歲之間的工廠工人，他們中90%以上的都持有智慧手機，也願意為遊戲、視頻付費。”劉康説。

　　而從細節操作上，架設于移動智慧手機上的客戶端也能綜合各種定位技術增添功能服務。比如LBS定位系統，工人通過定位可以馬上看到周圍哪些企業在附近設點招工，直接前往面試，企業也可以看到附近哪些工人需要工作，系統直接發送推送，企業來決定是否錄取。在飯後散個步的時間裏，就可以找到新工作。劉康告訴記者，根據多年經驗判斷，工人往往會在一個區域裏選擇工作，因此在此時此刻知道附近哪招工，對他們來説很有價值。

　　“以前都是靠電話，但是移動端普及之後，今後企業招工資訊會得到及時的、通暢的溝通。”劉康説，這也是移動網際網路革命對傳統招聘方式的一個改變，而在這一方面，可以做的改變還有很多。

　　移動端招聘“拼的就是速度”

　　對於垂直領域的招聘，目前除了劉康的閃聘是“小荷才露尖尖角”外，許單單的拉勾網也是另一個更為成熟和成功的案例。而這個領域的發展才剛剛開始，不少風投也較為看好。劉康的閃聘近期也剛剛獲得紅杉、創業工場和英諾天使基金過千萬的投資意向。

　　儘管針對的客戶群體不同，但無論是拉勾網還是閃聘，看中的都是垂直領域招聘的巨大需求。許單單曾在採訪中對媒體表示，之所以看中網際網路行業的垂直招聘，是因為背後巨大的崗位需求。許單單説，中國網際網路從業有大概300萬人。平均2年多換次工作，也就是每年150萬人換工作，只有一部分職位招到了合適的人。而拉勾網招聘把速度作為首要要求，規定參加“極速入職”的企業在收到投遞簡歷後必須24小時反饋。規定HR初始只有看20個簡歷的許可權，要回復申請人後，才能看到新簡歷。

　　“垂直招聘作為仲介，看三個因素：數量、價格、頻率。網際網路公司的人平均2年跳槽一次，其他行業不會。網際網路對人才依賴度高，工資高，提成高。”許單單説，這也是拉勾網所發展的市場潛力。

　　而劉康的閃聘網基於的則是藍領工人的招聘市場。這個市場的特色同樣是崗位需求大、即時、流動性高。具有這樣的特色，移動端的技術優勢才能和招聘需求一拍即合，對未來的發展構成增長支撐。

　　而現在，閃聘網也在發展壯大的過程中。劉康告訴記者，按照現在的估算，未來的市場仍然很大。他自己認為，在這一行業如果能夠將用戶量發展到5000萬，那麼公司規模也可以達到百億級別。儘管是2013年剛剛起步的新公司，劉康希望，在明年7月之前，閃聘能夠獲得250萬的註冊用戶。