據了解，五糧液將實行品牌與系列酒的獨立運作

　　作為白酒行業龍頭企業，五糧液一年一度的廠商共建共贏大會一直備受各界關注。

　　昨日，五糧液在宜賓召開了以“創新、執行、發展”為主題的第十八屆廠商共建共贏大會，在總結過去一年工作成果的同時，五糧液也對2015年工作做了展望，並回答了經銷商關心的價格倒挂問題。

　　五糧液股份公司董事長劉中國表示，2014年是白酒行業格局調整、模式轉換的一年，更是五糧液深化經營與行銷體制改革之年。儘管公司主動對産品與市場進行了一系列的調控，以期加速行銷體系的轉型和升級，增強內生動力來適應行業的調整和市場的變化，但預期目標仍沒有完全實現。

　　堅持出廠價不變

　　雖然五糧液在2014年做了許多的工作，包括行銷體制改革，構建品牌結構體系，但是在白酒行業的深度調整期內，五糧液的售價低於出廠價是不爭的事實。在此次經銷商大會上，五糧液高管們也沒有回避這一問題。

　　劉中國表示，公司已多次召開專題會議，並制定了專門的市場調整與規劃。2015年度工作的重點便是解決好52度五糧液的市場價格體系制定、市場秩序管控和市場規劃，以此為基礎，做好系列産品佈局、消費者群體定位、價格體系和渠道設計建設、團隊打造、流程梳理與優化。

　　他表示，五糧液作為傳統的大型國有上市公司，既要解決眼前的困難，更要放眼世界，前瞻行業，把握未來。公司將堅持在“穩中求變”，在“變中求進”的基本方略，創新的方向既要注重“質”和“效益”，又要保持穩健理性的增速。“52度五糧液是五糧液所有産品的風向標，2015年52度五糧液609元/瓶的出廠價不會變，但對200元以上價位段要進行品牌清理。同時，五糧液1618齣廠價不變，中檔酒價格將維持穩定。”

　　據記者了解，五糧液將實行品牌與系列酒的獨立運作。“公司將成立五糧液系列酒公司，實施市場拓展及全國範圍內的競爭，全面推進專賣店模式，建立新型運營商與盈利的模式。”

　　酒企須適應網際網路思維

　　今年雙十一大戰中，酒類電商低價銷售茅臺、五糧液一事一度讓電商與酒企之間的關係十分緊張。在此次五糧液經銷商大會上，網際網路思維也成為主要話題。

　　五糧液集團公司董事長唐橋表示，“當前，正處於網際網路時代，我們的思維、觀念、模式必須適應網際網路思維，借助網際網路思維來不斷為顧客創造價值。一是加快行銷創新，精耕市場實現規模效益。公司不僅要精耕細作五糧液，要密切關注並深耕大眾消費市場；同時要強化渠道管理，並以此穩定五糧液價格，保證渠道合理利潤，提升渠道信心；繼續強化品牌組合，重點打造戰略品牌。二是，加快資源整合，努力實現互惠共贏。公司不僅要繼續轉變思路，進一步貼近市場、貼近消費；同時要充分發揮廣大運營商具有的渠道、社會資源、終端拓展經驗、靈活的經營機制、健全的終端網路等諸多優勢，實現優勢互補，形成長期的戰略合作夥伴，構建真正的命運共同體。”

　　值得一提的是，在2014年，五糧液繼續調整戰略品牌構建體系，明確提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌體系，並將工作重心落在了行銷執行上，通過成立市場行銷與保障領導小組、引入專業諮詢公司協助行銷工作等一系列舉措加強行銷執行力建設。另外，在創新渠道模式上，五糧液推進精細化運營管理，推行小平臺商運營模式、嘗試直分銷模式，以及通過實施“走出去”戰略佈局區域市場。同時，五糧液還攜手中鐵二局、北大荒集團等企業，強強聯手，整合資源，以尋找新的增長點。