本報記者馮雷

　　初見王延和，很快會被他真誠的笑容、豪爽的談吐、機敏的思維所感染，想去走近他，了解他。

　　王延和出生在山東一個普通的農民家庭。由於家境貧困，年幼的他隨父母“闖關東”來到黑龍江。上學時就利用課餘時間參加生産隊的勞動，竟然能頂一個整勞力。因為農活上的出色表現，高中剛一畢業，生産隊便“民選”他當了隊長。他19歲參軍，在部隊入黨、多次立功授獎、連連被提拔，轉眼度過13個年頭。轉業到地方，適逢改革開放的經濟大潮涌動，他沒有像當時很多戰友那樣選擇國家機關單位，而是一頭扎進商海。經過近20年的艱苦奮鬥，建立起以硼業、商業、房産建築業、旅遊休閒業和現代農業等五大板塊為核心的多元化大型企業集團，鑄就了資産超百億的“商業帝國”，邁進中國民營企業500強。

　　也正因為這些人生經歷，王延和身上同時具備了農民的樸實、勤勞，軍人的嚴謹、剛毅和企業家敏銳、豪放、善抓時機的特質。

　　最近，精力旺盛、永不停歇的王延和又高調宣佈，要把“我前半生的全部財富積累、人脈積累、知識積累、經營和管理經驗的積累……回饋給黑土地，回饋給中國現代農業的深化改革與發展。為發展現代農業、創新發展模式奉獻余生。”這背後的依託，是王延和這些年不斷探索的一、二、三産互聯、互通、互動的現代農業發展新模式。

　　講誠信，一諾千金

　　王延和的朋友們愛用典型的東北方言來形容他：為人講究，辦事敞亮！王延和説：無論做人還是做事業，講究的就是誠信。這是我最基本的原則。在一次表彰大會上，會議組織者請王延和作一個有關誠信的演講。王延和開篇第一句話就是：誠信，簡單説就兩個字：“吃虧”。你得肯吃虧、勇於吃虧、樂於吃虧……

　　採訪一些與王延和合作過的夥伴，對他的評價也都是：“王總這人老講究了，一起做生意，從來都是賺錢讓你得大頭，他得小頭；你先得，他後得，甚至不得。只要他承諾過的事，再難他也要做到。2003年集團旗下的一個商城剛開業，正趕上“非典”來襲，生意冷清，商城面臨虧損。但當王延和看到商城裏的租戶們同樣愁眉苦臉地受煎熬時，他做出決定：把已經收上來的店舖租金退一部分給商戶，大家一起共度難關。這一下就退出去500多萬元。後來王延和的商城開到哪，這些商戶們就跟到哪，直到今天。

　　2008年，全球金融危機，經濟寒流也波及到中國，政府為保穩定，召集企業家們共商對策。王延和果斷作出了企業“三不減”承諾，即在經濟蕭條的背景下，他旗下的所有企業不減員、不減薪、不減待遇。為社會穩定作出貢獻。而也正是王延和這種“講究、敞亮”的辦事風格，大大激發了全體員工前所未有的工作熱情和強大的凝聚力，使他的企業很快走出經濟蕭條的陰霾。

　　同一年，發生“5·12”汶川大地震，舉國上下全力救災。政府急需一個賑災物資儲備基地。當找到某大型外資商業巨頭時，他們為確保自己的商業利益，婉言回絕了。王延和的商業企業無論從規模還是實力都無法和外資商業巨頭相比，但王延和主動請纓，把政府賑災物資儲備基地的任務接了下來。這意味著王延和的企業要佔壓鉅額資金購進大批賑災物資，還要佔用大面積的庫房來存放，隨時準備調用。同時還意味著有些應急物資如果沒有及時排上用場，貨物損失也將由企業承擔。王延和説：“我的一切都是黨和國家、廣大消費者給予的，在國家、民族需要時，必須要挺身而出，絕沒有討價還價的餘地。”

　　廣大農村的商品安全問題始終是國家關心的大事。王延和覺得自己也有責任去為農民做點什麼。於是他積極相應國家號召，在大連的鄉村開設了一千多家超市。這在很多經商人的眼裏顯然是賠錢的買賣。事實也的確如此。遍及邊遠鄉村、海島的金瑪超市，首先從配送成本上負擔就很重，去一些小海島上送貨，趕上颱風，幾天都回不來。再加上遍及鄉村集市的假冒偽劣低價商品的圍攻，要想讓農民在家門口買到安全放心、物美價廉的商品，難上加難。但王延和認準了這是利國利民的事情，就一定要堅持做下去。他想方設法從各個細節降低成本。比如和郵政部門聯合，利用郵政閒置部分的運輸資源；開發一些自有品牌價低質優的日用品……近十年的堅守，當初全國各地一起設立的鄉村超市很多都因賠本關門了，但金瑪超市至今依然在大連鄉村為廣大農民服務著。有人説，王延和是在用人品經營著商品。

　　還有一件金瑪集團每個職工都為之感動的事情。從企業創立伊始，王延和就立下規矩，凡企業員工家裏遇有紅白喜事，他都要親自到場。“這是每個人家裏一輩子遇不到幾次的大事。”雖然這是對員工們不大的一句承諾，但王延和始終堅守。如今，企業越來越大，員工幾千人。王延和實在跑不過來，他也堅持讓他的兩個兒子替他去完成這句承諾。前不久金瑪集團內蒙古一個企業的員工結婚，王延和實在脫不開身，他讓兒子和一名副總裁代表他駕車前去祝賀，那個職工驚訝之餘十分感激。

　　王延和説，古人云：承諾是金。我親身的體會是，誠信是立人之本。雖然這些年因為守信而吃了不少“苦”，但最終我們的企業越做越大，越做越強。

　　對於即將建立的大農業全産業聯盟，他提出首先要進行誠信建設，一要依託政府的的監管和服務資源；二是聯盟成員之間的信譽互保、聯保；三是依託高科技手段建立産品品質追溯體系。他説，誠信是企業之魂。

　　擔責任，大愛無疆

　　王延和總説，一個有愛心的企業家才能走得更遠，一個有社會責任感的企業才能做得更強。在王延和的帶領下，金瑪企業積極履行社會責任，大力支援社會公益事業。凡是社會發起的慈善活動他們都要參加。為貧困學生、特困家庭、受災群眾、患病員工、低保戶、敬老院、殘聯等提供人、財、物的捐助已成為企業的“常態”。特別值得一提的是，2008年四川地震，企業經歷經濟危機之際，王延和仍不忘自己的社會責任，向全體員工發出了捐款獻愛心的號召，並帶頭捐款超百萬，身體力行，衝在抗震救災的最前線。企業的付出就更多。王延和説，在災難面前，當人民需要幫助的時候，就不能計較個人得失，一定要與人民群眾患難與共。鋻於王延和本人為此次抗振救災作出的特殊貢獻，先後榮獲中國慈善排行榜上榜慈善家、遼寧省工商聯繫統“5·12”抗震救災先進個人、大連市經濟開發區支援四川地震災區工作先進個人，企業榮獲遼寧省抗震救災捐贈突出貢獻單位、大連市慈善事業突出貢獻獎等榮獲稱號。

　　20年來，王延和及他的企業，做公益、搞慈善，捐款過億元。

　　在平日裏，王延和也是個樂善好施的人。他幫助過許許多多身邊需要幫助的人。王延和“終身擦鞋卡”的故事成為被人經常提起的美談。那是在金瑪商城剛剛開業不久，一天，一位殘疾小夥子推開王延和辦公室的門，一下跪在了地上。王延和連忙扶起，問他有什麼事相求？經了解，這個從農村來的小夥子和弟弟都是殘疾人，母親也有病，家境極其困難。小夥子是個身殘志不殘的人，他揣著300多元錢來到大連，想給人擦鞋掙點錢。金瑪商城門前有一排擦鞋的區域，按規定每個攤位費300元要先繳。小夥子説，自己兜裏的錢只夠買鞋擦鞋油等工具的，懇求王總能不能緩收攤位費？王延和説，你的情況特殊，不是緩收，而要免收！他親自給小夥子挑了一個好位置。沒多久，又把小夥子請到商城裏面免費經營。小夥子的生意也越做越大，如今發展連鎖店上百家，成為修鞋業知名品牌。小夥子給王延和送來一張“終身免費卡”，説：“王總，不管我的事業發展多大，只要您來擦鞋，我都會親自給您擦。”

　　受到王延和無私幫助和愛心感召的人很多。不少人像那位殘疾小夥一樣幹出了一番事業。但他們也都從王延和身上學到了要感恩、要回報社會的大愛精神。

　　愛心更體現在王延和將要投身其中的現代農業項目上。他説，做大農業必須有大愛心、大胸懷、大思路、大智慧。因為誰都知道做農業難，投資回收難。我願意挑戰這個難！

　　講政治，愛黨敬業

　　王延和在部隊入黨。從入黨宣誓那天起，“我就是黨的人了。我個人的一切都要服從黨和人民群眾的利益”。一位老戰友評價王延和：“他這個人對政治學習的熱情我們都比不了。”

　　關心時事，努力加強政治學習和政策研究已經成為王延和的生活內容。

　　學習三中全會精神時，不僅他認真學習，還要求企業全員學習。他召集企業中層以上的幹部們集中學習領會三中全會精神。每個人都要根據自己所負責的工作結合三中全會精神談體會，談企業未來的發展思路。有些企業發展思路正是從大家的智慧中得來的。群眾路線教育實踐活動開展後，金瑪集團也按照國企和國家機關事業單位的標準認真要求學習，幹部帶頭對照檢查。每年的中央經濟工作會議精神更是學習的重點。採訪時正值2014年中央經濟工作會議召開，王延和連夜認真學習、領會中央未來一年的經濟工作的重點。第二天，要求企業幹部全員學習。他説，剛剛結束的中央經濟工作會上指出，“個性化、多樣化消費漸成主流，保證産品品質安全、通過創新供給激活需求的重要性顯著上升，必須採取正確的消費政策，釋放消費潛力，使消費繼續在推動經濟發展中發揮基礎作用”。這更堅定了我們企業未來發展的方向。

　　王延和還特別重視企業的組織建設，集團內黨委、工會、紀檢委等建制齊全。黨委書記一職本來一直由他兼任。但隨著企業日益發展壯大，如今已有三個黨委。王延和覺得書記不能再兼任了。為此，他“三顧茅廬”，把一位在部隊從事多年政治工作、剛退下來的正師級老幹部請到公司來擔任專職黨委書記。“人家幹專職的就是有水準。自從馬書記來後，企業的黨組織建設更加規範化。黨員的發展和學習也更加有序和系統化。企業必須加強黨的領導，必須提高政治素養，才可以持續發展、壯大。”

　　王延和的實踐經歷也是如此。由於他重視政治學習和研究，對政策把握準確，企業的發展始終步步緊隨黨中央和國家的政策導向。無論是當初的企業承包，還是後來的企業改制、搞實業、促銷費到現在的現代農業發展項目，都是扎紮實實緊緊跟隨著時代發展的要求，甚至走在了前列。

　　金瑪集團在為社會解決數千個就業崗位的同時，對待職工福利更是有一整套完整的制度。帶薪休年假、離退休、老幹部管理、勞動保險、提職加薪……規範按照國企標準嚴格執行。甚至有個別人因為家庭困難需要提前內退，也能領取80%的工資直到可以領取退休金。還有一次漲工資，有個開電梯的職工各種政策都靠不上，不在那次調薪範圍。王延和知道後非常重視，找那個職工了解情況。回來對人事部門説：100多元在你們可能不算什麼，對於一個家庭本來就困難的職工，就不是個小數。再説，企業發展所帶來的紅利本來就應當惠及每一個員工。你們就是針對這位電梯工專門制定個政策，也要把她的工資漲上來……金瑪集團上下數千名職工，在這個大家庭裏感受到了溫暖。“小勝靠智，大勝靠德。一個和諧穩定的企業，能帶給職工安全感、歸屬感。歸屬感能産生凝聚力和生産力。每個企業都這樣做，企業發展的同時也為社會的和諧穩定作出貢獻。”這就是王延和的“政治經濟學”。

　　愛學習，善於思考

　　一個成功者必定是一個會學習、善思考的人。王延和雖然入伍時高中畢業，但今天他已經完成了MBA的課程學習，是一名高級經濟師。他常説，我喜歡和有智慧、有知識的人聊天，這也是學習；和能提出問題的人談話，能拓展我的思路。

　　一位在他身邊工作的年輕人回憶説，有一次王總發現我在辦公室看武俠小説，嚴厲地批評了我：“年輕人正是汲取知識、努力工作的最好年華，你這樣浪費光陰將來會後悔的。”還有一次我陪同王總乘火車出差，剛落座王總就從包裏拿出一本《消費資本論》和一支筆，6個小時車程，他就這麼專心地邊看邊畫裏面的重點。這種見縫插針的學習精神，我們年輕人真的自愧不如，對我觸動非常大。

　　2012年8月份我陪王總回老家，在路上看到有農民用拖拉機把豐收的香瓜直接翻到地裏。農民們説，今年香瓜豐收，周邊市場上又賣不動，只好翻到地裏做肥。看到農民一年的辛苦白白付出，王總非常心疼。他一路上不説話，陷入思考。他説，這麼好的香瓜就沒人要嗎？這裡的市場賣不動，北京、上海、廣州的市場也不需要嗎？

　　王延和也多次提到“香瓜的故事”。顯然那次的遭遇對他觸動很大，也更加堅定了他要搞大農業的決心。

　　一位老戰友評價王延和時説：“他不僅是個企業家，還是個思想家。他善於整合別人的理論，化作自己的思想和可以實操的戰略戰術。”

　　這些年，王延和對經濟學家陳瑜教授提出的“消費資本化理論”産生了濃厚的興趣。憑著多年經商辦企業的經驗，他敏感地發現這是一個全新的思想與視角。消費者才是市場經濟真正的主人和競爭的最終決定性力量。他們既是市場的主人，又是給經濟發展注入新的資本動力的源泉。當消費者購買企業的産品時，生産廠家和商業企業應把消費者對本企業産品的採購視同是對本企業的投資，並按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返給消費者。此時，消費者的購買行為，已不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生産的投資行為。

　　理論終究是理論，只有與實踐相結合才能發揮出巨大能量。慶倖的是，王延和撞上了“消費資本論”！或者説，“消費資本論”撞上了王延和！

　　圍繞著消費資本論，圍繞著中央政府對“三農”工作的一貫重視，圍繞著自己一直以來的農民情結，經過幾年的思索、學習、請教，王延和推出了一整套探索現代農業發展創新的方案，並下決心全身心地投入其中。

　　王延和説，農村缺資金是因為分散的農民（包括多數合作社）沒有“擔保”能力。缺乏人才也是因為分散的經營沒有吸引高端人才的資金和環境。而我們通過新模式，把農村分散的經營主體聯合起來，就可以解決這個問題。社會進入商業社會，要為中國現代農業打造一個突破融資、人才、市場瓶頸的革命性創新商業模式，我們通過一種新模式，用農村的優質資源來順暢地交換到所需，再用來更好地發展現代農業，拉動消費。

　　王延和創新模式的基本形式是：

　　上游集貨，基地加産業聯盟（合作社、家庭農場等）；下游集客，創新銷售渠道和模式，連接廣闊市場（解決農民賣難）；中間建平臺、聯盟總部，協調上、下游，為農民解決融資（建立基金）、集智難（吸引高端人才在此為農民提供農業生産新標準、新技術），為農民解決買難（集採形式為農民提供質優價廉的農資産品），為全産業鏈增值……

　　共同打造誠信品牌，建設科學的可追溯體系，為消費者提供放心食品，讓他們敢消費、願消費、能消費……

　　一、二、三産融合形成一個産業鏈，二、三産支援農業，新投資、新消費、新模式……

　　合作社、家庭農場、農業生産基地和相關二、三産中、小企業組建起的，以資本互利為基礎的全産業鏈聯盟。這裡也是大家利益的交匯點，消費變投資、供貨變投資、知識變投資、服務也可變投資。新型供應鏈的分享，全新的分配模式，眾籌、眾包、眾贏、眾榮……

　　王延和越想越興奮，越有激情，常常半夜睡不著覺，起來記下新的思路。他認為這是一個對國家、民族都有益的創新商業模式，其社會效益更大於經濟效益。這是對國家和民族未來發展具有重要意義的事情。“我以前做二、三産業都是在為今天的大農業做準備。”

　　勇實踐，一往直前

　　如果不能落地，任何好的思路、理論都是空談。王延和是個接地氣、勇於實踐的人。無論是為國家核工業作出巨大貢獻的硼産業，還是建商廈、搞旅遊、做農業……只要思路明確了，説幹就幹，身先士卒。金瑪企業員工都熟悉的一個詞就是“大會戰”。聽到這個詞，知道企業又有大發展，王總又要掉十幾斤肉，大家要齊心合力、奮力拼搏。

　　集團有個大型的溫泉旅遊項目，開業兩個月前，很多建築還沒完工。為了搶進度，王延和組織員工成立了金瑪突擊隊，突擊隊每天早上4點鐘準時展開會戰，直到8點他才與員工們一道吃早飯，8點半再去上班。期間，王延和始終吃住在工地。唐風溫泉終於按預期順利開業。而他體重降了16斤。當80歲的老母趕來看他時，心疼地一把抱住他失聲痛哭，“你也是50多歲的人了，這麼幹，不要命啦！”

　　為大農業項目做準備的30層高、6萬多平方米的“總部基地大廈”，在王延和指揮的大會戰中，一年建成。創造了大連開發區的建設奇跡。

　　大農業項目開始實施，王延和更是以全部的精力投入其中。出差談項目成為生活常態。今年僅黑龍江就去了5次，與政府談，與企業談，與合作社、農戶談。為的就是讓項目儘快落地。經過兩年的籌備，已有1000多個農業合作社加入到王延和的大農業計劃中來。他與伊春市政府達成全面合作，把伊春的森林食品和農副産品通過新的平臺推向全國以致全世界的市場。該項目的伊春方面負責人説，憑現在伊春的農副産品生産和銷路，過日子是足夠了，但要謀求更大的發展，必須要尋求一個大平臺，才能實現可持續和跨越式的發展。

　　為了他的大農業夢想，王延和依託集團的硼産業研發出可以改造土壤的新型複合肥，創立了金瑪肥業。他通過多種形式，已經建立起一批農業基地。其中3萬畝的大米生産基地，全部按照歐盟標準生産，經檢驗，416項標準全部合格。為解決賣難，打開銷售渠道，通過合夥、合資、託管、收購等形式已經集合了上百家銷售企業。

　　王延和在為他的大農業夢想奔波，所有條件已經具備，只待衝鋒的號角。金瑪集團全體職工期盼著下一個“大會戰”的開始。

　　這個大農業全産業聯盟的發展目標是：2015年100億元，2017年300億元……十年達到千億元的銷售目標。

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