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實創欲做家裝電商第一品牌

  • 發佈時間:2014-12-19 02:32:13  來源:京華時報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  “站在風口上,豬也能飛上天。”是這幾年最火的名言之一。作為實創裝飾的董事長,精明的孫威自然不想錯過這場吹向家裝市場的大風。“我們早就主動開始接近風口,如今又意外地被助推了一把,想不飛都不行啊!”在孫威的心中,“一定要做家裝電商的第一!對此,實創有準備、有膽量,也有信心。”

  京華時報記者陳靜

  攜手天貓全國落地

  昨天,實創裝飾公佈了官方數據,他們與天貓聯手舉辦“家裝博覽會”試水成功,僅北京一地,就實現了當日現場來訪量4000余人,累計簽約金額5000多萬元。這對於家裝電商而言,絕對算是歷史性的突破。

  實創董事長孫威表示,近一年的隱忍,就是為了年底的總爆發。“這次活動,籌備週期很長,無論是對於天貓還是實創而言,都是一種嶄新的嘗試。”12月13日,實創裝飾聯手天貓家裝啟動了一場全國性的O2O落地活動——天貓家裝博覽會。雙方的合作模式是,活動期間,天貓將專題活動流量全部導入實創平臺,而實創則可以全國分公司共用,依區域鎖定客戶,之後,再通過落地活動匯聚客戶、直接溝通,最終達成交易。“我們推出了很多創新性的服務,如大額支付、無條件退款、手機簽單等,目的就是為了便利客戶”。而結果,顯然也讓孫威有些喜出望外。“其他分公司的O2O落地活動也正在陸續進行中。哈爾濱和成都已經取得了成功。可見,這個模式行得通。”

  天貓家裝汽車部總監韓操也表示,天貓家裝從無到有,再到發展到如此的規模,驗證了消費者和平臺商的變化。他們願與做實事的企業共同創新模式,而實創正是標桿企業之一。

  搶行風口欲飛沖天

  12月13日的這場大活動,正是一塊試金石,火爆的現場和最終的成交數字也表明,實創公司的電商化轉型,初顯成效。而雙11,實創“天貓三冠王”和年度第一的成績,也奠定了其業界的領先地位。

  幾年來,所謂的“家裝電商”一直處於霧裏看花的狀態。在被天貓譽為“家裝元年”的2014年,為什麼是實創殺出了重圍?“這是因為別人把它當副業來做,我卻當主業。”雖然,實創是一個行業排名全國靠前的家裝公司,業績也很穩定,但孫威“心狠”,他舍得對自己“動刀子”。

  在已經做透了傳統業務的孫威看來,應用網際網路技術不算難事,“最難的,是打破固有的利益分配機制。”孫威坦承,各方勢力的博弈對他而言,是壓力也是煎熬,“有時甚至會讓企業傷筋動骨”。在改革的過程中,有很多中高層幹部都表達過不滿,甚至將情緒帶到了工作中。而近一年來,對他本人的質疑和傳聞也曾鋪天蓋地。“改革就是要承受陣痛,不能因一時的業績起落,就止步不前……”孫威笑著對記者説,“我沒跑,我只是在默默地醞釀一些大動作。如今,你看到了吧?”

  其實,在網路經濟尚未發威之前,孫威就已經為實創搭出了網際網路化的構架。他很早就註冊了“SC.cc”的域名,在傳統家裝企業裏,他第一個設立了獨立的網銷團隊。近兩年,他更是招募了一個龐大的技術團隊,在PC、移動端的工具開發以及視覺製作方面暗下功夫……

  既往是成績也是負擔,棄人所不捨,方能先人一步。

  統一佈局分攤成本

  當然,走得早,未必走得好。盲目轉型,很可能先驅變先烈。

  對此,孫威非常清楚。之所以在業內、外無成功經驗可以借鑒的情況,還敢如此放手一搏,是因為他覺得實創做電商,有許多其他企業無法比擬的優勢。

  比如,實創全國現有28家分公司,絕對數量雖然不算很高,但全部為自營,完全能夠做到統一佈局、統一管理。“與經營區域單一的公司相比,我們也能更高效地轉化流量,成本分攤也更低。”

  實創採用的是裝修套餐模式,打的是整體的性價比,而不用在單一品牌上死磕價格。另外,在全國看來,實創是做家裝套餐最成功的企業,十年時間,其産品配比已相當豐富,短期內後來者很難望其項背。

  再者,“家裝流程太長、太複雜了。網路上,一切都是透明的。你經得起各種差評嗎?”孫威表示,評價是讓很多傳統企業頭疼的問題,弄不好,電商業務沒起色,還把牌子給砸了。“實創起步時,主打的是28800元套餐。”他笑稱,自己做過屌絲,也積累了很多經驗,“在這件事上,我們有信心。”

  能否從風口上起飛,尚待觀察,但實創顯然已經準備好了。

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