長沙金茂梅溪湖“一元”起拍

　　房産大腕齊聚的長沙，在産品過剩的年代，品質不再是稀缺資源的2014年，房企不得不重拾促銷利器。

　　“送裝修”、“送黃金”、“特價房”、“送紅包”……縱覽開發商們的各種行銷秘密武器，可謂是花樣百齣，各種噱頭此起彼伏。12月初，房企行銷戰已經打響。目前，2014年僅余半月，高庫存壓頂仍是各家房企的難言之隱。16日，長沙樓市年終收官“大戰”悄然升級。

　　年末房企促銷忙手段花樣百齣

　　無論是特價房、低首付還是參加互動活動贏大獎，“雙十一”或許已經讓一些房企嘗到了甜頭。“雙十二”自然也成為了品牌房企不容錯過的一個節點。為迎接“年終旺季”的到來，一些樓盤打出了“年終大惠”的宣傳語，而房企嫁接電商的“一元起拍”更是賺足了眼球。

　　“一元起，就能拍房子”，這條資訊在在朋友圈廣為流傳。紅網記者在淘寶網的“拍賣會”的房産頁面看到，目前有三家房企推出了這樣的特價房。其中，長沙金茂梅溪湖以“一元”的起拍價，引得了12065人次的“圍觀”。

　　不過，記者還發現，想要拍房必須先交2000元的保證金，這或許就能解釋為何1萬餘人“圍觀”，目前卻僅有5名網友報名的原因。隨後在記者致電該樓盤的行銷中心，一位王姓置業顧問向記者證實了活動的真實性。

　　“這套房是30棟的401室，建築面積122平米房，目前接受網上拍房。”王姓置業顧問稱。

　　無獨有偶。長沙當代濱江MOMA樓盤推出一種“買房試住”的活動。記者調查發現，購房者只需申請名額，經過審核後即可免費試住一天。這種方式雖然在國內並不鮮見，但因這種“試住”體驗在一定程度上能打消購房者的疑慮而受到關注。

　　此外，返利理財房、所有房源一口價、低價入市、樓王加推、房産眾籌等促銷手段令人眼花繚亂。

　　購房者：價格優勢才是“王道”

　　房企的“苦心”能否贏得買房人的“忠心”？一位準備報名參加金茂梅溪湖“一元拍房”活動的楊先生説：“現在政策相繼出臺，無論是對剛需族還是改善族，均是利好。但作為購房者，我們更關心的是樓盤項目價格的高低和利率的降幅。”

　　“在年底開發商採取各種優惠手段和銀行利率降幅合適時，我就會採用按揭貸款出手購買了。”網友pengpeng也表示。

　　不少受訪者還表示，現在開發商眾多的促銷手段，總讓人感覺是霧裏看花，往往經過仔細了解後，會發現實實在在的讓利很少，僅僅就是一個噱頭。

　　無論是時髦的眾籌，還是全城派送紅包，房企擁抱網際網路的“跨界合作”確實成為時下地産行銷的新模式。然而，對於購房者而言，似乎價格優勢才是“王道”。

　　專家：三招可致房地産繁榮10年

　　有業內人士認為，對早已有置業計劃的購房者來説，疊加利好的政策以及開發商年底的瘋狂讓利，年底購房最終或許可以實現多贏。

　　不過也有人不認可。一位不願透露姓名的地産人士指出，“對於買房人來説，銷售的方式如何創新終究都只是一個手段。在手段創新背後，購房者更關心最後出手的價格是否會有真真實實的實惠。而眼花繚亂的行銷方式，究竟是‘幹貨’還是含有多少的‘水分’，尚難定論。”

　　湖南省房地産協會首席經濟學家王義高則認為，對於開發商來説，儘管限購限貸全面放鬆，但是市場氣氛仍然需要拉動，部分房企庫存高企，年末回籠資金迫在眉睫，開發商需要借助“雙十二”打響歲尾搶收戰。

　　“隨著城鎮化的推進、老城區的改造和住宅産業化三招將支撐房地産繼續繁榮10年。”王義高深信，2015年房地産又是一個豐收年。 （記者 岳瑾）