江蘇農行助推經濟轉型升級（三）

　　近年來，江蘇深入實施國際化戰略，在高水準“引進來”的同時，“走出去”步伐明顯加快，一大批企業在參與國際競爭和合作中拓展了空間、提升了發展。企業在“走出去”的過程中，不僅要適應國外的規則，同時還承擔著匯率等風險，國內的金融機構如何支援“走出去”的企業？

　　今年6月，蘇州工業園區試點開展跨境人民幣創新業務，農行蘇州分行為春興精工股份有限公司辦理了1年期4900萬元跨境人民幣貸款業務，成為中新跨境人民幣貸款首批放款銀行。這期間，該行還通過境內外聯動，持續滿足客戶資金融通、降低融資成本等方面的需求。

　　內保外貸，也是江蘇省農行推出的一項境內外聯運産品，解決了很多企業的融資需求。簡單來説就是國內的企業為境外分公司做擔保，從境外融資。今年第一次嘗試內保外貸，人民幣貸款的利率在6%——7%，而美元的貸款利率僅為2%，二者的息差有四五個百分點。設在紐約的分公司貸款美元，大大節省了資金成本。”無錫雲蝠集團董事長郭健説，更為重要的是，在美國貸款美元，這些錢在第一時間支付國內企業的貨款，隨後産品出口到美國，分公司銷售産品後，用美元還貸款，完全規避了匯率的風險。

　　江蘇省農行國際業務部總經理王嶸説，國際金融市場變化很快，尤其是利率和匯率風險，上下波動一個點，對於企業來説可能就是上萬元的損失。因此，作為金融機構，需要不斷探討如何幫助企業盡可能降低融資成本、規避市場波動。

　　時間往前推，今年4月，《跨國公司外匯資金集中運作管理規定（試行）》出臺後，農行蘇州分行為芬歐匯川集團辦理跨國公司總部外匯資金集中運營管理試點的首筆業務，通過總部國際外匯資金主賬戶實現對外放款，這筆業務為該集團試點業務獲批後的第一筆業務，也是全國農行系統內首筆跨國公司總部外匯資金集中運營管理試點業務。

　　江蘇省農行深入分析江蘇跨國企業的市場狀況，緊跟企業“走出去”的步伐，創新推出一系列金融産品。截止11月末，該行累計辦理跨境參融通、保付加簽等跨境融資産品超過530億人民幣，業務增幅超過200%。針對涉外保函業務環節較多的特點，通過專人推進、臺賬跟蹤、聯合行銷等手段全面加大融資性保函業務的拓展力度。截至11月末，全行累計辦理內保內外貸業務69億元。面對瞬息萬變的匯率市場，江蘇農行根據客戶需求，深入研究匯市，推出了“雙利寶”、“雙幣種結匯”兩款外幣期權類組合産品，幫助企業規避匯率波動風險。産品通過將外幣期權分別與外幣存款、遠期結匯相組合，前者幫助未來有實際收付匯需求的客戶大幅提升閒置外幣資金收益；後者可以幫助未來有收匯的客戶大幅提升結匯價格，兩款産品在推出的當月即實現了業務量突破，有效滿足了客戶在理財避險方面的需求。

　　8月1日起，國家外匯管理局放開銀行為客戶辦理賣出人民幣外匯期權業務，江蘇省農行立即行動，第一時間推出了“雙益寶”産品。同時結合各類客戶需求，推出了“差價期權組合”、“類數字期權組合”、“海鷗型期權組合”等人民幣期權組合産品。期權系列産品的推出，填補了人民幣衍生交易市場期權板塊的空白，極大地滿足了不同類型客戶在理財避險等方面的需求。截止目前，該産品已實現全省業務覆蓋率100%，業務量達到2.9億美元。此外，通過深入企業調研，分析同業動態等手段，江蘇省農行推出了網銀開證業務。企業通過使用該服務，一方面解決了蓋章手續繁瑣的問題。操作人員只需要在許可權範圍內通過網銀直接發起申請，不需要每筆業務再另外提交紙質申請書，極大地提高了業務辦理效率；另一方面提高了單據傳遞效率，降低了傳遞業務中單據可能遺失的風險，並且由於整個業務受理流程全部線上完成，節省了時間及業務相關成本。同時順應電子交單發展趨勢，上半年在全省範圍內推廣電子交單業務。通過多方面的溝通與行銷，目前全省已有沙鋼國貿、意達銅業、江潤銅業三家客戶使用了農行Bolero服務。電子交單業務的開展，實現了無紙化的資訊傳遞，大大提高了國際結算效率。 吳文皎 羅 進