來自“檸檬之都”——四川安岳的黃檸檬2斤裝，原價78元，嘗鮮價29.8元；來自川西高原——四川茂縣的阿壩紅脆李4斤裝，原價88元，嘗鮮價59.8元；來自北緯30全球最佳獼猴桃種植地——四川蒲江的紅心獼猴桃24頭裝，原價228元，嘗鮮價96元……

　　作為一個土生土長的四川“粑耳朵”，拍拍網店“綠光味影”的老闆林濤，這周天天眼睛盯著“店面”，心裏還在盤算著“雙十二”調低什麼價？畢竟，“雙十一”當天“綠光味影”拍拍微店的數據讓他很滿意：銷售額比平時是翻番了的，成交件數是平時日成交的341.3%，而且移動端佔到九成以上。那麼，“雙十二”又要來了，還要不要再降一點呢？

　　大電商平臺的

　　機會成本激增

　　“拍拍微店的物流、服務、支付和平臺運作情況，確實超過我的想像。而對於像我這樣規模的賣家來説，現在已經不是佔坑時期了，進入拍拍倒最好。”林濤説。實際上，林濤進入電商行業雖然不過短短2年，但此前他已經做了十幾年的個人站長。正是對網際網路的熟悉和熱愛，讓他轉型回老家四川綿陽做農場本地宅送時，首先想到了借用網際網路售賣自己種植的草莓，順勢開啟了他的個人電商路。

　　一方水土養一方人，記者發現林濤的網店裏，主推的都是“川貨”。由於地域和氣候的關係，全國95%以上的水果物種都可以在四川尋的到，甚至本是海南特産的芒果都能有。林濤總結自己第一筆賣草莓的經驗，兩年間他的店舖先後在淘寶、天貓、1號店等大電商平臺上安了家，銷售總額突破2000萬元。但是，隨著大電商平臺上運營成本的不斷激增，利潤點越來越低，他不得不擴展發展渠道，所以就把目標又鎖定到了新生的拍拍身上。

　　家鄉好貨

　　比廣告引流更重要

　　“有騰訊和京東做背書，我對在拍拍開店還是有底的。而且之前已經有一些朋友在拍拍開店成功，他們分析説相對比其他的大平臺，拍拍店舖量級小，但用戶群大。”林濤剛覺得，最開始他只是希望能夠在拍拍這個新平臺上佔個坑，但看到整合以後的拍拍不但經歷大刀闊斧改革、系統越來越完善，而且也接連推出“優品閃購”“聚精品”和“拍便宜”等明星欄目，就讓他敏銳地嗅到了“錢”景。“在我看來‘拍便宜’更像是一種病毒行銷，雖然這些數據只是銷小規模測試的結果，沒有任何廣告引流。”

　　有意思的是，秉持“酒香不怕巷子深”的舊觀念，林濤竟是網際網路跨界經營電商的“反例”。與一般網際網路流量為王的理念不同，他在經營上不是很認可廣告引流，反而更希望能夠借助好的“家鄉貨”吸引回頭客。因此當行業利潤率都在20%左右的時候，林濤的利潤率僅維持在10%，但他積累的一批“死忠”的用戶群體，回頭率達到30%-40%。

　　免費午餐

　　少了要學會抓機會

　　“和其他電商平台中心化的運營模式不同，拍拍微店後臺全面的CRM管理工具，能夠讓賣家迅速積累自己的粉絲，走品牌化發展道路。”對於“綠光味影”的未來，林濤這樣判斷：“與有些商家善於用戶服務不同，我更善於借助自己的優勢，尋找物美價廉的貨源，這也能讓我聚集更多用戶。”據悉，借助微店，店主可以將之前積累的老客戶集中在拍拍微店上進行精細化管理，並根據不同用戶的需求推薦不同的適合他們的産品，甚至和他們進行1對1地細緻化溝通。此前，林濤已為“綠光味影”建了多個QQ群，定時讓利地推送一些時鮮新貨，往往幾百斤一趟頭就搶購一空。

　　相比那些做網店“小二”做了十年的電商老人，林濤説自己只不過算是新手。但正是這樣一個新手，結合網際網路的經驗跨界做電商，找到了在大電商平臺飽和形勢下小電商的生存之道。“我看上個月底拍拍正式公佈了2015年的招商優惠扶持政策，説是明年拍拍微店將全面免除賣家的平臺使用費、佣金扣點和支付提現服務費，這種免費的網際網路午餐只好越來越少，可得抓住！”林濤説。本報記者 胡曉晶

　　記者手記

　　網購在一定程度上抹平了消費上的城鄉差異，也在一定程度上抹平了窮爸爸和富爸爸的差異。比如林濤的故事，就説明像無添加的綠色有機食品一樣，從農民變身為網店店主其實並沒有那麼難，因為田間地頭長出的那種天生的親切感是跑不掉的。

　　而除了單幹，目前也有更多的原産地直供農産品正在組隊上網。上月中旬，作為國産橙中最好吃的品種，規定了到11月1日才能採摘的50萬噸贛州臍橙品牌抵滬全渠道上市，其中就包括在滬上本土生鮮電商天天果園上開賣的200萬斤。

　　據介紹，他們“江品匯”品牌橙是以贛州優農農業合作社社員的優質臍橙為直供直採基地。在嚴格執行政府保護政策下，承諾臍橙不染色、不催熟，且從樹上到用戶桌上可不超過7天時間；而且每顆橙子上都有唯一的贛州臍橙“身份證”，用二維碼掃一掃還能追溯到這個橙子的“前世今生”。因為入滬以來人氣旺，據悉明年贛州臍橙還有可能通過網際網路，實現集旅遊、認養、採摘為一體的見證“橙”長之旅……

　　這一系列的例子，都説明國內生鮮電商的模式正在越來越“接地氣”。農民搖身變店主的網際網路創業“錢”途，也有望越走越寬、越走越眾。

　　胡曉晶