2010年1月國務院發佈《國務院關於推進海南國際旅遊島建設發展的若干意見》以來，海南國際旅遊島建設突飛猛進，接待過夜遊客人數從2004年的1234.11萬人次增加到2013年的3672.51萬人次。國際旅遊島的定位，為海南的房地産市場注入一針強效興奮劑。旅遊業的繁榮大大推動了房地産市場的繁榮，濱海旅遊地産成為海南房地産市場繁榮景象的最佳代表。千億元房地産資金涌進海南島，海南樓價一日一漲，眾多地産大鱷紛紛在海南大手筆圈地，一線海景項目如雨後春筍般涌現。

　　而在大規模開發熱潮之下，一度風光無限的海南樓市在隨之進入供大於求的局面。據海南克爾瑞資訊集團統計，自2010年海南獲批國際旅遊島以來，3至5年內海南包括在售、庫存和準備開發的合計潛在供應量，達到驚人的1.079億平方米，按照2011年海南全年房地産銷售面積880萬平方米計算，至少需要10年才能消化。2013年海南眾多熱點開發區域如三亞、海口、澄邁、瓊海、陵水、文昌等，不少樓盤紛紛上演價格戰，“去庫存”成為描述當年海南房地産市場的一大關鍵詞。

　　隨著海南濱海旅遊地産市場進入到一個新常態，品牌房企紛紛亮出殺手锏，拼性價比，拼綜合配套，拼服務。在這種充分競爭、強者愈強的格局中，房地産産品開發的品質提升已經成為海南旅遊地産市場發展的必然趨勢。在眾多品牌房企合力之下，海南樓市正迎來新變局。

　　憑藉“性價比”優勢 後來者成功攪局

　　海南作為國內最大的經濟特區和唯一的熱帶島嶼省份，擁有一流的優質旅遊資源，自然環境優越，發展潛力巨大。而其國際旅遊島建設發展戰略也為眾多房企開拓市場提供廣闊的發展空間。滿足海南人居需求和旅遊業發展的高端精品住宅及旅遊綜合體産品，成為海南房地産開發的産品特徵兩大趨向。

　　以海南度假地産開發的後來者碧桂園為例，其自1992年成立19年來，憑藉眾多經典大盤開發，在業界贏得了“度假地産專家”的口碑。2011年推出的濱海新城碧桂園十里銀灘，也受到了眾多珠三角買家的關注。作為碧桂園集團打造的首個濱海度假大盤，碧桂園將其定位為“每個人都想擁有的海灘度假屋”。在碧桂園看來，珠三角進入大眾化度假時代，打造大眾化的濱海度假物業成為房地産開發的新潮流趨勢，以物美價廉為賣點的高性價比産品，滿足了不少白領小康人群度假需求。而隨後的市場反應也證實了碧桂園濱海度假物業開發戰略的定位十分成功。儘管在當地市場中屬於後來者，但開盤當年表現一枝獨秀，成為市場焦點。在高性價比、快速開發快速銷售以及全員行銷戰略的合力之下，碧桂園的濱海度假地産開發模式隨後在各地複製展開。在山東開發的十里金灘、在馬來西沙開發的金海灣，都取得不俗市場表現。

　　2013年，碧桂園進入海南海口開發的碧桂園·金沙灘亮相，以“萬人看樓團”轟動全國：持續熱銷28天，平均每天接待約2000人，近6萬人搶灘登島。當年該項目一舉奪得2013年海南銷量冠軍，形成“碧桂園風暴”。而最新在陵水清水灣開發的碧桂園·珊瑚宮殿，顯然將這一模式延續併發揮到極致。

　　碧桂園·珊瑚宮殿所在的三亞，房地産開發投資異常火爆。2014年三亞房地産市場表現不俗，根據三亞市住建局房産交易所數據，上半年三亞新建商品房網簽86.5萬平方米，同比上漲76.32%；均價23441元/平方米，同比下降4%。

　　碧桂園·珊瑚宮殿仍以性價比優勢衝刺市場，其主力戶型仍為強調性價比優勢的中小戶型産品，約49-93平方米雙景洋房，精裝總價約68-118萬元；而其別墅産品頗值得一提，面積僅為81-82平方米，贈送面積卻達到99-138平方米，而總價約為270-360萬為主。有別於一般別墅産品多為毛坯發售，碧桂園別墅則帶豪裝發售，讓投資買家一步到位，省卻自己裝修的煩心。記者獲悉，目前項目已獲得超過6億元的認購，顯示碧桂園在佈局操盤上的遊刃有餘，信心滿滿。

　　手握高端路線圖 一流配套穩贏市場

　　與碧桂園強調性價比不同，同樣發軔于廣東的度假地産開發專家觀瀾湖集團，在海南佈局戰略則依舊突出了其一貫的高端休閒旅遊綜合體開發優勢。2007年觀瀾湖集團跨越瓊州海峽，在萬年火山岩遺址上建立起海口觀瀾湖度假區。而21.5平方公里的發展規模，註定觀瀾湖從開始之初，便要為國際旅遊島帶來全新的城市配套。項目集運動、商務、養生、旅遊、會議、文化、美食、購物、居住等為一體，突出“國際范兒”。

　　如今，海口觀瀾湖不但擁有10個18洞的火山岩高爾夫球場，還具備168個泡池的火山岩礦溫泉，以及觀瀾湖華誼馮小剛電影公社，均為海南旅遊的好去處。在價格定位上，觀瀾湖也明顯走高端路線。其在售酒店公寓67平方米，總價110萬拎包入住；110平方米球場中央別墅均價大5.5萬元/平方米，而觀瀾湖新城洋房單位，則以1.5萬元/平方米帶精裝發售，這一價格在海口房地産市場已經屬於豪宅標桿。

　　觀瀾湖的項目配套，也是其一大賣點。項目強調業主享有的是“改變城市格局的配套”。在售組團觀瀾湖新城，其中上東區共545戶，55-146平方米精裝公寓，更可滿足不同置業者的需求。而上東區也將海口城市天際線、萬年古荔枝林、高爾夫球場景觀、蘭桂坊時尚街區夜景盡收眼底。格力空調、訂制級TOTO豪華衛浴、SIEMENS冰箱、洗衣機、抽油煙機、燃氣爐、消毒櫃等品牌廚電的配備，更賦予業主品質生活。

　　觀瀾湖新城樓下便是蘭桂坊，吃喝玩樂一應俱全，小區內還有超6萬平方米的熱帶風情園林，兩個各具特色的大型私家泳池，逾1300平方米的標準網球場，健身設施、棋牌娛樂，眾多豐富配套，只為給予業主最便捷舒適的生活。蘭桂坊、國際購物中心、馮小剛電影公社，以及環繞在四週的麗思卡爾頓、萬麗、Hard Rock等五星級酒店群等大手筆國際配套做支撐，務求將頂級住區的稱號發揮得淋漓盡致。

　　在市場分析人士看來，不同房企在産品開發銷售表現上的分化，也充分反映了海南旅遊地産市場的開發走向呈現多元化特徵。而準確把握不同人群的購房需求，準確把握項目定位，即使在“去庫存”壓力巨大的市場中，依然有強大的競爭力。

　　文/圖 南方日報記者 李廣軍