□地産評論員 孟子諒

　　進入第四季度，全國房地産市場回暖勢頭明顯，而上海樓市則更是連續出現成交“高潮”，這使得標桿房企的銷售業績大幅攀升。雖然業績目標的完成情況不盡相同，但房企普遍將在12月加大“出貨”量，力拼2014年最後的20天“衝刺期”。

　　終於找到賣房的“感覺”

　　10月以來，在金融、政策等多方面因素的影響下，全國房地産市場成交回暖明顯。而以綠城、保利、綠地等為代表的標桿房企銷售業績更是快速逼近全年業績目標。

　　來自億翰智庫的數據顯示，其中，今年表現穩定的恒大率先完成了全年1100億元的銷售目標；而綠城雖然11月的銷售額有所下滑，但憑藉著10月近160億元的銷售額，也已經提前完成集團全年650億元的銷售目標。今年剩下的20天裏，綠城和恒大每賣出一套房，都將是一份“額外獎勵”。

　　萬科在進入第四季度後月銷售額連續突破200億元，截至11月底已完成全年目標的96%；中海也憑藉著10月130億元的公司今年最高單月銷售額將業績完成率提高到了97%。進入11月以來，表現最為強勁的房企當屬綠地集團，憑藉11月380億元的銷售額，綠地已在全年銷售金額方面更上一層樓，如果12月綠地能夠保持這樣的銷售態勢，其全年2400億元的銷售目標並非“遙不可及”。

　　與此同時，品牌房企表現並不盡一致，一些房企賣房的“感覺”似乎來得有些晚，雖然第四季度以來表現不錯，但其業績的整體完成情況仍低於80%。

　　積極“備戰”最後一月

　　2014年即將收官，作為房地産龍頭城市，上海自然成為了房企力拼業績的“必爭之地”。從數據層面來看，12月上海預開47盤的數量創下了下半年最高。

　　浦江華僑城項目助理總監陸淵表示，對開發商來説，從戰略高度來看銷售其實是不必急於一時的，但現實是，年底各項目公司都有指標考核，各家依舊急於提升業績，那些為了上市，或為了提升行業排名，或是為了年報更好看些的房企都在加緊出貨。

　　“今年公司在上海的推盤節奏就是如此，主要的貨量都集中在最後一個季度。”綠地集團相關負責人表示，在集團的“大本營”上海，綠地在最後一個月將按計劃集中推出多個樓盤，其中既有綠地雲悅坊、雲天坊這樣熱銷項目的加推，也有綠地海珀星暉這樣的全新樓盤。

　　同樣將在12月加大推盤力度的還有萬科，除了萬科翡翠公園和萬科早城即將加推外，位於佘山的別墅項目萬科有山也將在12月面市。筆者從售樓處獲悉，與綠地的情況類似，萬科有山的開盤計劃也是在年初就已確定了。

　　在樓市逐步回暖的背景下，以綠地和萬科為代表的“龍頭房企”，已將12月視作“搶奪”業績的重要節點。而那些完成情況並不理想的房企則更加積極地備戰“衝刺期”，他們在加大推盤力度的同時，給出了幅度較大的優惠，以推動項目的成交。

　　其中，今年曾熱銷的松江某項目將於12月中旬加推一批房源，項目負責人透露，除目前的折扣外，加推當天“還會有活動”。

　　此外，綠洲康城金邸、中金海棠灣也都在12月推出了幅度較大的優惠策略。

　　總體仍 “信心十足”

　　雖然業績的完成率和近期的推盤節奏有所不同，但談及對12月銷售的預期，房企普遍表示“有信心”。

　　雅居樂星徽項目負責人表示，項目在年底加推一批折扣房源確實有加速跑量的想法，但對銷售前景並不擔心。

　　金地集團華東區域公司助理總經理陳喆表示，最後一個月，金地在上海的項目將“以不變應萬變”。

　　“金地今年在上海的銷售狀況不錯，”他表示，“尤其是11月以來，很多項目的去化都有明顯的提速，相信這一態勢能夠保持到年底。”

　　“從近期案場的表現來看，年底來看房的人有所增加，周邊板塊也出現‘扎堆’開盤的情況，這説明房企普遍看好年底的樓市，相信12月還會有一波向上的行情。”融信鉑灣項目相關負責人表示。

　　而在土地市場，房企對未來的信心則更加顯露無疑。剛剛過去的11月，上海土地市場成交額達到了315.3億元，環比上升了近7倍。

　　對此，寶華集團副總裁楊健認為，年底上海土地市場再掀高潮，與今年上海推地較少、房企普遍囤地不足有關，但他同時表示，“年底拿出一大筆資金用來購置土地，對於任何一個房企來説都不是一件容易的事。因此，近期土地市場的回暖更能夠説明房企的信心正在恢復。”