“財務包子鋪”、“挖掘機入學考試”、“扶香蕉”、“投資大亨”……

　　廣告植入遊戲“霸佔”微信朋友圈

　　為吸引年輕客戶群，商家借助互動小遊戲網路行銷

　　□本報記者 高麗莎

　　知乎的“財務包子鋪”、盈盈理財的“挖掘機入學考試”、新希望的“扶香蕉”、工商銀行的“投資大亨”……最近，不少朋友發現，微信朋友圈裏，冒出不少小遊戲，玩一玩才發現，原來這些小遊戲背後都是有“商業背景”的。

　　當刷朋友圈成了每天必不可少的一件事後，商家也開始琢磨怎麼在這裡面掘金。記者了解到，現在不少商家開始在微信上推出互動小遊戲，通過植入産品或服務的方式，吸引年輕消費者，從互動娛樂入口搶佔市場。

　　各類商業微信小遊戲扎堆

　　杭州白領石頭最近有空就喜歡打開微信上一款小遊戲玩。“沒事玩一玩，還能弄點牛奶喝喝，不是挺好的啊！”

　　原來，石頭説的這款小遊戲名叫“扶香蕉”。記者點開來看，發現遊戲很簡單，遊戲界面是手掌上立著一根香蕉。玩家開始遊戲後，只需左右移動手機，不讓香蕉倒下，能堅持得越久越好，按秒數記錄成績。

　　讓石頭為之癡迷的是，這個遊戲每週成績前十名的用戶能得到一箱香蕉牛奶。

　　記者發現，這個小遊戲原來是新希望乳業開發的。杭州新希望雙峰乳業有限公司總經理王鐵軍稱，這是公司市場部剛推出的行銷活動，將持續一個月。

　　無獨有偶。前不久，杭州本土理財APP“盈盈理財”也上線一款小遊戲“挖掘機入學考試”。這款風格幽默的小遊戲通過回答提問，讓玩家有30秒時間挑戰挖掘機技術。如果回答錯誤，螢幕彈出“誒我去”，並寫著“0分，乃的智商去守護銀河了嗎，給你跪了。這和清華北大有神馬差別，趕緊重來雪恥吧。”

　　不過，記者發現，遊戲中的問題迷惑性很強，玩家稍不留神就會回答錯誤。當玩家總是通不過“考試”時，就會發現螢幕中有一個“開啟工資保障模式”。點開後才發現，原來是“盈盈理財”的註冊通道，“50元申購即享6%-10%收益，再送10元現金紅包”的廣告詞，讓人一看頗為心動。

　　其實，推出類似小遊戲的商家還不少。記者蒐羅一圈後發現，有的直接推薦商品，比如知乎的“財務包子鋪”，玩遊戲之餘會推薦你買某本書；有的是推廣業務，比如工商銀行的“投資大亨”，遊戲中可以讓玩家變身金融小達人，攢積分還可以贏禮品。

　　現象>>>

　　廣告植入遊戲方便“吸粉”

　　據了解，商家推出的這類小遊戲有個專業術語叫HTML5移動遊戲。

　　“盈盈理財”相關負責人張威威介紹，這類小遊戲區別於以往PC網頁遊戲，畫面比較少，功能也不多，開發成本也很低。“如果前期的內容創意敲定，美工配合一下，兩三天就可以做好。公司內部有人懂技術的，自己做就可以了，如果找外面人做，一兩萬元也到頂了。”

　　花錢不多的小遊戲，究竟能帶來多少市場份額呢？

　　記者看了下，新希望的“扶香蕉遊戲”已經有4000多人玩過，贏得了不少眼球。而“盈盈理財”的挖掘機遊戲推出幾天后就有數萬粉絲分享。據該公司透露，這些粉絲中，轉變成“盈盈理財”用戶的有一兩千人，對於幾乎零成本的投入，這樣的傳播效果讓他們喜出望外。

　　王鐵軍稱，現在公司正在抓年輕客戶群。“‘80後’、‘90後’的客戶，他們年輕時尚，用小遊戲的方式，可以跟他們有互動，同時也能吸引他們，最終實現購買。”

　　不過，也有玩家告訴記者，商家的小遊戲玩一次就不會再想玩。“像知乎這樣的遊戲，再玩第二次，內容跟上一次一樣。究竟有多少人真的會去買它推薦的書就很難説了。”

　　商家>>>

　　網路行銷小遊戲壽命短鬚抓熱點

　　“這種小遊戲的誕生，其實是企業借助移動網際網路進行行銷的一種方式。”中國電子商務研究中心高級分析師、網路貿易與網路行銷部主任張周平認為，微信本身是一個龐大的移動網際網路平臺，使用頻率高，用戶粘性大。商家通過小遊戲這樣具有互動性的方式在微信裏推廣行銷，類似“病毒式”傳播，對於商家來説是“以小博大”。

　　採訪中，“盈盈理財”也分享了成功經驗：這款遊戲是今年10月份推出的，當時山東藍翔技校成了網上熱點，挖掘機一下子很火，公司就趁機推出了一款挖掘機的小遊戲。“一般來説，這樣的小遊戲壽命很短，基本上三至五天時間，熱度一過，關注度就會降低。這個就看誰看得準、做得快。”張威威稱，這種低成本的行銷方式，能快速帶來用戶，對於創業公司來説非常適合。

　　浙江大學管理學院副教授王小毅認為，相比傳統廣告，小遊戲使用戶在輕鬆愉悅的狀態下完成行銷，效果會更好。不過，商家在做網路行銷時，往往只做到了第一步贏得注意力，而如何將注意力轉化成購買力還是有待商榷的。

　　“比如一款小遊戲吸引了100個人的注意力，但有幾個人會對廣告、對産品本身感興趣呢？這種轉換率很低，得靠龐大的流量來維持。而且這種網路行銷的引爆點可能一兩天就可以實現，但很快就會消散。”

　　王小毅建議，商家在做類似的網路行銷時，要注意在遊戲設計時考慮其生命週期，引爆點要更快，擴散範圍要更廣。“比如遊戲結果在微信朋友圈裏分享，不要每次都相同的內容，像瘋狂猜圖這個遊戲，每次玩家分享結果時，會有一道不同的題目曬出，圈子裏的朋友都有興趣參與進來。這樣就比較有持續性。”

　　專家>>>