拉鏈雖小，但作為服裝的必需品，它在服裝輔料行業有著舉足輕重的地位，也因此聚集了很大的市場價值。錦坤品牌研究院發現，如今中國已成了世界最大的拉鏈生産地，就連世界第一品牌日本的YKK（Yoshida Kogyo Kabushikikaisya）也把生産重心移到了中國，而中國的拉鏈品牌也隨著經濟的發展和中國市場的需求迅速崛起。

　　潯興，這個起家于“中國拉鏈之都”福建晉江的拉鏈品牌，經過20多年的打拼和經驗積累，已經坐上了中國第一、世界第二的拉鏈生産商的交椅。但是，它與眾多國産知名拉鏈品牌一樣，始終只能游離于中低端市場。全球高端和奢侈品級別的市場幾乎已經被日本的YKK和瑞士的RIRI給壟斷了，作為中國拉鏈龍頭品牌的潯興拉鏈（SBS），站在世界拉鏈經濟市場浪潮的前端，能否破局“千年老二”而超越日本YKK和瑞士RIRI呢？

　　——低利潤——

　　拉鏈産值靠産量支撐

　　眾所週知，亞洲擁有全世界最廉價的人力勞動成本，尤其人口眾多的中國，成為了全球商品的工廠。對中國國産廠商來説低成本生産似乎也成為了一種競爭優勢，但也由此進入了一個怪圈，那就是始終不能在技術和品質上受到高端消費者和客戶市場的認可。這種現象在原材料市場或者輔助材料市場尤其凸顯，如服裝輔料行業中的拉鏈市場，中國國産品牌就始終站在一個低利潤的平臺與國際拉鏈品牌搏擊。

　　拉鏈，雖然是服裝輔料，但是卻擁有強大的生命力，因為迄今為止還沒有任何一種産品能夠替代拉鏈的功能。由此在中國就産生了許多的拉鏈生産商，分別聚集在浙江溫州的橋頭鎮、福建晉江、浙江義烏三大産業基地，並被冠以“中國拉鏈之鄉”、“中國拉鏈之都”、“中國拉鏈産業基地”的稱號。保守估計，全國拉鏈總量已達到380億。

　　在由中國五金製品協會召開的“中國拉鏈十大知名品牌”發佈會上，協會理事長張東立首次向社會公佈了拉鏈行業的知名品牌，SBS、YCC、YQQ、WHH、FFF、三力、CMZ、LDD、HSD等為代表的國內拉鏈品牌脫穎而出，其中，潯興已成為了中國第一、世界第二的國産拉鏈品牌。

　　中國拉鏈産量的規模一再創新高，已佔全世界總量60%以上，而其中有90%是直接和間接出口到國際市場，雖是如此，但依舊表現出競爭力不足。我國始終缺一個像YKK和RIRI這樣能受到高端客戶青睞的拉鏈品牌，因為高端市場才有豐厚的利潤回報，所以國産拉鏈産值依舊是靠産量來支撐的。

　　相比高端拉鏈市場，我國拉鏈産品在技術含量上未受認可，如此便一直受到高利潤區域市場的冷落。拿2009年服裝協會統計的數據來看，全球拉鏈市場規模大約在600億左右，但在利潤較高的中高端市場有80%被YKK佔據，而高端奢侈品市場幾乎被RIRI壟斷。

　　——低成本——

　　品質不穩個性不足

　　成立於1992年的福建潯興拉鏈科技股份有限公司，于2006年12月22日在中國深圳證券交易所的A股上市，成為目前中國拉鏈行業唯一的上市公司，是中國拉鏈行業龍頭老大。其英文簡稱SBS則成為了國內拉鏈行業第一個中國馳名商標，現已在70多個國家和地區註冊並設有SBS辦事處、專賣店，産品遠銷世界各地。

　　2013年，潯興發展勢頭仍很強勁。雖然利潤增長迅猛，但是相較于比其他拉鏈品牌價格高出10倍的YKK，潯興依然還有許多的事情要做。目前作為中國品牌拉鏈的代表，潯興應該劍指YKK，向高端市場挺進，向全球市場進軍。

　　如今全球拉鏈市場的競爭主要體現在成本、品質和創新等三個方面。未來幾年，全球拉鏈市場還將隨著紡織品、箱包、鞋品和體育用品等行業的快迅發展，保持 20％的平均增長速度。

　　在國際貿易市場，中國産品擁有絕對的價格優勢，但是産品品質問題一直讓其不能在利潤較高的高端市場佔據一席之地，拉鏈行業亦是如此。

　　目前中國已成為世界最大的拉鏈生産地區，在我國拉鏈行業勞動力小時工資約0.5美元，同樣品種的拉鏈，發達國家的成本比中國高出3倍以上。由於以勞動力的廉價為基礎，我國的拉鏈産品在國際市場上的競爭多是走的低端路線，我國生産的拉鏈已壟斷了全球100％的低端市場。而由於廉價勞動力的“誘惑”，使得全球拉鏈第一廠商YKK也把最大的生産基地建在了中國的上海，其生産規模已經成為了世界第一。

　　相比在高檔拉鏈國際市場上，特別是為國際知名品牌産品配套時，我國拉鏈産品品質不穩定和産品個性不足的問題明顯。雖説我國目前是世界上拉鏈最大的生産國，但在産品的綜合評價上和世界名牌相比還是有差距。

　　——練內功——

　　技術依然是風向標

　　結合拉鏈市場現在的競爭狀況與未來的發展前景來看，以國內潯興為代表的國內拉鏈品牌、國際拉鏈第一品牌YKK及奢侈品拉鏈品牌RIRI拉鏈已經分別佔據了低端市場、高端市場和奢侈品市場，而導致這種競爭格局的關鍵因素依舊是國産拉鏈在工藝技術和設計上與之有較大的差距。錦坤品牌研究院研究員鄧水蓮認為，國産拉鏈要想挺進國際高端市場，只有依靠國産第一品牌潯興拉鏈為首的領導者品牌佈局和破局。

　　面對未來的拉鏈市場，潯興可以憑藉目前在國內優質的合作商保持較高的市場份額，而且隨著國內服裝品牌的發展、消費需求的增加，潯興仍可保持穩中有升的前進。

　　在保證市場份額穩步向前的同時，潯興應該在技術研發和設計上練內功。雖然目前潯興已經在技術上受到了國家和眾多客戶的認可，如被國家認定為企業技術中心、國家級實驗室、SBS拉鏈學院。但是用評級中國中低端市場的標準來獲取國際高端品牌的認可，可能性有多大？如何獲得高端市場的認可，RIRI的品牌鍛造之路可以借鑒一下。

　　RIRI品牌的拉鏈之所以能為類似Burberry這樣的國際奢侈品提供服裝和包廂拉鏈服務，其主要原因就在於它擁有一些對品質要求苛刻的客戶，這就展現了他們拉鏈在品質上的優勢。

　　RIRI集團有兩個業務部門，一個是服裝業務部，其服務範圍是常規服裝和戶外運動裝備，如時裝、箱包、滑雪服、野外宿營等；而另一個則是高科技業務部，這個部門主要負責軍隊警察、航空航太、消防救生等高科技領域。高科技業務部雖然和服裝業務部沒有交叉，但是已經能影響到其服裝業務部口碑方向。

　　——新品牌——

　　技術研發孕育高端品牌

　　産品在技術上的表現通過常規的商業環境很難展現出含金量，尤其是對於像潯興這樣一直為中低端服裝市場提供拉鏈的品牌來説，更是很難找到機會去表現自己産品的科技含量。所以就算有了技術也會遇到兩個瓶頸，一個是受到原有低端品牌口碑形象的拖累；另一個則是無法通過有説服力的途徑證明自己産品的品質和科技實力。

　　同一個品牌很難同時駕馭中低端市場和高端市場，潯興如今在進軍高端市場的路上已經被YKK和RIRI擋道，如果另創一個全新的拉鏈品牌，不僅不會影響到原本的低端市場業務，還可以慢慢地蠶食高端市場，而且兩個品牌在競爭上並不會存在交叉。如果以原有品牌去開拓高端市場的話，則會存在兩個風險：一是高端市場由於消費群體特殊，受價格影響力小，所以不會受到原材料價格左右，潯興用原有價格很難説服高端市場客戶；其次，用相差較大的價格劃分同一個品牌的不同檔次，其很難與專攻高端市場的RIRI“魅惑”客戶，如果統一上調價格的話，又會影響到原本的低端客戶，如此得不償失。

　　所以，想撕開被YKK和RIRI壟斷的高端市場和奢侈品市場，就應該用重要的研發技術來孕育一個全新的高端品牌，既不會影響原有的客戶基礎，也不用把成本較高的技術包裝在低端市場産品上，造成沒有必要的投入。

　　（石章強係錦坤文化發展集團創始人、上海品牌委員會秘書長、國務院發展研究中心特聘研究員）

　　專家點評

　　我國生産的拉鏈已壟斷了全球100％的低端市場，目前亟須開發高端品牌撕開被YKK和RIRI壟斷的高端市場和奢侈品市場。而中國科技的發展是中國拉鏈行業最好的發展契機，無論是航太航空、軍事發展還是眾多科學研究，都會涉及到要求嚴格的服裝輔料的需求。中國目前的環境正期待著中國拉鏈行業和其他服裝輔料行業的科技研發成果。對於中國拉鏈企業來説，這種機會不僅對自己是一種考驗，也是對客戶的一種證明。

　　對於“千年老二”潯興的告誡是，如果要想超越YKK同時也齊名RIRI的話，僅憑藉中國式低成本生産是無法達到的，要的是跳出中國高産低質的圈子，在技術上達到國際水準，同時要展現自己的技術實力；更重要的是，通過新技術和高品質的新行銷的建設打造屬於自己的全新高端新品牌，才是潯興SBS自己的品牌王道。