緊貼市場需求創新行銷策略 老酒“親民”煥發勃勃生機
- 發佈時間：2014-12-08 07:29:52 來源：貴州日報 責任編輯：羅伯特
本報訊 (記者 幹江東)11月12日至16日，一座高9.9米、底座直徑9.9米、由1999壇珍酒2009封壇酒搭建的“鴻運當頭酒塔”在遵義市匯川區鬧市區亮相，吸引了大量市民踴躍品酒購買。據悉，“珍酒o鴻運當頭封壇酒塔”還將在省內和全國各地巡展，向全國消費者展示貴州優質醬香白酒的品牌魅力。
作為一個瀕臨破産被收購重組的貴州優質白酒品牌，珍酒沉寂多年後厚積薄發，在當前嚴峻的酒業市場環境中異軍突起，其發展模式、行銷策略引起了業界廣泛關注。
誕生於上世紀70年代的貴州珍酒廠，前身為貴州茅臺酒易地試驗廠，由於發展陷入困境，嚴重資不抵債，2008年被破産清算。次年，看好貴州白酒産業的華澤集團有限公司以8418萬競得“貴州珍酒廠”100%股權，並成立“貴州珍酒釀酒有限公司”。
經過5年的耕耘，華澤集團累計投資11億元，用於基礎設施建設、技術改造、研發新品、産能提升和品牌建設，同時充分借助華致酒行連鎖管理股份有限公司全國連鎖經營的優勢平臺，快速推進珍酒在全國市場的銷售，企業生産經營連年保持高速增長勢頭。
去年以來，面臨全國白酒市場銷售普遍下滑的寒流，華澤集團積極適應市場變化，調整珍酒産品結構，推出中高、中、低等各個檔次的新産品，打出“親民”牌，以“名酒+民酒”的品牌形象進行全國推廣，並在省內推行惠民工程建設，讓價格實惠的佳釀真正回歸老百姓的餐桌。
隨著現代資訊技術快速發展和銷售觀念不斷轉變，華澤集團開始進軍“移動終端+網際網路技術+物流供應鏈+線下連鎖”的電子商務領域，建立直銷直送的銷售體系，減少中間環節，降低成本和售價，今年推出的“珍酒2009封壇酒”一上市就廣受消費者歡迎，短短一週銷量即突破一萬壇。
據了解，珍酒今年的銷售額預計較去年同比將翻一番。目前，企業達到年産優質大曲醬香型白酒4500噸的産能，酒庫儲存陶壇老酒1萬噸。華澤集團、華致酒行董事長吳向東表示，中國酒業市場正處於艱難的、富有挑戰性的轉型當中，最有潛力獲得成功的企業，一定是具有極強創新能力的企業。在貴州大力支援發展白酒産業的大環境下，珍酒有信心、有能力做大做強。
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