重慶晨報記者 周意立 報道

　　昨日，第九屆中國網上零售年會進入第二天，各電商或網上流通大佬繼續分享經歷、交換經驗。

　　會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題，分別就“大形勢：好不好？”、“電商産業：行不行？”、“移動電商：能不能？”、“網上零售：會不會？”等話題進行了交流。來自電商領域的領軍人物、已經或想要“觸電”的傳統企業，均成為論壇主要嘉賓。

　　為作推廣低價包郵

　　不少電商平臺或垂直導購類平臺都推出了類似“9.9元包郵”的産品推薦，賺足眼球。有網友擔心，價格反映品質，這些商品在品質上肯定不會太好。到底這種模式是怎樣的呢？

　　昨日，國內最早做電商精準廣告投放的億瑪線上副總裁朱啟功稱，這種低價商品包郵模式，也是近期以來流量類網站所關注的重點。一般人認為一分錢一分貨，但現在諸多平臺推的低價包郵商品，在很大程度上來説，可能是推廣宣傳的方向。

　　他表示，對於小商家來説，一次推廣費用巨大，效果也不見得好，但把推廣費用放到低價單品中來，則可能起到意想不到的效果——低價商品容易讓人産生購買衝動，更有利於品牌的推廣，“相當於虧本作宣傳，但效果要比直接砸錢好。”

　　海淘話題持續升溫

　　海淘話題升溫，許多網友對剛剛過去的“黑五”還記憶猶新。昨日會上，蜜淘創始人謝文斌，金箍棒海外購創始人陶偉，海淘城CEO肖亮，京東集團戰略副總裁、京東研究院院長林捷就《多國直郵與國內海淘的利好與衝突》這個話題展開了精彩互動。

　　蜜淘是在海外採購商品，産品目前以母嬰為主，其剛拿到3000萬美金融資，在行業內很受關注。謝文斌説，他們正在打造一個國際物品之間的連通。不過他也承認，規模是限制其發展的因素，“因為平臺的性質，如果一個電商做不大規模，毛利就達不到，電商的毛利本身就很低。”

　　陶偉表示，金箍棒採用的是自營加海淘平臺模式。“商品規模我們現在是不擔心的，看的是長遠發展，一兩年以後，不管物流也好，國際物流也好，對中國會更加重視。”他認為，公司更多的是幫用戶去發現，怎麼讓用戶在短時間內找到適合自己的産品。

　　肖亮則認為，做海淘有兩種，一種是備貨模式，一種是集貨模式，“備貨是京東的發力點，從市場發展空間來看，我覺得不是京東一做大家就沒飯吃，一定有一個過程。”

　　林捷不避諱地表示，京東很關注海淘，可能會投一家海淘公司，“下一個增長點來自海外，我們會重點佈局。”

　　觀點碰撞

　　運用快銷思路做慢銷

　　未來要用快銷思路做慢銷、用非標品思路做標品、用小微思路做大事業。即使大企業也要學會充分利用資源，學習小微企業的巧妙做法。現在羅萊家紡電商業務將新品推送的頻率定為一月一次，並且面向全球採購，通過原産地直購降低成本。

　　麥包包CEO邱玉棟：

　　給用戶打256個標簽

　　每個消費者都有不同性格和特點，想要抓住消費者就要圍繞一個核心緯度，其中包括性格標簽和生命週期管理。麥包包給每個顧客打了256個標簽，通過這些標簽的組合來作高轉化率行銷。

　　銀泰商業資訊管理部總經理吳煜：

　　實體零售把買家分類

　　當越來越多的大品牌在網上開店，越來越多的消費者知道海外網上直購，實體零售可以把人分為四個類別，用兩個維度看待生意。第一員工，第二會員，第三是顧客，第四是潛客。

　　安踏電商總經理彭翱：

　　跨界行銷不要傍大款

　　安踏電商的推廣費用僅為3.5%，因為從來不推專展，直通車的投放也十分理性。我們希望用産品的免費流量帶動産品銷售，進而帶動整個店舖的流量。還會找一些適合的品牌進行聯合行銷和跨界行銷。但我們認為作行銷不能傍大款，而是要選擇匹配的合作者。

　　重慶香滿園總經理：

　　大家都看好農産品行業

　　農産品這個行業應該是電商的一片藍海，它的介入有一些限制，但大家都看好這個行業。香滿園下一步準備做的事情，是打造一個實體市場批發體系以及網上零售，再通過社區做O2O。