北京萬壽路支行：打造汽車行業特色行
- 發佈時間：2014-12-04 01:54:48 來源：京華時報 責任編輯：羅伯特
亞運村汽車交易市場位於北京地鐵5號線最後一站，萬壽路支行行長孔健説：“每個客戶的背後都有我們團隊成員的艱辛努力與無私付出，能夠為客戶解決實際問題是我們大家的心願。很多同事夏天頂著炎炎烈日逐一跟客戶對接，從不喊累。”
首批授牌特色支行
除了全體成員的努力，萬壽路支行成績的取得，還得益於北京分行2013年以來實施的以特色支行建設為抓手的“強支行”戰略。萬壽路支行依託自身優勢資源，以汽車金融行業為著力點引領特色支行建設，在為汽車行業小微客戶提供特色、優質、全方位金融服務方面取得了階段性突破，成為第一批獲總行授牌的特色支行。
萬壽路支行一直與亞運村汽車交易市場及各大汽配城保持著良好合作關係，並且支行長、産品經理、客戶經理等都積累了一定的汽車行業經驗和業務知識。以優質渠道資源、客戶資源和人才資源為基礎，依託“零售業務批發做”的行銷模式，萬壽路支行著力開展汽車行業特色支行建設，並提出“凈增客戶30戶，凈增金額2億元，單戶綜合貢獻度高於分行平均水準，提高行業風險把控能力與核心企業談判能力”的建設目標。
據悉，分行和西區支行對萬
壽路特色支行建設給予了全力支援，在組織協調方面，分行和西區支行領導親自指導，進行行業調研，加快項目推進；在人員配置方面，匹配專職客戶經理協助支行處理業務；在産品支撐方面，多次組織調研，對動産質押業務産品要素進行調整；在政策支援方面，在信貸額度緊張的大趨勢下，對批量開發的特色行業客戶給予額度支援，優先放款。
地毯式拜訪深入企業
在特色支行建設中，萬壽路支行基於已有資源選擇了汽車經銷商、零配件供應商和零部件銷售商三個目標群體，實施差別化産品策略，例如亞運村汽車交易市場以動産質押産品為主，汽配市場則主力行銷互惠貸業務。
以亞運村汽車交易市場的開發為例，萬壽路支行採取“一點深入、做精模式，全面開花、打出聲勢”的開發途徑，通過資信品質良好的動産質押客戶掌握市場資訊，不斷調整産品要素，設計出符合市場需求的産品模式，隨後開展規模行銷，通過“地毯式拜訪”調研企業，形成貸款“蘑菇圈”，與該市場建立了深入穩定的合作關係。
在加強産品開發、提升綜合收益的同時，萬壽路支行在風險防控方面從嚴管理，在確保業務品質的同時，實現了業務開發與風險防控協同發展。
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