國內傢具業現下滑態勢，川企卻逆勢走強，商協會的搭臺功不可沒

　　□本報記者 曾小清

　　四川一直在探索“政府推動，企業主體、商協會承辦”的市場聯動拓展新機制，希望行業商協會能成為大中型展會的組織者。

　　記者採訪了解到，有些商協會目前還處於“求企業入會”、經營“入不敷出”的境地。而省傢具進出口商會的情況就顯得有些另類：不是品牌企業沒有入會資格；會費在省內商協會中最高，企業卻擠破腦殼想進去。為什麼？

　　市場驅動，利益使然。省商務廳統計，通過政府購買等方式，今年該商會已組織企業參加了7個境內外綜合性展會或專業展會。促成境內簽約超112億元，境外成交超400萬美元，參會企業和成交額均創歷年新高。

　　通過新機制，四川傢具企業加快出川、出海，獲得了更大的發展空間。

　　耗時8個月，大單終拿下

　　雙虎反思：

　　沒能力，有機會也會擦肩而過

　　2014年，中國傢具遭遇拐點，首現下滑態勢。

　　在聚集了中國近8成傢具産能的廣東，不少企業20年的土地租期將近，加之招工難、環境容量趨減，面臨“騰籠換鳥”，這給中西部帶來機會——國際大買家紛紛將訂單轉向中西部。不少川企反映，今年外貿訂單增加了。

　　成都雙虎傢俬實業有限公司海外事業部總監陳軍説，通過參加“萬企出國門”活動，結識了中東最大的傢具經銷商，並獲得3000萬元年單。以前，雙虎一年的海外訂單最多500萬元。

　　但為拿下大單，雙虎足足耗了8個月。那位中東大客戶特別較真，“從材質、工藝、技術、流程的規定，都有具體標準。”陳軍説，最初由於不符合標準，寄過去的樣品全面返工，“花了近10萬元的冤枉錢。回過頭看，不是別人苛刻，而是自己適應國際競爭的能力差。”陳軍説，若企業不具相應的經營管理能力，最終也只能與機會擦肩而過。

　　經過8個月的磨礪，如今雙虎從圖紙、打樣、製作都是嚴格的標準化。最後，中東客戶還增加了2倍下單量。

　　省商務廳廳長謝開華表示，市場拓展“三大活動”舉辦的主要目的，是要搭臺讓川企走向市場，讓企業去市場中摔打，拓展視野和發展空間。四川傢具抓住這波訂單轉移大潮，通過市場引導生産，有望發展成新的千億産業。

　　海外有市場，行銷靠原創

　　壹品歐迪心得：

　　跟著專業機構闖市場

　　過去，成都傢具企業模倣沿海企業。在辦公傢具領域，現在反過來了。

　　壹品歐迪2004年才起步，“當時四川辦公傢具企業已有數百家，國內市場幾乎已被佔滿，只能從國外市場尋找空間。”壹品歐迪董事長張曉帆説，只有站在國際舞臺上與沿海企業競技，西部企業才能縮小差距。

　　壹品歐迪與義大利以及沿海地區設計團隊合作，每年投入數百萬元于新産品開發，産生4-5個系列新品，連續在行業博覽會上獲獎。做産品很專業，但如何獲得進出口權、報關、與外商打交道等等，不是他們的專長。“我們很希望有專業機構帶著到海外開疆拓土。”張曉帆説。

　　不少企業反映，第一次去海外參展，都是商協會帶著去；第一個外貿訂單，也是商協會派專員幫著談妥的。

　　今年，省傢具進出口商會加碼組織企業參加境外展會，逛義大利米蘭國際傢具展，在土耳其考察亞歐市場、在東盟拿訂單，赴俄羅斯開拓新市場……國際知名專業展會上均活躍著四川傢具企業的身影。張曉帆透露，上週日本客商專程到成都工廠考察並下了100萬美元訂單。全友負責人稱，上半年參加了“萬企出國門—走進東盟”活動後，已成功在馬來西亞開了兩家專賣店，本月初還要再簽一個馬來西亞總代理，兩年之內投資3千萬元再設10個獨立店。

　　能帶來效益，企業就買賬

　　商協會圖謀：

　　將直銷中心複製到海外

　　企業是否買賬，取決於商會組織的活動能帶來多大效益。

　　省傢具進出口商會的團隊有80人，在公共關係、外貿服務、市場推廣、行銷、融資服務等方面各有所長，這使商協會運營區域品牌輕鬆自如：

　　省內，今年由該商協會承辦的“第十五屆成都國際傢具工業展覽會”，參會企業數比上屆多了33%，省外參會企業也從6%上升到20%。平臺形成了巨大洼地效應。成都賽能傢具有限公司總經理瞿世榮表示，展會上認識了合作夥伴，將與其攜手開拓西南和華北市場。

　　瞿世榮準備追隨商協會大步出川，擇機走向海外。商會將區域産業鏈資源打包，今年在鄭州開設了傢具品牌直銷中心，上百家企業抱團入駐。價格談判的優勢，是最顯而易見的。賽能之前在鄭州的兩個商場設有門店。瞿世榮發現，直銷中心每平方米的租金僅15元-35元一平方米，比單家獨戶開店的租金成本低一半。瞿世榮也考慮入駐直銷中心，不僅為降低成本，“對提升形象也有幫助。”

　　傢具出川，運輸成本是重要考量。通過省傢具進出口商會牽線搭橋，已有企業在直銷中心附近設廠，既解決了運輸成本，又實現了擴張。由於招商引資有功，當地政府又給商會支付了一筆不菲的購買服務費用。

　　該商會常務副會長榮煜偉透露，在省商務廳的支援下，直銷中心的運營模式已經複製到非洲肯亞和尚比亞，依託此平臺，四川傢具正大踏步走向世界。